Стартап Вятки: как продавать то, что создаёшь
При этом для старта Екатерина и Ольга использовали средства соцконтракта. На первых порах основными задачами проекта стал поиск подходящего помещения и подбор материалов. Причём в обоих случаях пришлось действовать путём проб и ошибок.
«В самом начале мы допустили одну из самых главных ошибок, а именно: выбрали локацию для студии, ориентируясь на условия соцконтракта и собственное удобство. Так как это наш первый бизнес, мы не учли объём трафика и то, насколько просто гостям будет нас найти. Зато теперь точно знаем, что при выборе места расположения бизнеса важно, чтобы до него было удобно добраться, объяснить дорогу и наличие «жизни» поблизости. Что касается выбора поставщиков материалов, то мы читали отзывы, много тестировали различные варианты. Ошибались опять же. Но в итоге нашли подходящие варианты. Ключевыми критериями для нас стали цена, качество, экологичность и простота использования», – пояснили девушки.
Ольга и Екатерина подчеркнули, что к ошибкам в предпринимательстве стоит относится философски – всё равно они непременно произойдут. И будут моменты, когда покажется, что всё рушится. Тогда важно остановиться, выдохнуть, посмотреть на ситуацию со стороны, возможно, сделать шаг назад, чтобы потом уверенно сделать два шага вперёд. По словам владелиц стартапа, уже в первый год их творческий бизнес вышел в плюс. Он не требовал больших финансовых вливаний. Ежемесячные траты составляли около 20 000 рублей. Эта сумма включала аренду студии и расходные материалы. При этом предпринимательницы отметили, что не так давно они пересмотрели свой подход и смогли сократить регулярные траты. В результате это оказалось выгодно не только проекту, но и клиентам.
«На первый взгляд, мы решились на достаточно радикальный шаг – полностью отказались от постоянной аренды. Теперь сотрудничаем со студиями в разных районах города. Это дало нам свободу и гибкость, расходы существенно сократились, а нашим клиентам стало ещё удобнее, так как они смогли выбирать локацию, которая ближе и комфортнее для них. Так что в целом считаем, мы стали работать эффективнее, сохраняя качество и атмосферу, которую ценят наши гости», – признаются девушки.
Сезонность бизнеса творческой студии не мешает Екатерине и Ольге решаться на эксперименты, развиваться и пробовать новое.
«Мы постоянно осваиваем новые техники. Поэтому с темами для мастер-классов проблем не возникает, – объясняют предпринимательницы. – Помимо прочего регуля
рно участвуем в ярмарках нашего города и за его пределами, где также проводим мастер-классы. Это наше дополнительное направление. Также сотрудничаем с эко-студией «Мой лён», проводим совместные мероприятия, в том числе выездные».
Как выяснилось, Ольгу и Екатерину часто спрашивают, не сложно ли стоять у руля бизнеса двум женщинам. На что они с улыбкой замечают, что гендер твоего делового партнёра не принципиален, главное – общее видение цели, доверие и искренний интерес к делу, которым вы занимаетесь. Девушки уверены, что вести бизнес вдвоём – их суперсила:
«Все стратегические решения принимаем вместе, много обсуждаем и дополняем друг друга. Если одна из нас генератор креативных идей, то вторая – реалист, которая их приземляет и превращает в работающие решения. При этом мы обе понимаем все этапы работы, так что в отпуск уезжаем спокойно – процессы не останавливаются, всё работает, как и должно».
Кроме того, предпринимательницы отметили, что в нише творческих бизнес-проектов важно найти свою изюминку:
«Мы практики, прежде всего. Продаем, что создаём. Кроме того, очень мобильны и проводим мероприятия на выезде. Мы принимаем наших клиентов такими, какие они есть, и слышим, что они хотят создать. Наша задача привести их к желаемому результату».
На наших ресурсах, в том числе в тг-канале «Стартап Вятки»16+, мы продолжаем редакционно поддерживать начинающих предпринимателей и рассказывать о развитии проектов Кировской области.
Деловые новости – в тг-канале «Бизнес новости в Кирове»16+.