Исповедь мебельщиков: можно ли выжить, собирая кухонные шкафчики
Встроенная мебель требует индивидуального подхода. Поэтому на пике строительства и ремонта мастера, способные в короткие сроки замерить вашу кухню, спальню, детскую или прихожую и изготовить шкафы и секции того цвета и дизайна, что вы пожелаете, были нарасхват.
Сегодня корпусную мебель готовы собрать на заказ не только профессионалы со специальным образованием, но и бывшие таксисты, строители, инженеры. Правда, с клиентами везет не всем, пишет латвийская газета «СЕГОДНЯ».
Готовая картинка
Игорь начал изготавливать корпусную мебель с 2000 года. Он может сложить любую конструкцию и проектирует готовую картинку в трехмерной компьютерной программе 3D Max прямо на глазах у клиента и с его непосредственным участием всего за полчаса. По образованию Игорь инженер по эксплуатации автомобильной техники, и решение заняться изготовлением мебели пришло случайно, когда он спроектировал в этой программе свою первую кухню. А так как к тому времени он уже имел опыт работы на фрезерном станке, родилась идея довести проект до конца.
Клиенту понравилось, а новые заказчики стали появляться благодаря постоянной рекламе на портале Reklama.lv. На то, чтобы наработать постоянных клиентов, которые передают имя мастера из уст в уста, ушло несколько лет. «Клиенты идут „волнами“ — то завал работы, то спад, и от чего это зависит, я не знаю, — объясняет мастер. — При этом спад в национальной экономике на периодичность и общее количество заказов особо не повлиял, только цены приходится опускать, и соответственно уменьшается прибыль. Сейчас цены снова начали расти, однако, если качественно работаешь, без дела сидеть не будешь — репутация в нашем деле прежде всего. Но наработать постоянных клиентов очень нелегко, ведь если человек обустроил свою кухню, вряд ли он будет через год—два ремонтировать ее по второму разу — если только продал квартиру и купил новую».
Доходное дело?
Чаще всего люди заказывают кухню, затем по востребованности идут шкафы—купе, прихожие, детские, но на заказ можно сделать какую угодно мебель. Бывший таксист Валерий также на этом рынке уже более пятнадцати лет. С ностальгией вспоминает «жирные годы», когда только за замер брал не менее 20 евро.
«Сейчас делаю это бесплатно, — сетует он. — В хорошие годы полторы тысячи евро в месяц зарабатывал — это чистый доход, сегодня, конечно, таких денег нет. Но и сейчас случается много заказов. Я работаю один, и если набрал заказов, то объявления какое—то время не подаю. Потому что у меня нет времени съездить на замер».
Валерий арендует мастерскую в одном из районов Риги, оборудование в ней минимальное, даже нет своей пилы, там он делает только сборку, а распил заказывает в крупном мебельном цехе, который специализируется как раз на изготовлении деталей для корпусной мебели. Такой минимализм позволяет ему работать одному, без помощника, и ни от кого не зависеть, в том числе не иметь с государством никаких налоговых взаимоотношений.
Александр тоже предпочитает работать в одиночку, правда, жена выполняет роль менеджера: принимает звонки, договаривается с клиентами, ставит рекламу на портале Reklama.lv и т. д., поэтому он сам может углубиться в производство.
Детали корпусной мебели Александр заказывает в одной из фирм, занимающихся оптовыми поставками и распилом: «Я делаю точные чертежи, выбираю материал и получаю на выходе готовый продукт, из которого собираю корпусную мебель. Здесь же, на их складе, покупаю фурнитуру и другие необходимые детали. Сначала я сотрудничал с одной фирмой, потом рассорился с ними из—за некачественного распила и ушел в другую компанию».
Правда, раньше, по его словам, выбор партнеров был побольше, а сейчас кто вообще закрылся, кто урезал свое производство вдвое, а кто свел к минимуму. Сегодня, если посчитать чистое время, Александр от силы работает 15 дней в месяц, но конкуренции как таковой он не ощущает. Его больше не устраивает невозможность спланировать свой доход и ненормированный рабочий день, особенно если клиент торопит, а смежники подводят, и потом, чтобы успеть выполнить заказ, приходится работать и до ночи, и в выходной день.
Короткие сроки
Успеть надо, чтобы уложиться в сроки, оговоренные с клиентом, иначе придется платить неустойку. Обычно она составляет 10% от суммы заказы. А если учесть, что сегодня индивидуальные мастера и так вынуждены добавлять сверх себестоимости лишь минимальную наценку за свою работу, получается, выполняешь заказ себе в убыток. На этом потерял свой вроде бы успешный бизнес бывший строитель Николай. Правда, он немного не угадал со временем: в 2007 году арендовал помещение под цех, потратился на оборудование и даже изготовил кухню первому клиенту, но все никак не приходили заказанные по каталогу ручки для кухонного гарнитура, и заказчик отказался от услуг Николая.
Потом случились другие проколы, также связанные с медлительностью поставщиков и смежников. Клиенты стали предъявлять материальные претензии, и остался Николай вроде как с золотыми руками, но с кредитами и без заказов. Так что на плаву пока держатся только «старички» мебельного бизнеса, и в основном те, кто так или иначе связан с мебельным производством, то есть по роду свой деятельности имеет доступ к оборудованию и может в свободное от работы время делать «халтурки». Но и им по ценам становится все труднее конкурировать с крупными мебельными фирмами, которые поставили изготовление мебели на поток и берут объемами.
Заказчик выбирает
«Заказчик сегодня выбирает не только качественную, но и как можно более дешевую мебель, приходится снижать цены, но я не могу работать себе в убыток, — объясняет столяр—краснодеревщик Янис. — Например, на днях клиентка показывает мне фотографию кухонного комода, выставленного на домашней страничке одной довольно крупной фирмы, занимающейся изготовление корпусной мебели на заказ, и просит изготовить такой же, но по меньшей цене, чем указана там. А это просто невозможно. Я посчитал, что даже если использовать более дешевые материалы, исключить из конструкции выдвижные боксы и вообще свести к минимуму количество деталей, все равно разница в цене составит от силы 10 евро, и это только себестоимость, без оплаты моей работы. Получается, чтобы угодить заказчику, я должен собрать этот комод бесплатно, иначе клиенту вообще нет смысла иметь со мной дело. В интернете он видит богатый выбор — цвета, материалы, размеры, по минимальной цене и хорошего качества — крупные фирмы, занимающиеся изготовлением мебели, сами распиливают, сами собирают и устанавливают, а большой оборот позволяет им демпинговать и иметь прибыль за счет количества заказов».
Кроме того, народ навострился выбирать мебель в интернете, нарасхват дешевые польские гарнитуры. В то же время на выставках дизайн космический, но и цены на том же уровне.
Может быть, новый гигантский супермаркет Ikea поправит положение? К сожалению, его присутствие на латвийском рынке пока почувствовали на себе только индивидуальные предприниматели, которые признают, что заказов стало меньше.
Татьяна МАЖАН.
«И остался Николай с золотыми руками, с кредитами и без заказов».