Доля проданных квартир в большинстве строящихся ЖК Петербурга не превышает 50%. Но есть исключения: Restate определил 10 новостроек, преодолевших порог в 70% продаж. Среди них — флагманы ПИК и недорогие проекты с минимальной конкуренцией.
На фоне резкого спада активности в первичном сегменте Петербурга — в начале 2025 года рынок показал минимум по числу сделок за девять лет — интерес к отдельным проектам сохраняется. Эксперты классифайда
«Витрина недвижимости Restate» составили рейтинг жилых комплексов Петербурга со сроком сдачи в 2025–2026 годах и наибольшим уровнем продаж.
Успех в цифрах
В базу для анализа Restate попали петербургские новостройки с заявленным сроком сдачи в 2025–2026 годах. Таких проектов оказалось чуть меньше 150, однако только десять из них смогли достигнуть порога в 70% проданных лотов при высокой строительной готовности. Это негласная граница успеха: она позволяет девелоперам снижать ставку по проектному финансированию, а оставшиеся квартиры спокойно реализовывать после сдачи объекта.
Таким образом, только 7% строящихся проектов сегодня можно назвать действительно успешными с точки зрения темпов продаж. Большинство успешных проектов принадлежат либо крупнейшим девелоперам (ПИК, Setl Group), либо это дешёвые комплексы с простым позиционированием.
Доминирование ПИК: бренд, масштаб и логистика
Сразу три первых места рейтинга — «Витебский парк» (99% продано), «Аэронавт» (84%) и «Кантемировская, 11» (82%) — за проектами от ПИК. Девелопер стабильно держит высокие продажи не только в Петербурге, но и по всей стране (в среднем 58% реализованных лотов, включая проекты с вводом после 2027 года).
Все три проекта расположены в локациях с понятной транспортной логикой и вблизи перспективной инфраструктуры. Даже в условиях ослабления спроса бренд даёт покупателю точку уверенности — особенно если сравнивать с локальными игроками, не имеющими доступа к тем же ресурсам.
Цена как основной драйвер
Второй полюс — это предельно доступные проекты. Например, ЖК «Смарт» от СК ВИТА стал самым дешёвым внутри КАД, и продал 78% лотов. У «Алексеевского квартала» (73%) и AEROCITY 3 (64%) та же логика: низкая цена и понятный продукт.
После сворачивания масштабных программ субсидирования ипотеки (особенно с околонулевыми ставками) рынком правит покупатель, ориентирующийся прежде всего на итоговую цену квартиры. Конкурентоспособность таких проектов обеспечивается простотой: минимальный прайс, надёжные документы, базовое качество.
Низкая конкуренция как фактор успеха
Ряд проектов оказался в списке лидеров за счёт локационной уникальности. ЖК Univer City (Setl Group), «Аквилон Leaves-2» и «Морская миля» ЛСР продаются в зонах с ограниченным предложением. Это либо дефицитные районы вроде Московского, либо окраины, где рынок только формируется.
Транспортная доступность как триггер спроса
Немаловажную роль играет транспортная перспектива. Петербург активно расширяет метро и рельсовую сеть, и ожидание улучшений влияет на спрос. Так, «Аэронавт» и «Морская миля» выигрывают за счёт обещанной станции «Юго-Западная», а проекты в Шушарах — благодаря планам по скоростному трамваю.
Покупатели готовы «дисконтировать» временные неудобства, если уверены, что через 3–4 года ситуация с доступностью улучшится.
Вывод: рынок сужается до простых стратегий
Современный рынок новостроек Петербурга демонстрирует узкий коридор спроса. Выживают либо флагманские бренды с сильной финансовой моделью, либо доступные проекты с минимальной конкуренцией. Всё, что между — продаётся хуже.
«ТОП-10 ЖК-лидеров по распроданности — это не просто рейтинг, а реальный портрет современного рынка недвижимости», - считает Евгения Домрачева, директор по развитию классифайда “Витрина недвижимости Restate. - «Продажи новостройкам обеспечивают либо бренд и ресурс, либо цена и отсутствие аналогов. В условиях нестабильности экономики и охлаждения спроса именно эти параметры оказываются определяющими для динамики продаж».
Все данные предоставлены
Restate
