Спрос на франшизы в России снизился на фоне высоких рисков и налогового давления

В России зафиксировано заметное снижение интереса к покупке франшиз — в 2025 году спрос упал более чем на 21% после нескольких лет роста. Эксперты связывают это с изменением экономических условий и ростом рисков для малого бизнеса.

Инвестор и основатель «Школы трекеров» Евгений Калинин пояснил RuNews24.ru, что ключевую роль сыграли сразу два фактора. Во-первых, франшизы начали проигрывать конкуренцию банковским депозитам: при высокой ключевой ставке предприниматели предпочитают гарантированный доход, а не риски запуска бизнеса. Во-вторых, падение потребительского спроса дополнительно осложнило перспективы новых проектов.

Во второй половине года, по мере снижения ставки, часть средств начала уходить с депозитов, однако ситуацию для потенциальных франчайзи усложнили налоговые изменения. Повышение НДС и снижение порога освобождения от него для УСН увеличивают издержки и риски для начинающих предпринимателей. По прогнозу эксперта, в начале 2026 года рынок франшиз может остаться в состоянии стагнации, а восстановление спроса возможно лишь после адаптации бизнеса к новым условиям.

На этом фоне эффективность франшизы становится решающим критерием выбора. По словам Калинина, франшиза лишь выглядит бизнесом с пониженным риском — на практике риск смещается на качество самой бизнес-модели. Устойчивые проекты зарабатывают за счёт прибыльности одной точки и стабильных роялти, тогда как слабые — в основном за счёт продажи новых франшиз и паушальных взносов.

Эксперт советует потенциальным покупателям внимательно изучать действующих франчайзи: открывают ли они новые точки, сколько лет работают, и совпадают ли реальные показатели с заявленными в презентациях. Отсутствие масштабирования, по его словам, чаще всего говорит о проблемах модели.