「縄張り争い」の営業スタイルを脱却　富士通・大西俊介CROはサイロ化した組織をどう変革したのか？ - ニュース・経営

事業環境が急速に変化する中、富士通は自らを「IT企業からDX企業へ」と再定義し、ビジネスモデルや組織構造の大規模な変革を進めている。その変革の要を担うのが同社執行役員副社長CRO（最高収益責任者＝Chief Revenue Officer）の大西俊介氏だ。日本ではまだなじみの薄いCROは、従来の営業やマーケティングのトップと何が異なるのか。顧客企業に対してどのような責任を果たすのか。2025年6月に『CROの流儀』（日経BP）を出版した大西氏に、CROの役割について聞いた。