Надо торговаться! Какие скидки дают при покупке вторичного жилья

Россияне стали чаще давать скидки на продажу вторичных квартир, рассказала председатель комитета по межрегиональным сделкам Российской гильдии риелторов Екатерина Никитина. Сбавить 12-15% от первоначальной стоимости — вполне реально.

«На вторичном рынке торг — это не просто просьба о скидке, а инструмент компенсации за возможные риски и временные издержки, — говорит эксперт. — Каждая "больная тема" — ваш аргумент для торга. К примеру, квартиры с проблемными документами — полученное наследство, обременение материнским капиталом, неузаконенная перепланировка и прочее — могут дать скидку в 12-15%. Но, конечно, нужно всегда внимательно смотреть, стоит ли соблазняться на скидку, если документы не в порядке. Порой лучше проявить бдительность и не рисковать, ведь чрезмерная готовность снижать цену на объект может говорить о серьезных подвохах».

Отсутствие ремонта или технические неполадки в квартире также становятся фактором, снижающим интерес со стороны большинства покупателей. Здесь торг обычно сводится к той сумме, которая нужна на ремонт или устранение различных неисправностей.

Торговаться можно и по другим поводам: срочная сделка, неприятный вид из окна на промзону или «окна в окна», крайние этажи, угловые квартиры и даже нефункциональная планировка. Размер скидки сугубо индивидуальный, но чаще колеблется в диапазоне 2-5%.

«Рекомендую учитывать и психологию собственников, — добавляет эксперт. — Самые значительные скидки часто можно получить, когда продавцы мотивированы на быструю сделку. Ключевые сигналы: несколько собственников, которые хотят "разъехаться", или когда у продавца уже подобрана альтернативная жилплощадь. В такой ситуации их готовность уступить в цене максимальна».

С момента подорожания рыночных ипотечных займов владельцы «вторички» оказались в трудной ситуации. Льготную ипотеку покупателям на «бэушное» жилье не дают, а брать кредит под 23% годовых и выше соглашаются редко. Тем, кому действительно очень нужно продать имеющееся жилье, приходится конкурировать с другими собственниками. В том числе, за счет снижения цены. К примеру, аналитики «Яндекс Недвижимости» выяснили, что в третьем квартале 2025 года в российских мегаполисах стали чаще давать скидки по сравнению с предыдущим кварталом. Сбавить цену готовы 54,6% собственников, хотя тремя месяцами ранее эта доля составляла 52,9%.

Самую хорошую скидку на неновые квартиры готовы дать в Краснодаре (в среднем, 6,4%), Челябинске (минус 5,5%), Нижнем Новгороде и Волгограде (и там, и там — минус 5,4%). А вот в Москве и Петербурге на скидки не так щедры: минус 4,4% и 4,6% соответственно.

Скидки готовы давать и застройщики: чем сложнее им выполнять план продаж, тем интересней может быть предложение. Но больше всего можно выторговать на покупке частного дома. Если продажа срочная, иногда можно уменьшить цену на 40-50%.