Vyšší marže v e-commerce? Martin Janošík odhaluje recept na vylepšený dovoz z Číny

Klasickým přeprodejem zboží z Číny se dnes už vydělat nedá. Proto jdou velcí e-commerce hráči cestou privátních značek. Pro menší online obchody je ale zajištění výroby komplikované. Cestu jim nabízí outsourcingová agentura Sply. „Pomůžeme s vývojem a díky vlastnímu zastoupení v Číně zajistíme kvalitní výrobu. Firmám ušetříme statisíce,“ říká její CEO společnosti Martin Janošík.

Ví, o čem mluví. Podnikání rozjížděl téměř před dvěma dekádami právě přes e-shopy. Už ve svých osmnácti letech úspěšně prodával z Číny dovážené hračky i módu. Jenže v roce 2007 byl svět e-commerce úplně jiný.

„Byli jsme tak tři hráči na segment, online reklamy stály zlomek dnešních cen. To byly zlaté časy. Kdo prodává stejným způsobem teď, bojuje s podstatně větší konkurencí, kterou regionální online tržiště rozšiřují i o zahraniční obchodníky. Všichni se perou o minimální marži,“ říká Martin Janošík.

Překotný rozvoj online obchodování, ve kterém v Česku podle Shoptetu soupeří přes 67 tisíc e-shopů, dnes sleduje z jiné role. Postupně totiž s provozováním obchodů skončil a se svým týmem se začal soustředit na dovoz produktů. Tak v roce 2012 vznikla outsourcingová agentura Sply, jejíž název vychází z anglického „supply“.

„Rozhodli jsme se soustředit na to, co nám jde nejlépe. Zároveň jsme nechtěli konkurovat klientům, které jsme postupně nabrali a dováželi pro ně obdobné zboží. Proto děláme od roku 2018 jen outsourcing,“ říká za tým firmy její zakladatel a CEO.

Sply za posdních pět let dovezla z Číny zboží za 800 milionů korun v 130 kontejnerech. V posledním roce firma výrazně zrychlila. Mezi lety 2024 a 2025 zvýšila obrat o téměř sto procent. „Za loňský rok bylo to 100 milionů korun. Letos máme v plánu růst o dalších 50 procent na 150 milionů. Jsme zatím malá firma, ale s globálním dosahem,“ usmívá se Janošík.

Za rychlým růstem firmy v posledních letech stojí i sázka na vývoj a dovoz produktů pro privátní značky. Ty jsou dlouhodobě zdrojem vyšších marží pro maloobchodní řetězce i velké e-shopy, které si výrobu v Číně zajišťují samy. Pro menší a střední hráče je však takový model spojený s řadou rizik. Sply jim podle Janošíka pomáhá tato rizika výrazně snižovat.

Cesta k vlastní privátní značce s jasnou přidanou hodnotou umožňuje i menším hráčům vystoupit z anonymního světa white-label produktů. „Propojujeme správné klienty se správnými továrnami tak, aby spolupráce dávala ekonomický smysl oběma stranám. Zajišťujeme vývoj i kontrolu kvality,“ vysvětluje. Příkladem jsou modely aut na dálkové ovládání RMT Models a IQ Models, které Sply uvádí na trh společně s RC Profi a RCobchodem ze společnosti Atfe.

Čajový rituál jako cesta k byznysu

Jak těžké může být hledání správné továrny na vlastní pěst ukazuje už letmý pohled na tržiště jako Alibaba nebo AliExpress, kde se dají zajistit i menší objednávky několika desítek či stovek kusů. Na první pohled stejné produkty ale nabízí nepřeberné množství výrobců a hlavně přeprodejců. „Ti vám slíbí cokoliv, ve výsledku vám ale můžou dostat úplně jiný produkt, než jste si objednali. Z dálky je nerozeznáte. Proto je nejjistější být v Číně na místě,“ ubezpečuje Janošík.

Bludištěm čínských továren si sám prošel. Do země jezdí už od roku 2010. Postupem času si vybudoval okruh stálých lokálních spolupracovníků. Ty pak zaměstnal v pobočce Sply v Šen-čenu, kterou v nejrychleji rostoucím městě Číny otevřel před osmi lety. Zastoupení umožňuje spolupráci s továrnami různých velikostí. A snadněji otevírá cestu k větším producentům, kteří zajistí rychlou a kvalitní zakázkovou výrobu. Osobní kontakt pak posouvá spolupráci na jinou úroveň.

„V Číně je podpis smlouvy vlastně začátkem a předpokládá se, že se spolupráce bude nějak vyvíjet. Váží si toho, když vztah budujete opakovanými návštěvami, která se vedle obhlídky výroby spojí s čajovým obřadem, návštěvou baru nebo zoo s pandami. Obzvlášť proto, že od dob covidu se tam moc nejezdí. Čínští obchodní partneři pak očekávají zpětnou vazbu, pochlubí se vlastním vývojem a novinkami. A otevírají vám dveře dál,“ vysvětluje Janošík.

Připravené značky

Sply zajistí privátní značku pro prakticky jakýkoli druh produktů. Vedle zmiňovaných hraček a módy může jít třeba o zahradní sortiment či erotické hračky. Agentura od klientů potřebuje co nejpřesnější definování produktu od technických specifikací přes standardy kvality až po množství.

„Klientům nabízíme i kompletně připravené projekty – od značky přes balení až po cenovou strategii. Mohou je převzít, nebo je s námi dál rozvíjet. My zajistíme výrobu a dovoz, oni prodej,“ říká Janošík. Jako první představí stavebnici Brixel, jednu z řady značek, které chce firma během letošního roku uvést na trh.

Následuje detailní výběr továrny. Sply prověřuje výrobní podmínky, kvalitu i kapacity, kontroluje certifikace a regulatorní náležitosti a před spuštěním sériové výroby zajišťuje testovací vzorky.

„To, že máme od roku 2022 v Číně vlastní sklad, je velká výhoda. Díky tomu můžeme kontrolovat kvalitu zboží ještě před odesláním. Klientům poskytujeme i videozáznamy z kontroly, nakládky a uskladnění,“ uvádí Janošík.

Eliminace rizik

Většina produktů putuje do Česka lodí, případně vlaky a výjimečně i letecky. Sply umí čelit i geopolitickým komplikacím. 

 „Zásilky například posíláme několika kontejnery u různých rejdařů, čímž eliminujeme možnost překládky na jednu loď, která se může někde zaseknout,“ zmiňuje CEO firmy. Ani tak ale není zakázková výroba privátní značky otázkou měsíce. „Jen dodávka lodí trvá 60 až 80 dní, vývoj produktů a testování zabere i víc než měsíc. Teď se třeba začíná s projekty pro letošní vánoční sezónu,“ doplňuje Janošík.

Díky detailní znalosti výrobního řetězce i dopravy dokáže firma podle něj pokrýt téměř všechna rizika spojená s produkcí v Číně a logistikou. „Klientům garantujeme fixní cenu, zbytek rizika tak připadá na nás,“ zdůrazňuje.

„Řešili jsme třeba reklamaci praskající součástky u velké dodávky kvůli špatným plastům od subdodavatele. Továrna je rychle nahradila a kompenzovala nám to na jiných dodávkách. Nebo jsme museli vyslat kamion, aby naháněl loď, kterou si z různých důvodů přeposílaly přístavy z Řecka přes Slovinsko do Itálie. I to patří k rizikům, která musí dovozce v podobných situacích převzít.“

Malá firma s globálním přesahem

Sply chce své působení ve světě dál rozšiřovat. Zázemí v Číně plánuje firma nadále posilovat, zároveň ale kvůli diverzifikuje výrobu i do dalších asijských zemí. Už od roku 2022 má také vlastní distribuční centrum v Oregonu, odkud podporuje klienty při dovozu i vývozu do USA.

The post Vyšší marže v e-commerce? Martin Janošík odhaluje recept na vylepšený dovoz z Číny appeared first on Forbes.