Сколько на самом деле зарабатывают ПВЗ Ozon и Wildberries: реальные расходы, прибыль и подводные камни

Маркетплейсы продолжают оставаться одним из самых динамичных сегментов российского бизнеса. Миллионы заказов ежемесячно проходят через Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и другие площадки, а за всем этим стоят пункты выдачи заказов — ПВЗ. Сегодня открыть такую точку может практически любой человек, без лицензий и сложной регистрации, но сколько реально зарабатывают владельцы ПВЗ в 2025 году и какие подводные камни скрываются за кажущейся простотой бизнеса?

ПВЗ — это посредник между маркетплейсом и покупателем. Владельцы арендуют помещение, оформляют его под бренд площадки, нанимают сотрудников и получают процент от стоимости выданных заказов. Чем больше клиентов обслужено и выше доля выкупа, тем выше доход. По сути, ПВЗ — это офлайн-ячейка огромной логистической сети, где за качественное обслуживание маркетплейс платит комиссию и бонусы. На 2025 год в России насчитывается более 80 тысяч ПВЗ Wildberries и около 60 тысяч Ozon, и конкуренция здесь заметно выросла.

Доход зависит от количества обработанных заказов и региона. Wildberries начисляет вознаграждение от 2% до 6% от стоимости реализованных товаров: в Москве и Петербурге — 6,28%, в Подмосковье — 4,7%, в других регионах — 3–3,5%. Дополнительно владельцы получают бонусы за высокий рейтинг, долю выкупа, участие в акциях и открытие новых точек. На практике это может составлять до 30 000 рублей в месяц за стабильную работу и до 360 000 рублей при запуске новой точки. Ключевой фактор — местоположение: чем оживлённее район, тем выше поток клиентов и доход.

Ozon строит доход ПВЗ по похожей схеме. Основное — выдача заказов и прием возвратов, за которые начисляется от 5% до 6% от стоимости товара, но не более 250 рублей за позицию, а за возврат — фиксированные 15 рублей. Дополнительно владельцы могут предоставлять услуги: прием товаров от продавцов, работу с постаматами, выдачу Fresh-заказов, оформление карт лояльности. Эти сервисы способны приносить до 25–30% общей прибыли. В зонах гарантированного дохода Ozon компенсирует часть расходов и выплачивает до 150 000 рублей в первые месяцы работы.

Стартовые вложения зависят от формата и региона. Для домашнего ПВЗ Ozon понадобится от 30 000 рублей, средние вложения составляют 150–250 тысяч. Брендовая точка потребует 400–600 тысяч. Wildberries в небольших населённых пунктах позволяет открывать ПВЗ от 10 000 рублей, а средние вложения достигают 400–600 тысяч. Средний доход в месяц — от 50 000 рублей, срок окупаемости — от двух до шести месяцев при грамотном управлении.

Главные ошибки новичков связаны с местоположением, недооценкой расходов, нехваткой персонала, игнорированием рейтинга и нарушением кассовой дисциплины. Низкая проходимость, задержки в обслуживании и ошибки при выдаче напрямую отражаются на доходе. Поэтому при открытии ПВЗ важно выбирать оживлённые места, учитывать все расходы, нанимать достаточное количество сотрудников и следить за качеством сервиса.

ПВЗ остаётся привлекательным направлением малого бизнеса благодаря простоте операционной модели, поддержке маркетплейсов и возможности дополнительного дохода от сервисов. При правильной подготовке точка может окупиться за три — шесть месяцев, а без стартовой поддержки — за 8–12 месяцев. Это делает бизнес доступным и выгодным вариантом для начинающих предпринимателей, готовых внимательно планировать расходы и работать с клиентами, пишет источник.

Ранее мы писали: Как я зарабатываю 1,5 млн ₽ в месяц на обычных сосновых шишках: неожиданный бизнес в ближайшем лесу и С 1 января 2026 года банки начали блокировать даже переводы самому себе: ЦБ раскрыл новые критерии

Читайте также:

• Работают 3 месяца в году: как живут абхазы на деньги от туризма
• Финское клубничное «рабство»: как я решилась поехать на сбор клубники в Европу - сколько удалось заработать
• Лучше они сгниют на ветке - собственник сада в Абхазии рассказал, почему качественные мандарины не доезжают в Россию
• Платежи по карте станут дороже? В России вводят налог 22% с 2026 года
• С 1 января 2026 года банки будут блокировать даже переводы самому себе: ЦБ раскрыл новые критерии