Почему в Перми закрываются фитнес-клубы. Рассказ владельца
Светлана и Дмитрий решили открыть фитнес-студию в Перми в прошлом году. Арендовали помещение в центре города, купили оборудование и начали продвигать «тренировки для занятых людей». Через год бизнес пришлось свернуть из-за слабого спроса и неподъемных арендных платежей.Выбрали перспективное направление – EMS-фитнес. Это занятия для занятых людей: длится тренировка всего 20 минут, но за счет подключения электродов к телу нагрузка увеличивается, и задействуется больше мышечных волокон. Ощущения после тренировки поначалу не назовешь приятными – все болит. Зато эффект видно сразу – регулярно посещающие занятия клиенты теряют до 7 кг за месяц.
Оборудование купили б\у, зато известного испанского бренд, потратили 600 тыс. руб. Арендовали помещение в центре города, отремонтировали (230 тыс. руб.), закупили расходники. На занятия установили достаточно высокие цены – 850 руб. за одну сессию. С учетом расходов, она казалась адекватной, да и в других городах тема идет на ура (известны успешные проекты в Сочи и Питере).
Но в Перми предпринимателей подстерегали трудности – EMS уже был дискредитирован. Предшественники применяли технологию неправильно, и результата не добивались, поэтому клиенты разочаровались в услуге. Это предубеждение победить так и не удалось, хотя те, которые регулярно посещал занятия, получали отличные результаты. Цены потом снизили, но и это не помогло.
Другое препятствие, которое подстерегало ребят на пути к успеху – расходы на аренду и коммуналку, которые оказались выше, чем ожидалось. Аренда помещения площадью 100 кв. м в центре города – 55 тыс. руб. в месяц. Но в помещении оказалось всего две батареи, и его постоянно приходилось отапливать с помощью тепловой пушки. Коммуналку приходилось выкладывать до 10 тыс. ежемесячно.
Через год начался непрекращающийся ремонт в помещении (оно расположено на первом этаже жилого дома). Студия не могла нормально работать, при этом аренду нужно было платить по-прежнему. Предприниматели приняли решение закрыть бизнес и съехали из помещения. Клиенты, которые оценили услугу, получают ее на дому.
«Мы сделали вывод, что проще ездить по клиентам с оборудованием, проводить занятия и получать деньги, чем заморачиваться арендой, нательным бельём, полотенцами и уборками. Теперь мы работаем только на дому и только с проверенными людьми, которые уже в курсе, что система работает. Они сами звонят и договариваются о тренировках», - рассказала Светлана.