В 2025 году Турция останется лидером продаж летнего сезона, но в ТОП-5 ворвется Вьетнам

Рост цен на отели в Турции в этом году не превышает 7-10% в годовом выражении, и на это направление придется 60-65% всех летних продаж. При этом в ТОП-5 по объемам этим летом войдет Вьетнам. Генеральный директор туроператора Anex Эльдар Мусаоглу рассказал о ходе раннего бронирования, ТОП-5 направлениях летнего сезона, «горящих турах», и о том, как и на чем могут сэкономить туристы.

Раннее бронирование в зимние месяцы шло лучше, чем в прошлом

По словам Эльдара Мусаоглу, раннее бронирование летнего отдыха в 2025 году идёт с приростом +20-30% к прошлому году.

Причем особенно хорошие результаты в компании видели в январе и феврале. В марте, по наблюдениям Anex, темпы бронирований временно снизились. По оценкам главы Anex Россия, это происходит и в связи с укреплением рубля (часть туристов заняла выжидательную позицию и ждет, на какой отметке остановится в итоге рубль), и в связи с тем, что увеличилось предложение по другим массовым направлениям. Но последняя декада марта опять показывает рост продаж. 

Несмотря на конкуренцию со стороны других стран, сейчас в основном на лето бронируется Турция, как самое массовое направление с наиболее обширной полетной программой, отметил он.

Вполне вероятно, что неплохому спросу способствует умеренное повышение цен турецкими отельерами в этом году – в Anex оценивают его в +7-10% в годовом выражении. При этом есть как отели, оставившие прошлогодние цены, так и те, кто поднял их на 15%, подчеркивают в компании.

ТОП-5 самых популярных направлений лета 2025 года: прогноз Anex

Лидером продаж в организованном сегменте рынка у многопрофильных туроператоров, этим летом безусловно, будет Турция, как и все последние годы.

«По нашим оценкам, на Турцию придется 60 до 65% всех летних бронирований. Чтобы понять в целом, какой будет финальная доля Турции в общем объеме летних бронирований, и какой будет прирост у турецкого направления к прошлому году, нужно будет посмотреть на цифры через 10-15 дней. Потому что как раз перед окончанием последнего периода классической акции раннего бронирования, в последней декаде марта мы традиционно наблюдаем пик продаж», – сказал Эльдар Мусаоглу.

Судя по продажам Anex, второе место (около 18% проданных туров на лето) будет у Египта, порядка 13% – у ОАЭ. Далее в летней пятерке идут Россия и Вьетнам – новое массовое и очень быстро растущее направление этого летнего сезона в выездном туризме.

«Вы видите, насколько активно туроператоры ставят на лето свои полетные программы в Нячанг. По нашим ожиданиям, Вьетнам точно войдет в ТОП-5, опередив Таиланд в летнем сезоне. В пользу этого направления играет и комфортная летняя погода на таких курортах, как Нячанг и Фукуок,  и огромный отложенный спрос. Напомню, в 2018-19 годах Вьетнам был в России на пике спроса, у него и в этом году хорошие перспективы», – подчеркнул г-н Мусаоглу.

Вьетнам на лето 2025 года. Справка редакции:

• Туроператор Anex уже начал свои чартерные полетные программы во Вьетнам (Нячанг) из 9 городов Сибири и Дальнего Востока. Блоки мест на этих рейсах есть также у «Интуриста». Anex сейчас рассматривает еще три города в западной части России для постановки чартеров.
• «Аэрофлот» также летит в Нячанг, здесь блоки мест у «Библио-Глобуса».
• Туроператор PEGAS Touristik поставил свои чартеры в Нячанг из 8 городов, блоки мест на этих рейсах также берет Coral Travel. 

Россия вошла в летний ТОП у Anex

Как подчеркнул Эльдар Мусаоглу, в Anex уже два года плотно и активно работают над тем, чтобы внутренний рынок занял существенную долю продаж компании.

В Anex создали отдел внутреннего туризма, который занялся заключением прямых контрактов с российскими отелями. В 2024 году туроператор планировал подписать такие контракты с 350 отелями, но закончил год на цифре 420.

На данный момент, по словам главы Anex, у компании есть прямые договора уже более чем с 600 российскими отелями, от Краснодарского края и до Санкт-Петербурга, Казани, Москвы, Калининграда и др. Результат всей этой работы – существенный рост продаж туров по России и Россия в летнем ТОП-5.

«В ближайшее время мы добавим в наш российский ассортимент ещё от 200 до 300 отелей, и в целом у нас будет вся география России  – вплоть до Урала и Сибири. Хотя многие по-прежнему смотрят на нас как на туроператора по международному туризму, за истекший год мы сумели показать большому количеству наших агентов, что у нас можно бронировать Россию, и это  выгодно», – отметил г-н Мусаоглу.

Какие стратегии поведения выбирают туристы, чтобы сэкономить на летнем отдыхе

Как считает Эльдар Мусаоглу, основная, и самая эффективная, стратегия экономии туристов в этом году – это использование преимуществ раннего бронирования (скидки от отелей и возможность оплаты тура частями, фактически с беспроцентной рассрочкой).

«Уже прошлый год показал агентам, что раннее бронирование – это вполне рабочий инструмент для экономии, что приобретать туры в ту же Турцию на лето заранее – это выгодно. И агенты доводят это до туристов» – сказал он.

По его словам, немногие туристы в этом году используют для экономии сокращение сроков продолжительности отдыха или смену категорий отелей на более низкую.

«Действительно, часть туристов это делает. Но не настолько большая часть, чтобы можно было говорить о таком поведении, как о некоем рыночном явлении. На рынке в целом такие модели экономии малозаметны», – считает г-н Мусаоглу.

Стоит ли ждать «горящих туров» на лето в Турцию

Глава Anex не видит предпосылок для такого поворота событий на рынке.

«Наоборот, мы видим сейчас, что все туроператоры очень грамотно и сбалансировано выстроили свои полетные программы  в Турцию. Без завышенных объемов – «гореть» будет в целом, нечему. И поэтому «горящих туров» как явления на турецком направлении в этом году летом ждать точно не стоит. Возможно, как и каждый год, будут какие-то точечные скидки на отдельные даты, но в пределах 10-20%, не более», – рассказал Эльдар Мусаоглу.

Кроме того, глава Anex заметил, что он не рекомендовал бы туристам на это лето, особенно семьям, пользоваться такой стратегией, как ожидание дешевых предложений туров в Турцию в ходе самого летнего сезона.

«По нашим данным, уже сейчас загрузка популярных турецких отелей на лето доходит до 60-80%, так как их, кроме россиян, бронируют и туристы с других рынков. И если дожидаться высокого сезона и в надежде «поймать» некую дату со скидкой, турист получит только то, «что осталось»: отели, которые плохо продаются, даты вылетов, на которые еще есть места, а не те что хочется, категории номеров – те, что в наличии, а не те, что туристу требуются», – сказал Эльдар Мусаоглу. 

Генеральный директор Anex подчеркивает, что как раз весной, до старта летнего сезона, у туристов есть возможность выбирать тур в Турцию на определенную дату, выбрать нужный им отель и категорию номера, а также слоты удобных им вылетов время.

«Период раннего бронирования – на самом деле единственное время, когда можно стопроцентно реализовать все пожелания туристов в Турции по их wish-листу», – заключил он.

Редакция «Вестника АТОР»

Фото: АТОР