Российские виноделы просят разрешить онлайн-продажу отечественных вин

Борис Титов: «Продажи онлайн — это мощный импульс для развития качественного отечественного виноделия»

Владимир НИКОЛАЕВ

Не утихают споры о том, разрешать продажу российского вина через интернет или нет. На днях в Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) заявили, что эксперимент может начаться уже в середине 2026 года, если правительство поддержит инициативу. В организации считают, что для этого практически все готово. Система ЕГАИС, обеспечивающая полный контроль за цепочкой поставок от производителя до розничной точки, может стать надежным инструментом в онлайн-торговле. Благодаря ей удается предотвратить распространение поддельных товаров, ограничить продажи алкогольной продукции в запрещенные часы и внедрить механизмы защиты от недобросовестных действий. Для онлайн-платформ также уже разработаны технические средства, позволяющие идентифицировать личность покупателя с использованием биометрии (Единая биометрическая система, ЕБС), что исключает возможность приобретения алкоголя несовершеннолетними.

ВИНОДЕЛЫ ПРОСЯТ ОНЛАЙН
Виноделы, особенно владельцы небольших виноделен, двумя руками голосуют за продажу отечественных вин через интернет.

— Считаем, что такая мера, как разрешение онлайн-продаж российского вина, точно не помешает, а дополнительно даст рост продаж для отечественного производителя, — сказали «КП» в кубанском винодельческом хозяйстве «Усадьба Маркотх».

Внедрение онлайн-продаж вина будет способствовать и росту площадей виноградников.

— На сегодня в России насчитывается 105 тыс. га виноградников при потребности в 200 тыс. га, — сказал «КП» доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге, руководитель Клуба профессионалов алкогольного рынка Максим Черниговский. — Недостаток площадей является одним из основных факторов, сдерживающих развитие отрасли.

Проблема в том, что виноделам, особенно малым, нет смысла, да и рискованно расширяться, если нет каналов сбыта для будущего урожая.

— Если бы появилась возможность продавать наше вино онлайн, я бы, конечно, воспользовался такой возможностью, — сказал «КП» владелец небольшой винодельни на Кубани Вадим Бердяев. — Для любого малого винодела это будет в плюс — даже если у него уже налажены каналы продаж через дистрибьютора, магазины, ярмарки, напрямую, все равно еще один канал — это дополнительные возможности. У меня небольшое хозяйство — производим всего 10 тысяч бутылок. Что производим — то и продаем. А появились бы дополнительные каналы — это позволило бы расширить площади виноградников и увеличить производство вина.

ВЫРУЧКА ПОДНИМЕТСЯ, ЦЕНЫ СНИЗЯТСЯ
Сейчас российское виноделие на подъеме. Последние 5 лет объемы производства вин нарастают: например, в 2024 году выпуск игристых вин вырос на 25%, а тихих — на 9% по сравнению с 2023-м. Потребитель все чаще переходит с крепких напитков на вина — отрасль необходимо развивать. И онлайн-продажи могли бы стать дополнительным толчком к такому развитию.

— В первую очередь такой формат интересен малым винодельням, которые в силу небольших объемов производства никогда не попадут в федеральные сети, — сказал руководитель Центра исследований федерального и региональных рынков алкоголя (ЦИФРРА) Вадим Дробиз. — А во всем мире отрасль развивается как раз за счет множества малых виноделен, где производятся редкие дорогие вина.

Но и крупные винные компании, присутствующие на прилавках сетевых супермаркетов, также поддерживают инициативу.

— Онлайн-продажи могут стать хорошим дополнительным каналом продвижения, — сказал «КП» генеральный директор винодельни «Фанагория» Петр Романишин. — Они позволят расширить географию доступности наших вин для конечного потребителя, особенно в удаленных регионах страны. Кроме того, онлайн-продажи помогут познакомить покупателей с полным ассортиментом наших продуктов, которых они не увидят на полках федеральных ритейлеров, так как они представлены только в нашей собственной сети винотек. Например, познакомиться с нашими премиальными коллекциями вин.

По мнению Максима Черниговского, онлайн-продажи не только дадут возможность виноделам познакомить со своей продукцией широкого потребителя, но и приведут к снижению цен и росту конкуренции.

— Новые каналы дистрибуции позволят миновать часть логистических наценок и будут стимулировать сети и агрегаторов бороться за покупателя ценой и сервисом, — говорит Черниговский. — Ожидаемый эффект — 3–5 % снижения цен в среднем и субпремиальном сегментах.

За онлайн-продажи отечественного вина выступает и владелец группы компаний «Абрау-Дюрсо», спецпредставитель президента РФ по связям с международными организациями Борис Титов.

— Что я могу сказать об инициативе, с которой давно сам и выходил, — конечно, я «за», — сказал «КП» Борис Титов. — Это мощный импульс для развития качественного отечественного виноделия. Сейчас малому предприятию по-прежнему сложно входить в федеральные сети, в ритейл. Надо обеспечивать большие объемы продукции, много вкладывать в маркетинг, поддерживать стабильный ассортимент. А дистанционная торговля позволит многим локальным производителям выйти на широкий рынок без существенных затрат на логистику и маркетинг. Выручка виноделов в этом случае, даже по самым сдержанным оценкам, может вырасти не менее чем на 20%.

КТО ПРОТИВ
Тем не менее, при всех очевидных плюсах идею тормозят.

— Есть сопротивление крупных ритейлеров, — говорит Черниговский. — Сетевые гипермаркеты боятся потерять часть оборота в пользу более гибких онлайн-агрегаторов и локальных виноделен; крупные игроки активно лоббируют сохранение монополии в офлайне.

Надо сказать, что сейчас в розничных сетях стали обращать внимание на отечественного производителя. Проводятся месячники российского вина, другие мероприятия. Но рядовому виноделу, чтобы попасть на полки, должно, как говорится, крупно повезти.

— Дело в том, что сети являются еще и крупными импортерами вина, поэтому активное приглашение отечественных виноделов по определению противоречит их бизнесу, — уточнил «КП» Вадим Дробиз.

СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ ОТРАСЛИ
Эксперты отмечают, что отечественная винодельческая индустрия с каждым годом становится все стабильнее.

— Есть серьезные успехи, во многом благодаря системной государственной поддержке. Так что мы должны каждый день работать над тем, чтобы становиться привлекательнее. Нам, виноделам, особенно дороги, конечно, уникальные автохтонные сорта, произрастающие только на нашей земле и нигде больше. «Красностоп золотовский», «сибирьковый» и «цимлянский черный» — во многом именно эти сорта формируют узнаваемость российского вина. Эти вина способны укрепить имидж отрасли и ее экспортный потенциал, поэтому им особое внимание, — говорит Борис Титов.

Есть и сложности, о которых говорят специалисты, среди них: нехватка специалистов и избыточная зарегулированность.

— Ощущается нехватка опытных специалистов — технологов, виноградарей. Плюс сегодня отрасль сталкивается с рядом ограничений: запретом на рекламу и продвижение, избыточным регулированием торговли. Эти барьеры не только сдерживают развитие виноделия, но и снижают уровень конкурентных преимуществ по сравнению с зарубежными винами и крепким алкоголем, — уточняет Борис Титов.

Читайте на WWW.KUBAN.KP.RU: https://www.kuban.kp.ru/daily/27718/5107923/