Лед, дворцы и хаски: туроператоры назвали хиты этой зимы

Санкт-Петербург и Москва по‑прежнему вне конкуренции. Но этой зимой туристы вдруг перестали быть послушными экскурсантами. Им уже мало смотреть – им надо трогать, ехать, мерзнуть и дышать паром над байкальской трещиной. АТОР выяснил, какие направления на взлете, а какие просели из‑за цены и что нового предлагают туроператоры.

Картину зимнего спроса на экскурсионные туры интернет-порталу АТОР представили ведущие игроки рынка– «Дельфин», «Алеан», FUN&SUN, «Интурист», PEGAS Touristik, Coral Travel, «Русский Экспресс», Anex, «Невские сезоны» и «Слетать.ру».

Рейтинг самых востребованных направлений экскурсионного туризма возглавляют как безусловные хиты, так и регионы, чья красота раскрывается по-настоящему только с приходом холодов.

Топ-10 экскурсионных направлений зимы 2026 года в России:

• Санкт-Петербург

• Москва

• Золотое кольцо 

• Карелия

• Байкал

• Калининград

• Татарстан

• Дагестан

• Алтай

• Великий Устюг

Бесспорным лидером сезона стал Санкт-Петербург. Северная столица присутствует в топах абсолютно всех игроков рынка. Туристы выбирают классические обзорные программы с посещением музеев и дворцов, но все чаще ограничиваются короткими уикенд-турами на 2-4 дня, рассказали в FUN&SUN.

Москва удерживает вторую строчку, делая ставку на событийный туризм. Зимние фестивали и масштабное празднование Китайского Нового года обеспечивают городу устойчивый поток гостей. В «Интуристе» особо отмечают вклад школьных групп и корпоративных заказчиков.

Золотое кольцо, замкнувшее тройку лидеров, переживает второе рождение. По данным АЛЕАН, маршрут прибавил 18% бронирований к аналогичному периоду прошлого года.

Четвертое место заняла Карелия. Регион, который еще несколько лет назад воспринимался как сугубо летнее направление, уверенно закрепился в зимнем ассортименте. Туристы выбирают Кижи и Валаам в снежной тишине, хаски-фермы и подсвеченный Мраморный каньон в Рускеале. Отдельная точка притяжения – резиденция карельского Талви Укко, куда охотно едут семьи с детьми.

Замыкает пятерку сильнейших Байкал – главный природный хит сезона. «Нигде в мире нет такого захватывающего зрелища, как прозрачный байкальский лед с причудливыми торосами и трещинами», – констатируют в Coral Travel. 

Шестую строчку рейтинга занимает Калининград, за ним – Татарстан. В списке ТОП-10 также присутствуют Дагестан Алтай, и Камчатка – направления, которые еще недавно считались экзотикой. 

Великий Устюг, несмотря на богатую историю и всероссийскую известность, в этом году сдал позиции: туроператоры фиксируют снижение интереса и связывают это с агрессивной ценовой политикой вотчины Деда Мороза. Аналогичная история и у Мурманска. «Причина – сильно перегреты цены», – пояснили в «Русском Экспрессе».

Особого упоминания заслуживает зимняя Удмуртия: «Интурист» запустил программу впервые и «попал в точку». Регион мгновенно нашел своего туриста и уже демонстрирует высокие показатели загрузки.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Предпочтения туристов в поездках по России изменились – исследование

Туристы выбрали десять регионов России для идеального завершения зимы

Россияне больше не выбирают между горнолыжными курортами на Северном Кавказе 

Рост цен на экскурсионные туры составил 10-20%

В среднем по рынку туроператоры фиксируют ровную картину: продажи зимних туров в этом году в целом остались на уровне прошлого года. Тогда как цены в среднем выросли на 10-20% относительно прошлого года. 

Мария Журавлева, руководитель сервиса экскурсионных туров группы компаний «Слетать.ру», пояснила: «Основной рост стоимости связан с увеличением цен на транспорт, включая авиабилеты и аренду, а также на проживание в гостиницах из-за высокого спроса в популярных туристических локациях».

В пресс-службе Anex добавили: «Цены на экскурсионные маршруты растут каждый год, но плавно, в основном за счет подорожания транспорта и питания. Стоимость проживания в групповых турах меняется минимально, так как гостиницы не заинтересованы в резких ценовых скачках, особенно в конкурентных регионах».

От «серебряного возраста» до соло на снегоходе

Туроператоры в один голос фиксируют смену модели потребления: традиционная культурная программа с гидом уступает место различного рода иммерсивным сценариям. Туристы все чаще выбирают не просто маршрут, а сценарий, в котором они – не просто зрители, но и участники.

В частности, это связано с тем, что экскурсионные туры уже не являются монополией пенсионеров и молодых пар. К ним добавились небольшие компании друзей, семьи среднего и старшего возраста, а также путешествующие в одиночку.

В «Невских сезонах» фиксируют приток молодежи: «Увеличилось число соло-путешественников, предпочитающих короткие и активные маршруты с элементами экстрима – лыжные походы, катание на снегоходах». 

При этом в Anex обратили внимание на другую тенденцию: туристы 60+ продолжают активно путешествовать и все чаще бронируют дальние и более насыщенные программы.

В «Русском Экспрессе» заметили устойчивый тренд на персонализацию: туристы предпочитают индивидуальные программы, даже если это увеличивает бюджет.

В «Слетать.ру» зафиксировали взрывной спрос на снегоходные туры и поездки в самые холодные точки страны. В Coral Travel добавили, что на Байкале туристы все чаще отказываются от пассивного созерцания в пользу экскурсий на снегоходах, хивусах и охотой за ледяными «сопками» у мыса Саган-Заба.

Забронировать стараются заранее, но не все

Глубина бронирования постепенно увеличивается. В АЛЕАН подсчитали: 73% бронирований зимних туров пришлось на период с сентября по ноябрь. То есть туристы стараются купить тур заранее, чтобы зафиксировать цены и гарантировать себе лучшие условия.

Однако у некоторых игроков рынка (преимущественно, работающих с чиcтым онлайном) увеличивается и доля спонтанных покупок. «С развитием онлайн-сервисов вырос и поток бронирований буквально накануне выезда», – констатируют в «Слетать.ру».

Новинки сезона: восхождения, специи и вау-туры

Ассортимент зимних экскурсионных программ в этом сезоне существенно расширился. Туроператоры уходят от шаблонных обзорных экскурсий, делая ставку на гибридные форматы, объединяющие активный отдых, гастрономию, мастер-классы и элементы приключения.

FUN&SUN сделал ставку на географию: в линейке появились программы по Мурманску, Архангельску, Ульяновску, Пскову, а также расширена сетка экскурсий по Сахалину. 

«Ассортимент включает программы разных категорий – от Premium до Standard, в том числе природные и спортивные форматы», – пояснили в FUN&SUN.

«Русский Экспресс» предложил туристам на Кавказе маршруты с восхождениями – продукт на стыке экскурсионного и спортивного туризма. Кроме того, компания расширила линейку по Карелии и впервые включила в зимний ассортимент Алтай.

«Алеан» сконцентрировался на Казани, добавив в новогоднюю сетку «Новогодний вау-тур» продолжительностью 4 и 5 дней.

PEGAS Touristik расширил предложение в Кавказских Минеральных Водах – от культурных программ и театров до экстремальных приключений и зимних развлечений.

Anex сделал ставку на атмосферу. Этой зимой туроператор предложил форматы, сочетающие активные программы с отдыхом, а также альтернативные сценарии встречи Нового года – не в ресторане, а в формате экскурсий с интерактивом и участием Деда Мороза.

«Невские сезоны» пошли путем впечатлений. В ассортименте появились концерты «Бах в свечах», концерт-экскурсии в Тулу, дегустации на винодельческом заводе, посещение фабрики специй, а также экскурсия в НИИ пчеловодства в Рязани с дегустацией меда и продуктов пчеловодства.

Марина Первухина

Фото: Александра Полянская, для АТОР