První bagr kupovala den po porodu, po půl roce už s manželem plánují obrat 100 milionů
Stavební firma Witek přicházela na svět v porodnici. Doslova. Kristýna Witek a její manžel Daniel nechtěli promeškat příležitost, a tak byznys rozjeli ve stejné době, kdy se jim narodilo druhé dítě. A stejně bleskový byl i následný rozjezd – už po půl roce měla jejich firma obrat 35 milionů korun, letos míří na trojnásobek. Tedy k obratům, kterých v oboru dosahují podstatně větší a ostřílenější hráči.
Poznali se před devíti lety, jak jinak než na stavbě – Kristýna byla asistentkou obchodního ředitele a později obchodní šéfkou stavební firmy Aarsleff, Daniel byl strojník na bagru u polské společnosti Mat Mat.
Dlouholetá spolupráce obou firem je nakonec svedla dohromady i v osobním životě. V roce 2023 se jim narodil syn, loni do rodiny přibyla dcera. A aby toho nebylo málo, rozhodli se manželé rozjet podnikání na vlastní pěst.
Odešli ze zavedených mezinárodních společností a v červnu 2025 založili vlastní firmu Witek zaměřenou na takzvané beraněné konstrukce, které se využívají zejména pro zabezpečování výkopů, nejčastěji z důvodu těsnění proti vodě.
„Původně jsme si mysleli, že budeme dělat menší zakázky, které našim bývalým zaměstnavatelům kvůli kapacitě unikaly,“ říká Kristýna Witek. Tohle platilo první měsíc, pak se na základě vybudovaných obchodních vztahů dostali k tendrům velkých zakázek.
„Stáli jsme před rozhodnutím, jestli to budeme schopni zvládnout. Rozhodli jsme se do toho jít naplno, uplatnit svoje zkušenosti, a tendry jsme vyhráli,“ popisuje Kristýna Witek zlomový moment, který manžele vystřelil od malých, půlmilionových zakázek do jiného světa.
Výkopy dnes zabezpečují například na brněnské křižovatce dálnic D1 a D2, na stavbě nového pavilonu fakultní nemocnice v Olomouci, na developerském projektu Nový Rohan v Praze či během modernizace železničního koridoru Brno–Přerov.
Už za šest měsíců se společnost Witek dostala na obrat 35 milionů korun a letos ho chce dokonce ztrojnásobit. „Náš optimistický cíl je 100 milionů korun, což jsou čísla násobně větší konkurence. Nevím, jestli toho opravdu dosáhneme, ale už po prvním měsíci roku máme na stole podepsané kontrakty za zhruba třicet milionů,“ vypočítává Kristýna.
„Raději už řešíme leasing na třetí bagr,“ dodává s úsměvem spolumajitelka firmy.
Porodní bolesti
Z tak rychlého startu je sama překvapená. Vždyť ještě před časem s manželem rozvíjeli dobře rozjeté kariéry – ona se po devíti letech vypracovala na obchodní ředitelku, Daniel Witek ve špičkového a žádaného specialistu.
„Nechci, aby to vyznělo jako plácání po ramenou, ale říkají mi to klienti, tak to zopakuju – na trhu nenajdete lepšího operátora bagru. Při beranění konstrukcí pro zabezpečení výkopů soupravami na bagru je v Česku průměrná produktivita 100 metrů čtverečních za den, Daniel dělá i 270, rekordem je 400,“ chválí manžela Kristýna Witek.
Oba však měli u bývalých zaměstnavatelů pocit, že jejich potenciál nevyužívají naplno, přišla nejistota, zda s nimi dlouhodobě počítají. Nakonec vyhrála představa vlastního byznysu.
„Pak už jsme do toho šli po hlavě. Se založením firmy jsme nemohli čekat měsíce, aby se na nás na trhu nezapomnělo. Tak jsem obnovila živnostenský list a leasing na první bagr jsem řešila v dubnu den po porodu dcery ještě z nemocniční postele,“ směje se Kristýna.
Manželé bydlí v Polsku, ale podnikají v Česku, což situaci nezjednodušuje. „Museli jsme například absolvovat čtyři a půl hodiny v autě s malými dětmi tam i zpátky kvůli deseti minutám v bance pro podpis smlouvy. A takových věcí bylo víc,“ vzpomíná Kristýna na strasti, které péče o rodinu a byznys přináší.
Nejtěžší ale bylo uřídit cashflow, jen souprava použitého bagru a beranidla vyjde na pět až šest milionů korun. Nákladný je i materiál pro zabezpečování výkopů.
Na základě dobrých osobních kontaktů se naštěstí mohli opřít o spřátelené firmy a lidi okolo. Jeden z dodavatelů štětovnic podpořil mladou firmu výhodnými startovacími podmínkami, přepravní firma Spro zase flexibilně pomáhá zajišťovat logistiku bagrů a materiálu.
„Bez nich bychom to asi nerozjeli,“ podotýká Kristýna a zmiňuje i svého otce, který ostrý začátek jistil rychlou půjčkou, aby bylo na výplaty. „A pak jsou tu lidé, kteří nám dali příležitost nabídnout první zakázky,“ vypočítává Kristýna Witek.
Start prý „osvěžily“ i drobné konkurenční naschvály, třeba když rivalové cíleně koupili starší vibroberanidlo, než si na něj manželé stihli vyřídit leasing, nebo když jeden z tendrů padl kvůli cenově podstřelené nabídce od konkurence. I na to si museli manželé zvykat. „To jsme sice nečekali, ale jak nás naučili – byznys je byznys. Mě těší, že se nám daří a klienti jsou spokojeni,“ krčí rameny Kristýna.
Rozjezd ve velkém
Pod taktovkou manželů zakladatelů se tým rozrostl už na deset lidí včetně tří dvoučlenných posádek bagrů. Na Kristýně a Danielovi je teď, aby svižné tempo rozumně uřídili. „Chceme pořád stavět na hodnotách, které jsou pro nás důležité, a vrátit do obchodu osobní přístup, který se v posledních letech vytratil kvůli honbě za co nejnižšími cenami,“ zmiňuje Kristýna.
Podle ní k tomu patří ochota řešit nečekané problémy nebo nabídka osobních konzultací i lepších řešení na míru. A samozřejmě kvalita prací, na které si týmy pod vedením Daniela Witka dávají stoprocentně záležet. „Když pochopíte, že naše týmy jsou prostě muži, kteří si chtějí hrát s bagrem jako děti, a dáte jim podmínky i prostor se realizovat, hned to vypadá jinak,“ směje se Kristýna.
Každá zakázka by podle ní měla dělat radost nejen cenou, ale také odvedenou prací. „A to platí pro nás, naše zaměstnance i pro klienta, ať je to zakázka za sto tisíc, nebo za deset milionů,“ dodává.
Pokud se firmě povede uzavřít první rok podle plánu, přijde prý konečně čas i na rodinnou dovolenou. Při otázce, jestli to po náročném období bude dovolená aspoň na měsíc, se Kristýna Witek opět hlasitě rozesměje: „V harmonogramu máme týden a jsme rádi. Na tak dlouho vypnout nemůžeme. Rádi bychom ale, aby se firma rozvíjela tak, že bude manžel častěji doma a budeme moci dětem dopřát zejména cestování, až budou starší. Dle mého názoru to hodně formuje zkušenosti do života i do byznysu.“
The post První bagr kupovala den po porodu, po půl roce už s manželem plánují obrat 100 milionů appeared first on Forbes.