«Страх не должен управлять твоим делом»
Как превратить личную боль, случайный вопрос и наследие родителей в успешные бизнес-проекты.
Идея как точка отсчета
Любой бизнес, от скромного стартапа до крупного производства, начинается с идеи. Для кого-то это стремление решить личную проблему, для другого — желание заполнить пустующую нишу на рынке, для третьего — продолжение семейного дела. Но объединяет всех настоящих предпринимателей одно: способность увидеть возможность там, где другие видят лишь препятствия, и упорство, чтобы пройти путь от замысла до его реального воплощения. В этих историях нет места страху перед неудачей, есть лишь понимание, что каждая ошибка — это ценный урок, ведущий к цели. Мы расскажем о двух разных подходах к бизнесу: инновационном стартапе с нуля и эволюции семейного предприятия в условиях современного рынка.
От идеи безопасности к патенту: как инженерный склад ума помог создать уникальный продукт
Михаил Мезенин, руководитель компании «СЛЕДЖТЮБИНГ» начал профессиональный путь с техникума и работы на заводе по специальности «технология обработки и наладка станков с ЧПУ». Затем продолжил в сфере ремонта автомобилей. При этом, никогда не искал легких путей.
Решающий момент наступил в 2020 году, когда он увидел телерепортаж о ребенке, получившем серьезные травмы из-за того, что тюбинг («ватрушка») на горке развернуло и он врезался в столб спиной вперед. Эта история не просто его тронула, а дала конкретную бизнес-идею: сделать катание на тюбинге безопасным. Суть проблемы была очевидна: тюбинг неуправляем и легко вращается. Решение Михаил видел в создании полозьев или направляющих, которые предотвращали бы разворот. Ключевыми условиями были универсальность установки на любую модель без изменения ее конструкции и низкая стоимость.
Первый опытный образец был сделан с двумя пластиковыми Т-образными полосами, вшитыми в нижнюю часть тюбинга, и он подтвердил гипотезу — вращение удалось устранить. Однако зима закончилась, и полноценные испытания пришлось отложить. Уже в следующем сезоне выявился серьезный недостаток: материал в местах соединения быстро изнашивался. Это была первая, но не последняя проблема на пути.
Поиск оптимальной конструкции и уникальные особенности продукта
Неудача не остановила бизнесмена. Он изучал рынок и обнаружил, что существующие аналоги, например, тюбинги с несъемным пластиковым дном, были в разы дороже обычных и неудобны в транспортировке. Это укрепило его в мысли, что его продукт должен быть дешевле аналогов даже с учетом цены самого тюбинга, а также быть универсальным и съемным. В 2023 году он пришел к окончательному решению: делать полозья отдельно от тюбинга, чтобы они крепились на любую модель и размер. После анализа материалов выбор пал на морозоустойчивый, гибкий и износостойкий ПНД (полиэтилен низкого давления). Проблему крепления, не вмешиваясь в конструкцию тюбинга, решили оригинально: пластина с полозьями притягивается стропой через буксировочную петлю и боковые ручки. После изготовления первых образцов вручную в своем помещении площадью 40 м² и их успешного тестирования, Михаил запатентовал изделие.
Уникальность конструкции тюбинга заключается не только в системе полозьев, предотвращающих разворот и дающих катающемуся полный контроль над ориентацией, но и в разработанном позже тормозе. Идея тормоза, которую многие считали нереализуемой, была воплощена в виде подвижной скобы в задней части пластины, которая при опускании цепляется за снег и замедляет движение.
Старт производства и самые сложные этапы для изобретателя
С получением патента начался этап подготовки к производству. Михаилу потребовалось создать оснастку, шаблоны и другие приспособления для ускорения процесса. Он столкнулся с необходимостью взаимодействовать с внешними подрядчиками на лазерную резку, сварку и фрезерование, а также потратил немало времени на поиск надежных поставщиков материалов и комплектующих. В итоге изделие было готово к выпуску и состояло из пяти операций механической обработки, сборки и упаковки. Однако для инженера-одиночки самым трудным этапом стала не разработка и даже не производство, а продвижение продукта. «Для меня это самый сложный этап. Придумать и изготовить легче, так как результат зависит только от себя, а когда приходится вовлекать других людей, становишься зависимым в ожидании результата», — признается Михаил. Ему, как не слишком уверенному пользователю интернета, пришлось обратиться к услугам специалистов для создания сайта и размещения рекламы, чтобы как можно больше людей узнало о безопасном способе катания на тюбингах.
Поучительные советы
История Михаила — это наглядный пример того, как важно не останавливаться после первой неудачи и постоянно итеративно улучшать продукт. Его первый прототип не прошел испытание временем и эксплуатацией, но он не отказался от идеи, а проанализировал недостатки и полностью пересмотрел концепцию, перейдя от вшитых элементов к съемной системе. Его ошибкой на начальном этапе могла быть поспешность в выборе материала и способа интеграции, но именно практика и тестирование в реальных условиях позволили ему прийти к оптимальному решению. Кризисом для него могла стать каждая неудача, будь то износ материала или окончание сезона, но он использовал это время для анализа и поиска новых путей. Его главный совет тем, кто только задумывается о своем деле, звучит так: «Если есть идея, и чтобы она материализовалась, о ней надо думать постоянно, но и не спешить вкладывать средства, не просчитав все возможные варианты». Этот баланс между постоянной концентрацией на цели и взвешенным, расчетливым подходом к инвестициям является ключевым уроком его предпринимательского пути.
2 миллиона рублей за одеяло? Легко!
Другой герой стал наследником текстильной империи и совершил свой путь к вершинам в премиум-сегменте
Денис Силин, генеральный директор компании LaPrima из Челябинска, занялся производством постельного белья премиум-качества. Это предприятие с оборотом более 2 млрд рублей в год и штатом в 300 сотрудников, сегодня поставляется в сети отелей. Так получилось не случайно. Денис — предприниматель во втором поколении, который буквально вырос в этом бизнесе.
«Я в этом бизнесе с 11 лет, его начинали мои родители в 90-е. Сначала я просто помогал, постепенно включался в разные процессы, потом взял бизнес в свои руки», — рассказывает он. Такой опыт дал ему не только глубокое понимание всех процессов, но и то, что он сам называет «колоссальной насмотренностью и профессиональной интуицией». Решение о запуске эксклюзивной линейки одеял из гагачьего пуха стоимостью 2 миллиона рублей за штуку стало результатом стечения обстоятельств и его предпринимательского чутья.
Рождение эксклюзива, от вопроса до экологичного продукта
Идея продукта пришла не из анализа рынка, а из жизни: друг спросил совета по выбору самого теплого и легкого пуховика для поездки в Норильск. Изучив вопрос, Денис узнал о гагачьем пухе, который теплее и легче гусиного, и для достижения того же эффекта теплозащиты его требуется в 2-3 раза меньше. Он мгновенно осознал, что в сегменте премиального постельного белья эта ниша абсолютно свободна. «Захотелось сделать свой Роллс Ройс в постельных принадлежностях», — говорит он.
Общаясь с покупателями в своих магазинах, Денис точно знал, что запрос на такой продукт есть — нашлись клиенты, готовые платить за исключительное качество и комфорт сна. Суть проекта заключалась не просто в выпуске дорогого одеяла, а в создании эксклюзивного, уникального на мировом рынке продукта с безупречной экологической и этической историей. Уникальность начинается с сырья: гагачий пух собирается вручную в труднодоступном месте — на острове Колгуев в Баренцевом море, с официального разрешения и под контролем орнитолога, строго после гнездового периода. Вся логистика, включая вертолетную заброску, сложный процесс сушки и проветривания на месте, сопровождается ветеринарными свидетельствами. Эта сложность и эксклюзивность добычи и обусловили высочайшую цену.
Запуск в производство и осознанные риски
В отличие от стартапа бизнесмена Мезенина, Денис Силин запускал новый продукт на мощной существующей базе. У нашей компании есть собственная производственная база в Челябинске со всеми необходимыми станками и опытными швеями. Основные сложности были связаны не с производством, а с отстройкой новой логистической цепочки из Ненецкого автономного округа и организацией особых условий хранения и перевозки уникального сырья.
Понимая, что продукт не станет массовым, компания подошла к запуску максимально взвешенно. Первая пробная партия составила всего 10 одеял — чтобы «пощупать рынок». Риск был очевиден: «Цена – прямо скажем, не среднестатистическая, а значит, аудитория очень ограниченная. А вдруг, не купят!» — вспоминает Денис. Однако сработало «сарафанное радио»: он просто рассказал о новинке нескольким друзьям и знакомым, и вся партия разлетелась за две недели. Успех позволил запустить вторую партию уже из 30 одеял.
Ошибки, кризисы и стратегия выживания российского производителя
Несмотря на успех с гагачьими одеялами, Денис Силин открыто говорит о системных проблемах, с которыми сталкивается как российский производитель. Главные затруднения — финансовые: высокие кредитные ставки и жесткая конкуренция с маркетплейсами и иностранным импортом. Он указывает на неравные условия: «Производить в России по-прежнему не выгодно. К примеру, пошлины на ввоз сырья – стопроцентного хлопка составляют 10%, а на ввоз готовой продукции из такого же точно материала 5%».
Также он критически оценивает систему «Честный знак», которая, по его мнению, пока не дает желаемых результатов и в основном бьет по добросовестным производителям, работающим в правовом поле. Ошибкой для такого бизнеса было бы пытаться конкурировать с масс-маркетом ценой. Наш продукт сознательно ушкл в премиум, делая ставку на качественные материалы и авторские дизайны. «Я производственник и понимаю, что качество не может стоить копейки. И хочу делать качественное», — заявляет Денис. В условиях нестабильного рынка компания сделала стратегическую ставку не на прямую рекламу, которая «перестала работать и стала слишком дорогой», а на глубокие исследования своей аудитории, чтобы избежать фатальных ошибок в прогнозировании спроса.
Уроки предпринимателей
Опыт Михаила Мезенина и Дениса Силина, несмотря на разницу в масштабах и сферах, дает несколько универсальных уроков для любого предпринимателя. Во-первых, истоки успешного бизнеса часто лежат в глубоком личном интересе или желании решить конкретную проблему, а не в абстрактном желании «заработать денег». Михаил хотел сделать мир безопаснее, Денис — создать эталон роскоши в своей области. Во-вторых, ни один путь не обходится без ошибок и неудач. Михаил столкнулся с конструктивным просчетом в первом прототипе, Денис — с системными экономическими барьерами. Однако оба не сдались, а использовали эти вызовы как возможность для роста и переосмысления своей стратегии.
Советы от практиков
Советы, которые можно извлечь из их историй, просты, но фундаментальны. От Михаила Мезенина: «Если есть идея, и чтобы она материализовалась, о ней надо думать постоянно, но и не спешить вкладывать средства, не просчитав все возможные варианты». Это говорит о важности баланса между энтузиазмом и расчетливостью. От Дениса Силина: ключевой является глубокая экспертиза в своей области и понимание своей аудитории. Его «предпринимательская чуйка» — это на самом деле результат многолетней «насмотренности» и погруженности в бизнес. Он также показывает важность выбора правильной ниши — вместо изматывающей конкуренции в масс-маркете, он сознательно пошел в премиум, где можно делать ставку на качество и эксклюзивность. Оба предпринимателя подчеркивают важность тестирования спроса — будь то пробная партия из 10 одеял или ручное изготовление нескольких прототипов для выявления недостатков.
Сообщение «Страх не должен управлять твоим делом» появились сначала на Информационное Агентство Новости России (ИАНР).