Шумский об уничтожении товаров Burberry на 36 млн долл: Обычно жгут по-тихому, без паблисити
Новость о том, что британский модный дом Burberry сжег нераспроданную одежду в прошлом году на сумму более чем 36 млн долларов, потрясла российскую общественность. Однако, опрошенные ТАСС эксперты объяснили, почему культовые вещи правильнее уничтожать, а не продавать или раздавать в благотворительных целях.
Ануш Гаспарян: Роскошь доступна лишь избранным, хочешь быть членом нашего закрытого клуба — плати полную цену
С остатками коллекций, которые в конце сезона появляются как у брендов масс-маркет, так и люксовых марок, есть несколько способов борьбы. Так, некоторые розничные сети создают собственные аутлеты, где и реализуют нераспроданную одежду. В России есть дисконт-центры Adidas, Reebok, Nike, Puma, "Спортмастер", Baon, Incity, O'stin, Karen Millen, Quicksilver и др. Другой вариант — нераспроданный товар сдают на продажу в мультибрендовые дисконтные магазины, которые специализируются на продаже остатков прошлых сезонов, говорит в комментарии ТАСС директор образовательного центра "Менеджмент и коммуникации в индустрии моды" НИУ ВШЭ, коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян. «У магазинов компаний, специализирующихся на технологии Fast Fashion, другая политика — они стараются сбыть весь товар в течение сезона во время сезонных распродаж, перераспределяя остатки в магазинах собственной сети. Например, так поступают бренды Zara, Bershka, Stradivarius», - добавляет она. У люксовых брендов иная стратегия: своим клиентам они продают вещи только по полной стоимости, без скидок. «Философия следующая: мы продаем не просто дорогие вещи высокого качества, а провозглашаем свой собственный роскошный образ жизни. Роскошь доступна лишь избранным, хочешь быть членом нашего закрытого клуба — плати полную цену, а если не можешь — не покупай вовсе», - прокомментировала фэшн-эксперт Ануш Гаспарян.
За 2 года Cartier и Montblanс ликвидировали часы на 500 миллионов долл
С ней соглашается президент Национальной палаты моды Александр Шумский. «Исключительность, избранность — не просто философия дорогих брендов модной одежды. Это еще и бизнес-стратегия, точно просчитанная маркетологами», пишет ТАСС. "Отсутствие скидок у многих luxury-брендов — это часть стратегии по поддержанию исключительно высокой добавленной стоимости на вещи. Все крупные бренды практикуют уничтожение нераспроданных вещей, но это не обсуждается публично, - объясняет господин Шумский, - Тем не менее, скидки на эти вещи существуют - в аутлетах, но даже с 70 проц дисконтом бренды остаются в плюсе. У того же Burberry есть магазины в аутлетах, где вещи прошлых коллекций продают со скидками. Уничтожение «стока», вероятно, связано с затовариванием - даже с дисконтом невозможно было реализовать все, что произвели. Это регулярная практика, просто здесь именно конкретная сумма произвела впечатление на публику. Обычно жгут по-тихому, без паблисити".
Кроме Burberry и Louis Vuitton, нераспроданные товары сжигают и Chanel, и Gucci. Так, за 2 года Cartier и Montblanс ликвидировали часы на 500 миллионов долл.
Фото: Burberry