Зарубежные товары на маркетплейсах могут обложить НДС: что изменится для покупателей

Налог на добавленную стоимость (НДС) — это косвенный налог, который включается в цену товаров и услуг. Формально его перечисляет продавец, однако фактически налог оплачивает покупатель, поскольку он уже заложен в конечную стоимость товара.

С 1 января 2026 года базовая ставка НДС в России выросла с 20% до 22%. Повышение было предусмотрено федеральным бюджетом на 2026–2028 годы и направлено на увеличение доходов государства.

При этом для социально значимых товаров — продуктов питания, лекарств, детских товаров — сохраняется льготная ставка 10%.

Теперь власти обсуждают не только повышение ставки, но и расширение налоговой базы — то есть распространение НДС на трансграничную интернет-торговлю.

Почему зарубежные товары на маркетплейсах часто дешевле

Сегодня действует правило беспошлинного ввоза товаров для личного пользования. Если стоимость посылки не превышает 200 евро, а её вес — 31 кг, покупка освобождается от таможенной пошлины и НДС.

Эта норма действует в рамках правил Евразийского экономического союза.

Поэтому иностранные продавцы нередко могут предлагать более низкие цены, чем российские импортёры. При стандартном ввозе товара компания должна уплатить:

• таможенную пошлину (размер зависит от категории товара),

• НДС,

• логистические и складские расходы.

Например, если базовая цена товара составляет 100 рублей, после уплаты пошлин и налогов его стоимость может вырасти до 130–140 рублей.

Если же покупатель заказывает такой товар напрямую из-за рубежа и укладывается в лимит, он может заплатить примерно 100 рублей, поскольку налоги не начисляются.

Как устроена продажа товаров иностранных продавцов

На многих маркетплейсах покупатели фактически заключают договор не с российской площадкой, а с иностранным продавцом. Это усложняет администрирование налогов.

Маркетплейс выступает посредником — он обеспечивает витрину товаров, оплату и логистику, но не всегда является прямым продавцом. В результате государству сложнее контролировать уплату НДС с таких сделок.

Что предлагает новый законопроект

Обсуждаемая инициатива предполагает введение НДС на все импортные товары, которые продаются россиянам через маркетплейсы, независимо от их стоимости.

Сейчас рассматриваются разные варианты внедрения налога.

Минпромторг выступает за введение полной ставки 22% с 2027 года. Минфин предлагает более мягкий переход:

• 5% — с 2027 года

• 10% — с 2028 года

• 15% — с 2029 года

• 20% — с 2030 года

Окончательное решение пока не принято — законопроект ещё обсуждается и может измениться.

Как может взиматься налог

Эксперты рассматривают несколько возможных схем администрирования НДС:

1. Маркетплейсы станут налоговыми агентами.

Площадки будут удерживать налог с каждой продажи и перечислять его в бюджет.

2. Иностранные продавцы будут регистрироваться в России.

В этом случае они сами будут уплачивать НДС.

3. Налог будет начисляться на таможне.

Однако этот вариант сложнее технически, особенно для недорогих и массовых отправлений.

По мнению экспертов, наиболее вероятна модель, при которой маркетплейсы выступят налоговыми агентами.

Насколько могут вырасти цены

Если налог введут, часть стоимости товаров автоматически увеличится.

По оценкам экспертов:

• при начальных ставках цены могут вырасти на 5–10%;

• при полном переходе на стандартную ставку рост может приблизиться к размеру НДС.

При этом фактическое удорожание будет зависеть от категории товара, логистики и политики продавцов.

Что это значит для предпринимателей

Инициатива направлена на выравнивание условий между российскими и зарубежными продавцами.

Сейчас иностранные селлеры часто имеют ценовое преимущество, поскольку не платят НДС при мелких отправлениях.

После изменения правил:

• российские производители могут получить более равные условия конкуренции;

• продавцам импортных товаров станет сложнее удерживать низкие цены.

Однако эксперты отмечают, что конкуренция зависит не только от налогов. Российские продавцы часто выигрывают за счёт более быстрой доставки, локальной логистики и маркетинговых инструментов.

Какой эффект ожидается для бюджета

По мнению аналитиков, основная цель инициативы — не столько увеличение доходов бюджета, сколько снижение налогового дисбаланса между участниками рынка.

Тем не менее, если НДС будет распространяться на весь оборот трансграничной электронной торговли, поступления в бюджет могут заметно вырасти.

Итог

Введение НДС на зарубежные товары, продаваемые через маркетплейсы, может изменить правила трансграничной интернет-торговли. Для покупателей главным последствием станет постепенный рост цен на часть импортных товаров. Для бизнеса — выравнивание условий конкуренции между иностранными и российскими продавцами.

Однако окончательная модель налогообложения и сроки внедрения пока обсуждаются, поэтому параметры реформы могут ещё измениться.