Авито Авто: рынок автомобилей с пробегом смещается в онлайн
Вторичный рынок автомобилей в 2025 году продолжает адаптироваться к высокой ключевой ставке Центробанка и изменившимся условиям финансирования. Директор направления «Автомобили с пробегом» платформы Авито Авто Андрей Ковалёв в интервью Forbes рассказал о текущем состоянии рынка, изменении потребительского поведения и роли цифровых сервисов в повышении прозрачности сделок.
По данным платформы, по итогам года количество регистраций автомобилей с пробегом может достичь 6,2 млн, что на 2% больше показателя прошлого года. При этом структура рынка также изменилась: продажи у дилеров сократились на 13% год к году, тогда как сделки между частными лицами, напротив, выросли на 14%. Такая динамика, по словам Ковалёва, связана с повышением ключевой ставки, которое повлияло на стоимость финансирования дилерских стоков и маржинальность бизнеса. В результате спрос смещается в сторону частных сделок.
Тренды на первичном и вторичном рынках развиваются по разным сценариям. Средний чек на новые автомобили зафиксировался на уровне 3,4 млн рублей, и он не менялся год к году, тогда как на вторичном рынке он снизился на 7,5% и составил около 1,5 млн рублей. Существенно различается и доля покупок в кредит: в сегменте новых автомобилей доля сделок с кредитом достигает 57%, на рынке автомобилей с пробегом — около 8%.
Ковалёв отметил, что меняется и поведение покупателей — они стремятся заранее получить данные об истории и состоянии автомобиля, а также увидеть финальную цену еще до визита к продавцу. В связи с этим растет и доля общения с дилерами через онлайн-чаты. С 50% в начале 2024 года оно выросло до 68% к ноябрю 2025-го.
Он также указал на тенденцию цифровизации процессов: алгоритмы искусственного интеллекта используются для проверки объявлений, анализа истории авто, оценки рыночной стоимости и выявления «горячих» обращений. По данным платформы, автоматическая обработка позволяет анализировать миллионы объявлений и десятки миллионов исторических записей, в связи с чем 99% объявлений на платформе проверяются автоматически.