Геммолог Ксения Костина объяснила, почему ювелирные украшения начинают выигрывать у «сумки сезона»
Рынок люкса постепенно меняется: покупатели всё чаще обращают внимание не на громкое имя бренда, а на реальную ценность вещи и то, насколько оправдана её цена. Об этом рассказала геммолог Ксения Костина в своём telegram-канале «Бриллиантовая Крошка», комментируя новые потребительские тренды.
По словам эксперта, клиенты перестают автоматически принимать рост цен и становятся более требовательными к качеству и смыслу покупки.
Похожие процессы уже заметны в бьюти-индустрии, где всё меньше работают красивый маркетинг и эффектный образ бренда без стабильного результата. Такая же логика постепенно закрепляется и в люксе.
Исследование Bain & Company совместно с Altagamma Finding a New Longevity for Luxury показывает, что рынок всё сильнее смещается в сторону разумного соотношения цены и ценности. Особенно это заметно в fashion-сегменте и кожгалантерее, где рост цен последних лет всё чаще вызывает у клиентов вопросы.
На этом фоне меняется и поведение покупателей. Всё больше людей выбирают вещи, которые можно носить долго и которые имеют понятную материальную основу и потенциал сохранения стоимости.
Именно поэтому, отмечает Костина, сегмент «твёрдой роскоши», включая ювелирные изделия, постепенно усиливает позиции по сравнению с сезонными аксессуарами. Ценность украшений легче объяснить: она связана с металлом, характеристиками камней, качеством изготовления и долговечностью изделия.
Покупка всё реже становится просто эмоциональным «хочу» и всё чаще превращается в решение, которое выглядит рациональным и оправданным. Дополнительную роль играет и смена поколений.
По данным Bain, зумеры всё меньше реагируют на статус и всё чаще выбирают вещи с уникальными характеристиками и понятной историей происхождения.
По мнению экспертов, этот сдвиг может изменить расстановку сил внутри индустрии роскоши и укрепить позиции тех сегментов, где ценность продукта можно подтвердить не только брендом, но и его реальными характеристиками.