Маникюр под НДС: как 2026 год меняет индустрию красоты?
Индустрия красоты в России вошла в 2026 год в состоянии ускоренной адаптации. Бьюти‑услуги уже подорожали и будут дорожать дальше, а маникюр стал одним из наглядных примеров того, как налоговая политика, логистика и изменение потребительского поведения переписывают экономику повседневного сервиса. Эксперты отрасли предупреждают: рост цен на услуги салонов красоты может составить 20–50%, а значительная часть этого увеличения не станет прибылью бизнеса, а лишь компенсирует рост издержек.
Налоговая реформа как главный драйвер удорожания
С 2026 года салоны красоты сталкиваются сразу с несколькими изменениями в налоговой нагрузке. Базовая ставка НДС увеличивается с 20 до 22%, одновременно снижается порог выручки, дающий освобождение от НДС или льготную ставку: для малого бизнеса в сфере услуг, включая бьюти‑сегмент, лимиты по выручке поэтапно будут снижаться до 20, затем 15 и в перспективе 10 млн рублей в год. Для крупных и средних салонов это означает фактическую неизбежность уплаты НДС, который «накручивается» поверх чеков клиентов.
Эксперты профильных ассоциаций оценивают, что только налоговые изменения способны увеличить совокупные издержки салонов на 20–50% за счёт НДС, роста стоимости эквайринга и обслуживания безналичных платежей, а также повышения страховых взносов для бизнеса. К этому добавляется ужесточение санитарных норм и требований к оборудованию: стерилизация, одноразовые материалы, контроль за стерильностью маникюрных инструментов требуют дополнительных инвестиций и регулярных затрат. В результате официальные салоны оказываются в положении, при котором повышение цен не вопрос выбора, а вопрос выживания.
Себестоимость маникюра: сырьё и логистика против доходов мастеров
Маникюр сегодня дорожает не только из‑за налогов. Отечественный рынок сильно зависит от импортных материалов: базы, топы, гель‑лаки, расходные материалы для аппаратов и стерилизации.
По данным отраслевых экспертов, цены на маникюр в Москве уже выросли в среднем на 30%, а базы и топы подорожали втрое из‑за удорожания сырья и контейнерных перевозок из Азии.
Этот рост себестоимости не превращается автоматически в рост благосостояния специалистов. Прогноз по доходам выглядит куда скромнее: реальный доход большинства мастеров увеличится лишь на 3–5%, тогда как премиальные специалисты с сильной репутацией и лояльной клиентской базой смогут поднять цены на 25–30%. То есть значительная часть удорожания уйдёт в налоги, аренду, материалы и банковские комиссии, а не в карман исполнителя.
Это создает характерный разрыв: для клиента маникюр становится заметно дороже, для «среднего» мастера – лишь чуть менее убыточным, а для топ‑специалиста – способом укрепить позиции в верхнем ценовом сегменте. Внизу рынка, напротив, растёт давление со стороны клиентов, которые всё чаще ищут более дешевую альтернативу салонному обслуживанию.
Частные мастера и самозанятые: конкурентное преимущество вне витрины
На фоне роста налогов и формализации крупные салоны оказываются под ударом, а частные мастера и самозанятые получают относительное преимущество. Меньшее налоговое бремя, отсутствие затрат на дорогую коммерческую аренду, более гибкий подход к закупкам материалов и формату оплаты создают для них более комфортные условия.
Жёсткая конкуренция и рост цен уже усиливают спрос на домашних мастеров. По оценкам экспертов, популярность таких услуг будет расти: часть клиентов предпочитает отказаться от «картинки» салона, если можно получить базовый маникюр дешевле у мастера, работающего на дому или на арендованном месте без статуса полноценного салона.
Но это преимущество неоднозначно.
Домашние мастера выигрывают по цене, но не всегда по уровню безопасности и соблюдению санитарных требований. Часть клиентов сознательно идёт на этот компромисс ради экономии, другая – напротив, становится более внимательной к вопросам стерилизации и готова переплатить салону, который демонстрирует прозрачные стандарты гигиены. Таким образом, рынок всё сильнее разделяется по осям «цена» и «безопасность», а срединные форматы оказываются под давлением.
Поведение клиентов: меньше «красоты ради красоты», больше базового ухода
Финансовая нагрузка на домохозяйства, инфляция и снижение реальных доходов определяют новый потребительский сценарий. По данным отраслевых обзоров, в 2025 году цены на популярные эстетические процедуры уже выросли примерно на 20%, и в 2026 году ожидается дальнейший рост на 20–30% по рынку бьюти‑услуг в целом. На этом фоне клиенты перестраивают потребление.
Спрос смещается от сложного дизайна, наращивания и «люксовых» процедур к базовым услугам: экспресс‑маникюру, поддерживающим процедурам и аппаратным уходам в косметологии.
Популярность набирает «натуральность» – не как эстетический тренд в чистом виде, а как рациональный компромисс между желанием ухоженного вида и сокращённым бюджетом. Клиенты отказываются от дорогостоящих экспериментов, выбирают реже, но функциональнее, сокращают количество дополнительных процедур.
При этом общий рынок красоты формально продолжает расти. Оценки показывают, что объём российского рынка в сегменте красоты, косметики и ухода в 2025 году составил около 7,97 млрд долларов, а к 2030 году может вырасти до 11,05 млрд долларов при среднегодовом темпе роста почти 7%. Однако этот рост во многом номинальный: он отражает и инфляцию, и удорожание услуг, а не только увеличение реального потребления.
Рынок 2026 года: рост без эйфории
Для индустрии маникюра 2026 год станет периодом «профессионального отбора». Совокупные издержки салонов – налоги, аренда, эквайринг, материалы, соблюдение санитарных норм – уже выросли и продолжат расти. Прогнозируемый рост рынка на уровне 10–15% в стоимостном выражении будет выглядеть скромным, если учесть возможный рост издержек на 20–50%. Это означает сжатие маржи и рост требований к эффективности управления.
Выигрывать будут те, кто умеет работать как бизнес, а не только как ремесло. Для салонов это означает необходимость пересматривать формат: оптимизировать площади и расписание, внедрять предзапись и минимизировать простои, работать с программами лояльности, активнее использовать цифровые каналы привлечения клиентов. Для мастеров – строить сильный личный бренд, работать с рекомендациями, удерживать аудиторию не только ценой, но и стабильным качеством и сервисом.
Одновременно усиливается сегментация.
В верхнем сегменте премиальные мастера и салоны с сильным брендом и очевидными преимуществами по качеству и безопасности смогут без особых потерь переложить рост издержек на клиента, подняв цены на 25–30%. Внизу рынка домашние мастера и самозанятые будут конкурировать ценой и личным доверием, забирая тех, кто перестал тянуть «салонный чек». Средний сегмент, где нет ни яркого бренда, ни заметного ценового преимущества, рискует потерять часть аудитории.
Итог: индустрия без иллюзий
Картина 2026 года для маникюрного сегмента и шире для салонов красоты достаточно ясна. Цены будут расти, но это не будет означать массового обогащения мастеров. Большая часть роста уйдёт в налоги, аренду, импортные материалы и банковскую инфраструктуру. Клиенты будут экономить и рационализировать свой бьюти‑бюджет, отказываясь от излишеств и выбирая базовый, но регулярный уход.
Плюсы происходящего в том, что рынок становится более зрелым: слабые и хаотичные бизнес‑модели вытесняются, повышаются требования к санитарии и качеству, растёт роль бренда и доверия.
Минусы очевидны: повышение барьера входа в профессию, ужесточение условий для малого легального бизнеса, рост цен при стагнации реальных доходов населения.
Вывод прост и в то же время неудобен: 2026 год станет для индустрии маникюра годом выживания сильнейших.
Успешны будут те, кто сумеет объединить три элементы – управляемые издержки, понятную ценность для клиента и чётко выстроенный личный или салонный бренд.
Остальным придётся либо уходить в тень и работать «на дому», либо менять профессию. Для потребителя это означает более дорогую, но структурно более понятную индустрию, где выбор всё чаще будет происходить между «дороже, но безопасно и предсказуемо» и «дешевле, но на свой риск».
Материалы по теме:
Число регистраций салонов красоты в России выросло на 14%
В Крыму заметно усилился интерес к услугам в категории красоты и телесного восстановления