Skoda примет модель агентства прямых продаж в Европе в следующем году
Skoda собирается внедрить модель агентства прямых продаж в Европе, следуя по стопам таких компаний, как Stellantis и Mercedes-Benz, делающих аналогичные шаги. Предполагается, что Skoda сначала представит новую модель продаж в 2024 году с предстоящим внедорожником Elroq, а затем расширит ее по всему ассортименту, включив в него электромобили, а также частных клиентов и автопарков. Новая программа позволит дилерским центрам продавать автомобили от имени производителя, и дилеры смогут рассчитывать на получение такой же прибыли, как и сейчас.
Хотя пока неизвестно, в каких странах новая модель будет впервые продана, Auto News сообщает, что складские риски и расходы на рефинансирование новых автомобилей будут переданы Skoda. Тем временем дилеры продолжат платить за персонал и здания.
«Запланированное вознаграждение позволяет партнерам добиться такой же доходности, как и в предыдущие годы, если не брать во внимание последние два года. Прибыль партнеров Skoda всегда была выше, чем у конкурентов сопоставимого объема», — заявил немецкий глава Skoda Ян-Хендрик Хюльсманн.
Группа VW постарается предотвратить каннибализацию своих брендов, предложив вознаграждение в размере около 6,5% по агентской модели.
«Запуск агентской модели с внедрением Elroq и постепенным расширением новых моделей соответствует нашей переговорной позиции», — добавил президент Ассоциации дилеров Skoda Томас Пекрун.
Хюльсманн добавил, что Skoda «сократит стандарты персонала и строительства в отделе продаж, чтобы снизить давление на наших партнеров». Он добавил, что автопроизводитель вскоре проведет сетевой аудит и до конца года примет решение о создании своей будущей дилерской сети в Европе.
Auto News полагает, что Skoda будет делать упор на количество дилеров, а не на количество локаций.
Читайте также о том, что компания DS представила интерьер будущих моделей электрических автомашин.