Практическое руководство: с чего начать продавать на Wildberries новичку

Маркетплейсы открывают предпринимателям возможность запустить собственный бизнес с минимальными затратами. Wildberries — крупнейшая площадка в России и СНГ — предлагает продавцам доступ к миллионам покупателей, готовую логистику и простую модель выхода. Однако, чтобы запустить проект эффективно и без ошибок, важно продумать каждый шаг заранее. В этой статье — ключевые этапы, которые помогут новичкам стартовать уверенно и с перспективой на прибыль.

1. Определитесь с товарной нишей

Первый шаг — выбрать продукт, который будет востребован и рентабелен. Не обязательно гнаться за модой. Главное — найти сочетание спроса, адекватной конкуренции и понятной логистики.

Пример: начинающий предприниматель запустил продажи аксессуаров для смартфонов. Несмотря на высокую конкуренцию, он выбрал узкую подкатегорию — чехлы для смартфонов с функцией кошелька — и за счёт качественного контента и конкурентной цены вывел товар в топ.

2. Изучите требования Wildberries к поставщикам

Для регистрации на площадке потребуется ИП или ООО, расчётный счёт и ЭЦП. Платформа предъявляет требования к маркировке, упаковке и штрихкодам. Все условия можно изучить в личном кабинете поставщика.

Важно с самого начала выстроить процесс работы в соответствии с регламентом, чтобы избежать штрафов и блокировок карточек.

3. Подготовьте карточку товара

Оформление карточки — ключ к продажам. Именно здесь принимается решение о покупке. Необходимо:

• создать привлекательное и читаемое название с ключевыми словами;

• загрузить фотографии высокого качества;

• подготовить продающее описание с акцентом на преимущества;

• оформить инфографику и таблицы размеров, если применимо.

Если вы не уверены в своих силах, Агентство MPconsulting предлагает услуги по подготовке карточек, включая текст, визуал и SEO-оптимизацию.

4. Определите модель логистики

Wildberries работает по модели FBO — хранение товара на складах площадки. Это удобно, так как маркетплейс берёт на себя доставку, возвраты и клиентский сервис. Вам остаётся следить за остатками и аналитикой.

На старте важно не перегружать склады большим объёмом. Тестируйте — небольшая партия покажет динамику спроса, позволит собрать отзывы и внести корректировки.

5. Запустите рекламное продвижение

Без продвижения даже качественный товар может не получить охвата. Используйте:

• Внутреннюю рекламу Wildberries (КТ и РТБ).

• SEO-оптимизацию карточек.

• Сбор и публикацию отзывов.

• Внешний трафик из соцсетей или Telegram.

Один из клиентов Агентства MPconsulting продавал пледы, но карточка не показывалась в поиске. После доработки SEO, подключения рекламы и оформления инфографики выручка выросла в 3,5 раза за первый месяц работы.

6. Анализируйте и масштабируйтесь

Бизнес на Wildberries требует постоянной аналитики: следите за ценами конкурентов, отзывами, списаниями, позициями в поиске. Используйте это для улучшения предложений и планирования новых запусков.

Важно понимать: успех на маркетплейсе — это не разовая удача, а системная работа. В этом помогают опытные партнёры, такие как Агентство MPconsulting, которые берут на себя ключевые задачи и выстраивают процесс под ключ.