Количество нераспроданного жилья в российских новостройках достигло максимума

Девелоперы вошли в 2026 год с рекордным объемом нераспроданного жилья — около 69%. Об этом «Стройгазете» сообщили в пресс-службе компании Profitbase, эксперты которой поделились причинами и последствиями такого падения и рассказали, как девелоперам справиться с кризисом.

Аналитики отметили, что на фоне растущих объемов ввода жилья и сохранения высоких темпов запуска новых проектов отрасль столкнулась с системной проблемой: предложение устойчиво превышает спрос. По данным ЕИСЖС, доля распроданного жилья в строящихся многоквартирных домах снизилась до 31% — это минимальное значение за всю историю наблюдений. За пять лет показатель упал в полтора раза.

В ряде крупнейших регионов ситуация уже близка к критической. В частности, в Краснодарском крае отношение распроданности жилья к строительной готовности достигло 42%, в Воронежской области — 49%, Красноярском крае — 53%, Республике Башкортостан — 56%, Приморском крае — 58%. При показателе ниже 60% эксперты фиксируют прямые риски затоваренности рынка.

Эксперты прогнозируют, что в 2026 году объем ввода многоквартирных домов будет в 1,7-2 раза превышать объем продаж по договорам долевого участия. При сохранении текущей динамики неизбежно дальнейшее накопление нереализованных остатков.

В компании добавили, что объективным индикатором затоваривания также выступает покрытие проектного финансирования средствами на счетах эскроу. На 1 декабря 2025 года этот показатель составил 72% — снижение на 22 п.п. за год и на 59 п.п. за четыре года. «Накопление непроданных метров приводит к заморозке оборотных средств, которые могли бы быть направлены в новые проекты и маркетинг, а также увеличивает вероятность завершения строительства с нулевой или отрицательной прибылью. Маржинальность проектов снижается, а банки внимательнее относятся к отклонениям от финансовых моделей и качеству продаж», — пояснили специалисты.

В условиях избытка предложения девелоперы утратили возможность компенсировать рост издержек за счет повышения цен. По прогнозам ЕРЗ.РФ, в 2026 году удорожание квадратного метра будет отставать от роста стоимости стройматериалов минимум на 1 п.п. — без учета увеличения зарплат и прочих расходов.

Аналитики сходятся во мнении: прежние методы продаж в новых условиях не работают. Эксперты советуют девелоперам продавать максимальный объем квартир до ввода дома в эксплуатацию и повышать эффективность производства — пересматривать издержки на всех этапах. «Залог качественных изменений — использовать современные инструменты для управления и систематизации. В современных реалиях это must have», — отметил директор по продукту Profitbase Максим Селезенев.

Эксперты добавили, что еще одним фактором снижения распроданности жилья остается высокая ключевая ставка и связанное с ней сокращение объемов ипотечного кредитования. Даже при прогнозируемом снижении «ключа» до 10% к 2027 году участники рынка не ожидают резкого скачка продаж в 2026 году, что делает управление воронкой и ценовой политикой критически важными задачами для девелоперов.

Ранее эксперты назвали «Стройгазете» шесть причин, почему в 2026 году выгодно покупать готовую новостройку.