Член правления Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники о рентабельности агробизнеса, мерах поддержки и умных технологиях В Правительстве приняли решение о выделении дополнительной поддержки на лизинг сельхозтехники в 2 млрд руб. На эти средства аграриям должны поставить свыше 6,5 тыс. машин на льготных условиях, а также профинансировать ранее заключенные договоры аренды. Помогут ли эти меры рынку, который переживает непростые времена, РБК Приморье рассказал член правления Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники Владимир Шестак. Продажи сельхозтехники за последние два года сократились на 35%, если я не ошибаюсь. Как вы оцениваете ситуацию: это временный спад или крутое пике? Вы прям по больному сразу о самых тяжелых цифрах. На протяжении последних двух месяцев, как новый год начался, как подвели итоги и статистику прошлого года, этот вопрос крутое пике, циклический спад или отложенный спрос, у нас обсуждается очень активно. Как Ассоциация мы находимся напрямую у аграриев, дилер это связующее звено между аграрием и заводами-производителями, мы видим картинку на заводах, и то, что происходит на земле. Понимаем, что самое время бить тревогу, во все колокола звонить, потому что ситуация крайне тяжелая. Вы сказали про 35% за два года падение продаж, но здесь важно уточнить это только по отечественной технике. Если добавить сюда еще падение продаж техники немецкой, американской, европейской, неважно какой, то мы уходим уже не в 35%, мы уходим в 40% и дальше. То есть это глубокий кризис? Это глубокий кризис, и я попытаюсь объяснить, в чем именно. Есть цифры пострашнее, чем 35%. Например, мы берем производство комбайнов. Комбайн это конечная точка уборки урожая, это результат всей деятельности. Производство комбайнов в этом году упало на 50% в России. Естественно, основной производитель Ростсельмаш. Если здесь сослаться на президента ассоциации Росспецмаш, он же директор Ростсельмаша Константин Бабкин, то он в своем интервью недавно сказал, что это худший год за 25 лет. 2025 год худший за 25 лет, такое было только в 90-х. Мы находимся на таком глубоком дне, которого мы не видели уже десятилетия. Спад производства по всей технике. Нет сегментов, где более или менее нормально? Два сегмента. Один из них это разбрасыватели удобрений. Это единственный сегмент, который показал рост. Все показывает снижение, а разбрасыватели удобрений показывают рост. И опрыскиватели, они показывают наименьшее снижение, они упали всего на 5%. Все остальное от 50% в комбайнах до 27-28% в тракторах и так далее, все упало абсолютно. Где-то больше, где-то меньше. О чем это может нам сказать: аграрии стали больше покупать разбрасыватели удобрений, опрыскиватели, они инвестируют не в средства производства. Это уже не развитие, это попытки как-то сохранить урожай максимально дешевой техникой, увеличением удобрений, защитой растений. Недавно, кстати, Володин выступал у нас и привел правдивую, но тоже довольно страшную статистику: больше 50% сельхозтехники в России уже находится за пределами своих технических возможностей устарело. У нас 57% комбайнов и что-то порядка 40% тракторов старше 10 лет, больше 10 лет работают. А срок эксплуатации у них какой? 10 лет это норматив. Это предел? Есть стратегия развития АПК, утвержденная Правительством РФ, где заложен коэффициент обновления парка 10% в год. И это нормальная цифра. Раз в 10 лет парк полностью должен обновиться. Это говорит о том, что мы идем в технологической колее, и новые технологии замещают старые. По факту за прошлый год вышли на показатель 3,5%. Для того, чтобы заменить парк техники, потребуется 25-30 лет. За эти 25-30 лет даже то, что еще не десятилетнее устареет, развалится на болты и распадется на атомы. Заводы прекрасно могут производить технику: и энергонасыщенные тракторы, и комбайны. Аграрии не покупают. И не покупают не потому, что им не нужно. Очень нужна техника. У нас недокомплект по всем отраслям. Но не покупают почему? Что мешает? Денег нет. Рентабельность сельского хозяйства по России, если брать в среднем, упала с 50-60% в 2020 году до 10-15% в 2025. Представьте: вы сельхозпроизводитель, у которого в любой год может произойти неурожай. Если у вас рентабельность 60%, вы два года поработали в плюс и можете пережить один год неурожая. Когда у вас рентабельность 15-10%, вам нужно 10 лет работать в плюс, и один год полностью уничтожает все эти 10 лет. Правительство 2 млрд руб. выделяет. А за год более 13 миллиардов планируют. Вот об этом тоже поговорим, но я хочу закончить про рентабельность. Рентабельность 10-15% как-то звучит эфемерно. Давайте конкретно. Годовую отчетность еще не все сдали, но отчетность за 9 месяцев прошлого года есть. Крупные и средние хозяйства в прошлом году недополучили 34 млрд руб. прибыли по отношению к 2024-му. Этой прибыли не оказалось на руках у аграриев. Теперь давайте сопоставим цифры 12 млрд, которые выделят на субсидии. Причем это же не безвозмездно, это субсидии скидка на технику. У нас есть программа 1432 (госпрограмма поддержки сельского хозяйства в РФ прим. ред.) это 10% скидки на технику. Чтобы эти 12 млрд выбрать, нужно на 120 млрд техники купить. Холдинги, будь то среднее хозяйство или крупное, руководствуются принципом не покупки техники на будущее, а замещением окончательно выбывшей техники. Это то, что уже невозможно восстановить, то, на что нет запасных частей или что нецелесообразного восстанавливать. Вот эти деньги туда и уйдут. Слушайте, ну, а что с посевной-то будет? Вы напугали, а она не за горами. Вот-вот подготовка должна начаться на Дальнем Востоке. Она идет, конечно. Давайте про наш любимый Дальний Восток поговорим. Наш соевый регион с прекрасными экспортными пошлинами на сою, которые в прошлом году и в этом году привели к тому, что аграрии продают сою ниже себестоимости. У нас средняя себестоимость выращивания сои вышла в районе 28 руб. за кг. Отпускная цена сои в прошлом году, да и в этом примерно такая же, 26-27 руб. за кг. Аграрии продают сою в убыток. Ну здесь вроде бы нашли вариант с переработкой. Этого недостаточно. Все ищут какие-то варианты. Какие варианты? Какую стратегию выбрать в этих условиях? Если говорить про аграриев, то только диверсификация культур. Кукуруза себя неплохо показала. На Дальнем Востоке это неплохая экспортная культура. Она правда квотируется, но тем не менее. У кукурузы неплохая рентабельность. Минсельхоз наш активно склоняет аграриев к тому, чтобы они выращивали больше кукурузы. Она хорошо ложится в севооборот, она удачна по показателям, здорово здесь растет. Приморский край это примерно Айова и Миннесота Соединенных Штатов. Соево-кукурузный пояс, эти культуры хорошо здесь производится. Но упираемся во что? Ты всю жизнь выращивал сою, а большинство хозяйств выращивали сою, и чтобы выращивать кукурузу, тебе нужна сеялка пропашная, жатка или комбайн для кукурузы. Эта история циклична максимально. Чтобы вырваться из порога рентабельности, нужна новая техника, а чтобы была новая техника, нужно выйти из порога рентабельности. Это требует очень серьезных мер со стороны государства. Дилерам сельхозтехники что делать? Дилерам сельхозтехники только переходить на запасные части и сервис. Три основные стратегии, которые могли бы сработать. Первое, это переход на запчасти и сервис, это будет востребованным, это статистически подтверждается. Второе, это сокращение издержек, причем радикальное сокращение издержек. Мы будем переходить это было бы полезно именно для дилеров к hub-and-spoke модели спицы и колесо. Когда у тебя в центре крупный дилерский центр и регионально маленькие сервисные мастерские, маленькие склады запчастей. Нужно уходить от дворцов, которые строили дилеры, которые требовали производители раньше от дилеров, и максимально оптимизировать модель. Уменьшаться, чтобы вообще пережить как-то эту историю. Все переживут? Нет, конечно, не все. Если так продолжится, то порядка 40% дилеров уйдет ниже порога рентабельности. У кого-то еще подкожный жир есть, накопленный за предыдущие годы, у кого-то его все меньше и меньше, у кого-то его совсем уже нет. Правительство говорит, что отчасти сельское хозяйство может спасти роботизация. Как вы к этому относитесь? Вот отечественный томатоуборочный робот на базе ИИ готовится к запуску в серийное производство. Может с тракторами и комбайнами так же? 2025-й год: по оценкам аналитиков общий объем инвестиций в цифровизацию АПК составил от 100 до 120 млрд руб. Цифра вроде огромная, большая. Но если сравнить, допустим, с банковским сектором? Банковский сектор на цифровизацию потратил 1,2 трлн руб. Промышленность и производство потратили 380 млрд. Розничные сети, ретейл потратил тоже около 300 млрд. Сельское хозяйство 100-120. Из них 48% уходит на цифровизацию складов, бухгалтерии, работы внутри это пока не про роботов. На робототехнику 8%. Это мало, объективно очень мало. Но количество предложений по цифровизации в аграрном секторе огромно. У нас много технологий разработанных, от животноводства до растениеводства, способные предлагать аналитику урожайности, разные предиктивные технологии, есть искусственный интеллект, который по показаниям, по данным, по фотографиям может предсказывать урожайность. Этих предложений много. Но их намного больше, чем нужно аграриям, потому что цифровизация пока связана с чем? Во-первых, инвестиции никто бесплатно этих роботов не раздает, ИИ тоже никто бесплатно не раздает. Аграрий должен потратиться, чтобы это внедрить. Возвращаясь обратно к рентабельности: с чего им тратиться? Им бы создать какой-то запас у себя, им бы семян, удобрения и топливо купить, которые дорожают каждый год. То, что ты заработал, ты еще больше вложил в следующем году. Какая тебе цифровизация? Хотя предложения есть отличные. Наш сектор IT предлагает прям хорошие инструменты. Но они не нужны. Они не востребованы или не своевременны. Или они не по карману. Крупные холдинги, конечно, цифровизацией занимаются. Но реальный эффект от нее мы увидим году в 2030-м может. Ну и технику ИИ не заменит. Технику ИИ не заменит никак абсолютно. Работу в поле ИИ не заменит. Два фактора, если говорить про цифровизацию. Первое, это наличие объема инвестиций. Второе, это человеческие ресурсы. Потому что роботом должен кто-то управлять, кто-то должен программировать. У нас ежегодная нехватка кадров в АПК 160 тыс. человек. Вот как раз, здесь же логика какая: не хватает людей берите роботов. Да, давайте роботов. 50% выпускников аграрных вузов не идут в сельхозку. Кто будет управлять этим роботом? Оставшиеся 50%. Их не хватает тоже. Их нужно обучить, это требует времени. И каждое хозяйство понимает, что эффект от этого отложенный на будущее. Это уже развитие, а сейчас режим выживания. Хороший пример агродроны, которые с нами уже 10 лет почти. Но мы не видим повсеместного использования агродронов в хозяйствах, потому что некому ими управлять. Ты дай бог найдешь механизатора, который у тебя на тракторе поедет, на опрыскивателе. Какой тебе агродрон? Говорим про автопилоты, про ИИ-трактора, ИИ-комбайны, которые будут ездить. Основной российский трактор это трактор классической компоновки на 300-340 л. с., который может и сеялку потянуть, и плуг, и борону перетащить, и бункер-перегрузчик. Он мощный, большой, технологичный, современный, и он как класс отсутствует в России. Это только импорт. И в России нет технологий для создания такого трактора. Его не существует. Мы производим пропашные сеялки. В России нет компонентов для них. Нам приходится использовать импортные компоненты. Естественно, мы никак по госпрограммам не проходим, потому что не можем в России это купить. У нас нет системы управления пропашными сеялками. Их не существует. Наши заводы металлургические не отгружают сталь маленькими партиями. Машиностроители зажаты между крестьянами без денег и заводами- производителями стали, которые грузят только вагонными составами. Вот эта история тоже довольно тяжелая. И что цифровизировать? Куда искусственный интеллект пихать? В белорусский трактор? Что делать? Вот хороший вопрос. Требует комплексного решения. В любом случае для того, чтобы увидеть какой-то моментальный эффект, требуется больше финансирования отрасли. Государственное. Государственное, естественно. Те самые 12 млрд должны превратиться хотя бы в 20 млрд. Нужно более рациональное использование. Росагролизинг прекрасный инструмент, тоже помогает, работает, но нужно подумать, как поднимать рентабельность хозяйств. Звучит с моей стороны как шапкозакидательство, но отменить пошлины экспортные, дать аграрию снова вздохнуть. Жестко зафиксировать цены на металл для производителей, чтобы они не поднимали цены на технику. Выделить дополнительное субсидирование на закупку техники, потому что без технологического обновления роста урожайности не будет, и даже сохранения урожайности не будет. Это вот три меры надо сделать обязательно и максимально срочно.
