Эксперты Авито Авто и дилеры обсудили главные тренды автомобильного рынка Урала

В Екатеринбурге сегодня, 17 сентября, для дилеров Уральского федерального округа прошла конференция «Высшая Передача» от Авито Авто. Мероприятие собрало 130 руководителей и владельцев автоцентров, которые играют ключевую роль в формировании автобизнеса на Урале. Участники обсудили важные тренды отрасли, включая изменение пользовательского опыта и цифровизацию, передаёт корреспондент ИА «Уральский меридиан» с места событий.

Основная цель конференции — создать платформу для конструктивного диалога между Авито Авто и дилерами, а также повысить прозрачность и безопасность рынка. Эксперты платформы представили аналитические данные по региону и актуальные тренды, влияющие на бизнес-стратегии и процессы в условиях динамичной экономической среды.

Согласно информации от Авито Авто, на рынке новых автомобилей в 2025 году наблюдаются следующие тенденции:

• Доля сегмента новых автомобилей в РФ увеличивается за счёт городов с населением от 100 до 500 тысяч и более 1 миллиона человек, достигая 37% в этом году.
• В августе 2025 года средняя цена новых авто снизилась на 4,4% в Тюменской области и на 1% в Курганской области по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Средняя стоимость новых автомобилей в УрФО составила 2,8 млн рублей.
• Китайские производители занимают 63,4% предложения новых автомобилей в УрФО, а российские авто составляют 28%.
• Самые популярные марки в 2025 году включают LADA (28% от всех проданных машин), Chery (12%), HAVAL (11%), Geely (7%) и Changan (5%).

На рынке автомобилей с пробегом также заметны важные изменения:

• Предложение автомобилей с пробегом в УрФО увеличилось на 9%, что превышает показатель по РФ (8%).
• В августе 2025 года средняя цена на вторичном рынке снизилась на 6% и составила 1,14 млн рублей. Наиболее значительное снижение произошло в ХМАО (9,7%), Тюменской области (9%), Свердловской области (5,8%), Курганской области (4,3%) и Челябинской области (3%). В ЯНАО средняя цена осталась на уровне августа 2024 года — 1,36 млн рублей.
• Японские автомобили лидируют по доле в предложении (25%), за ними следуют отечественные (24,6%), корейские (15%), немецкие (14%) и китайские (5,4%). Доля предложений по странам-производителям практически не изменилась по сравнению с прошлым годом.
• Доля объявлений от частных продавцов в УрФО выросла на 7,9 п.п. и составила 61,5%. Объявления от дилеров составляют 18,7%, а профессиональных продавцов — 19,8%.

Эксперты отметили, что покупатели всё чаще предпочитают переписку с продавцами. В августе 2025 года в УрФО чаты стали ведущим каналом общения на платформе, на который приходится 73% всех обращений.

В топ-3 причин покупки новых автомобилей входят наличие гарантии (42%), выгодные предложения от дилеров (33%) и привлекательные новые модели (30%). Нередко покупатели новых авто используют программу трейд-ин для совершения сделок: 48% поступлений на склады дилеров проходят через этот канал. Дополнительно 15% сделок с использованием этой программы связаны с покупкой другого автомобиля с пробегом.

Современные цифровые инструменты значительно повышают эффективность бизнес-процессов. Например, сервис Селект позволяет дилерам осуществлять первичную обработку запросов покупателей через персональных менеджеров, что способствует увеличению просмотров предложений на 10%. В результате конверсия в сделки достигает 15%, что позволяет генерировать десятки тысяч потенциальных сделок ежемесячно.

«Ключевую роль в трансформации авторынка играют цифровые технологии. И для нас важно предлагать продавцам соответствующие инструменты: для анализа рыночных цен, автоматической проверки качества объявлений и многого другого. Покупателям, в свою очередь, нужны надежные сервисы, которые помогут сделать правильный выбор. Именно поэтому мы активно развиваем решения на базе искусственного интеллекта. Например, в Автотеке ИИ помогает покупателям сориентироваться в событиях из истории автомобиля, в Авито Оценке – определять рыночную стоимость авто. Профессиональные участники рынка высоко оценивают наши усилия: по результатам последнего исследования компании ИПСОС, дилеры назвали Авито Авто самой технологичной площадкой для купли-продажи автомобилей. Это подтверждает, что мы движемся в правильном направлении. И конференция «Высшая Передача» играет в этом важную роль: она помогает нам оставаться на одной волне с профессиональным сообществом и делиться опытом внедрения инноваций. Ведь только совместными усилиями мы можем сделать авторынок более прозрачным, безопасным и удобным для всех», – прокомментировал руководитель классифайда в бизнес-направлении «Дилеры» в Авито Авто Кирилл Поляков.

Автохаб, ещё один востребованный продукт, помогает дилерам отслеживать ключевые метрики эффективности, такие как конверсии на каждом этапе воронки продаж и динамика клиентского интереса. Использование единого окна для поиска авто с пробегом позволяет сократить время мониторинга на 30% по сравнению с ручным поиском.

Автотека, оснащенная технологиями искусственного интеллекта и имеющая самую полную базу данных об истории автомобилей с пробегом, стала важным инструментом для повышения прозрачности сделок. По данным агентства «АВТОСТАТ» за 2025 год, 87,6% дилеров регулярно используют отчеты Автотеки в своей работе.

На конференции эксперты ГК VERRA из Пермского края поделились опытом использования цифровых инструментов платформы. Они рассказали, как эти инструменты помогают оптимизировать операционные процессы и повышать эффективность бизнеса, а также укреплять доверие между всеми участниками рынка.

«Благодаря инструментам, которые предлагает Авито Авто, мы ушли от модели, предполагавшей простое размещение объявлений о продаже всех машин в стоке на классифайде. Мы стараемся использовать весь спектр решений платформы, а также найти нестандартные подходы – конечно, с помощью менеджеров Авито. И это приносит реальную пользу бизнесу, требуя при этом минимальных вложений времени и финансов. Яркий пример – регулярные рассылки в профиле, которые обеспечивают приток лидов при небольших по меркам автобизнеса инвестициях – от 500 до 1500 рублей. Также выяснилось, что на динамику лидов влияет время ответа в чате: при его сокращении до 1–2 минут конверсия повышается до 40–50%», – отметила директор по маркетингу и рекламе ГК VERRA Дарья Кадаева.

Специалисты Авито Авто ранее сообщали, что в Свердловской области на 6,2% вырос интерес к SUV. Согласно данным компании, в числе самых популярных моделей во втором квартале 2025 года оказались кроссоверы и внедорожники марок Toyota (11,4% от общего интереса), LADA (7,2%), Nissan (6%), Hyundai (5,9%) и Mitsubishi (5,1%). Среди конкретных моделей наибольшим спросом пользовались LADA 4×4 (Нива) (6,1%), Toyota RAV4 (4,1%), Chevrolet Niva (3,7%), Toyota Land Cruiser Prado (2,8%), а также Toyota Land Cruiser и Renault Duster (по 2,5%).