Как сэкономить на покупке квартиры: 5 советов от нижегородских риелторов
Покупка квартиры в нынешнее время для большинства россиян превратилась в квест. На фоне высоких рыночных ставок по ипотеке (в среднем около 20%, по данным ЕИСЖС) доминируют льготные программы. Они дают особые условия, но предполагают приобретение жилья только на первичном рынке. Более того, такие программы доступны далеко не всем гражданам. ДОМОСТРОЙНН.РУ пообщался с нижегородскими риелторами и узнал основные способы сэкономить на покупке квартиры в новостройке.
Способ 1: Держать руку на пульсе
Постоянно мониторить рынок и быть «в теме», чтобы не упустить выгодную возможность, советует руководитель агентства недвижимости «ЧЕКНИ» Анатолий Рябинин. По его словам, бывают случаи, когда в одном жилом комплексе уже сданная квартира может стоить дешевле жилья в строящемся доме. Эксперт подчеркивает, что происходит такое, чаще всего, в крупных жилых комплексах. Например, если дом был сдан полгода назад, квартиру в нем могут продавать инвесторы. У застройщика цены могут расти, а инвестор, даже снизив цену, останется с прибылью. Однако воспользоваться льготной ипотекой в этом случае не получится. Анатолий Рябинин также отмечает, что не стоит забывать про «предстартовые продажи».
«Нужно узнавать, какие объекты выводят на рынок. Есть даже такое понятие „предстартовые продажи“ — это когда в лист ожидания вносится список желающих купить квартиры, и, как правило, это очень низкие цены на начальном этапе строительства. Также важно знать, какие объекты скоро сдаются в эксплуатацию. Для этого нужно постоянно мониторить рынок и тратить достаточно много времени», — поделился Анатолий Рябинин.
Поиски выгодных предложений по новостройкам сегодня облегчают интернет-ресурсы, например, ДОМОСТРОЙНН.РУ.
Способ 2: Довериться профессионалам
Анатолий Рябинин подчеркнул, что не упускать выгодные возможности и максимально погрузиться в эту сферу под силу только профессионалам. Но это не единственный повод обращаться к риелторам. Как рассказала директор агентства недвижимости «Золотой ключик» Ольга Миронова, крупные и проверенные агентства заключают партнерские соглашения с ведущими застройщиками. Они могут иметь договоренности об особых условиях покупки.
«Зачастую, только у агентства-партнера есть приоритетное право на продажу объекта по специальной цене, о которой вам не расскажут в отделе продаж строительной компании. Кроме того, застройщики охотнее идут на контакт с теми специалистами агентства, кто привел клиента после продажи квартиры. Это означает, что клиент мотивирован, у него есть средства от реализации его старой недвижимости, и в этом случае вероятность покупки значительно возрастает. Сотрудники агентства имеют перспективы договориться об особых условиях покупки, бонусах и скидках. В таком случае клиент может реально сэкономить», — рассказала Ольга Миронова.
Эксперт по недвижимости также рассказала об удачных кейсах, когда с помощью агентства покупатель неплохо сэкономил.
«Была ситуация, когда нашему клиенту очень повезло, и он приобрел квартиру у застройщика с готовым дизайнерским ремонтом и мебелью по цене квартиры с предчистовой отделкой. Если считать в денежном выражении, то покупатель выиграл более 2 миллионов рублей», — делится Ольга Миронова.
Способ 3: Скидки от застройщиков
Конечно, застройщики могут пойти навстречу как агентству, так и обычному покупателю. Скидки от конкретных девелоперов — то, чем можно и нужно пользоваться. Президент Нижегородской гильдии сертифицированных риелторов Елена Макарова рассказала об ипотеке со скидкой от застройщиков.
«Это главный инструмент сейчас. Многие застройщики дают скидку 3-10% при оформлении ипотеки через их банки-партнеры. Если пользуетесь этим, внимательно сравнивайте ставку. Также иногда дается рассрочка от застройщика. Она часто беспроцентная, но скидки по ней меньше, чем при ипотеке или полной оплате. Рассрочка хороша, если не хотите или не можете брать ипотеку, но с конца 2025 года она стала использоваться реже», — поделилась Елена Макарова.
Способ 4: Оплата в полном объеме
Риелторы отмечают, что цена напрямую зависит от способа оплаты. По словам Анатолия Рябинина, в случае полного наличного расчета возможен хороший торг. Обеспечить весомые скидки поможет также стопроцентный безналичный взнос. Как отметила Елена Макарова, дисконт может достигать 15%.
«Полная оплата — самый мощный аргумент для переговоров. Если есть такая возможность — обязательно используйте. Можно рассчитывать на максимальную скидку. Обычно от 5% до 15%, это зависит от застройщика и объекта,» — рассказала Елена Макарова.
Способ 5: Льготные программы
Приоритет семьям
Семейная ипотека — это колоссальная экономия на процентах, отмечает Президент Нижегородской гильдии сертифицированных риелторов Елена Макарова. Для семей с детьми действует ставка 6%. Однако с 1 февраля 2026 года условия семейной ипотеки изменились. Чаще всего, квартиру на первичном рынке покупают, используя именно эту программу. Эксперты рассказали, что есть варианты и для семей, где женщины только готовятся стать мамами.
«Семьям, в которых ожидается пополнение, некоторые банки и застройщики предлагают льготные условия ипотеки до момента рождения ребенка. В дальнейшем супруги могут рефинансировать кредит и перейти в льготную семейную ипотеку. Однако есть сомнения в том, что это финансово безопасно для заемщиков. Невозможно изначально учесть все детали — например, дату родов или последствия родов. Банки могут отказать в рефинансировании кредита из-за изменения условий кредитования, повышения процентных ставок и других факторов», — уточнила Елена Макарова.
Другие льготы
Эксперты по недвижимости упомянули также льготные программы для других категорий. Здесь нельзя не назвать известную всем IT-ипотеку. В 2026 году она доступна по ставке до 6% годовых для работников аккредитованных компаний. Воспользоваться ей могут жители всех регионов, кроме Москвы и Санкт-Петербурга. У IT-специалистов есть возможность взять кредит до 9 млн рублей на покупку новостройки, однако следует учесть, что средний доход заемщика до вычета налогов должен составлять не менее 150 тысяч рублей.
Также есть ипотека для госслужащих. Однако она имеет множество тонкостей. Воспользоваться ей могут сотрудники пяти ведомств: Минфина, Минтруда, Минстроя, Федеральной налоговой службы и территориальных органов Федерального казначейства. Госслужащий должен подходить хотя бы под один из пунктов: быть участником СВО; иметь награды от государства или благодарность президента; победить в конкурсах «Лидеры России» или «Лучший по профессии».
Существует также военная ипотека и отдельные льготы для участников СВО. Об этих программах ДОМОСТРОЙНН.РУ рассказывал в своем материале.
Проекты по льготам для врачей и учителей пока находятся на стадии разработки. Сейчас получить поддержку могут учителя только в некоторых регионах страны. Например, в соседней Владимирской области власти покрывают до 30% от суммы ипотеки. В Нижнем Новгороде особых условий для педагогов пока нет.
Особняком стоит программа «Дальневосточная и арктическая ипотека». Чтобы оформить кредит по ставке до 2%, нужно приобрести новостройку в Дальневосточном федеральном округе или на сухопутных территориях Арктической зоны.
Как отметила директор агентства недвижимости «Золотой ключик» Ольга Миронова, в Нижнем Новгороде сейчас работает более 30 застройщиков. Одни уже возводят, другие готовятся к реализации своих проектов. Только в 2026 году девелоперы планируют ввести 44 жилых комплекса, в которых будет 60 домов на 1 957 квартир.
Следуя советам экспертов, нижегородцам нужно быть активными и не пропускать выгодные предложения от застройщиков: ездить в отделы продаж, общаться с девелоперами. А также, при возможности, использовать доступные льготы. Если не сидеть сложа руки, сэкономить на покупке квартиры даже в непростых условиях, как оказалось, вполне возможно.