«Добавит порядка». Алтайский бизнес оценил новый закон о маркетплейсах
В конце июля 2025 года был утвержден закон о платформенной экономике. Долгожданный документ призван наконец внести ясность в интернет-торговлю на маркетплейсах — ведь существующее законодательство его просто не охватывает. Он вступит в силу только через год, с 1 октября 2026 года, но горячей темой для обсуждения стал уже сейчас. Мы спросили у алтайских производителей, которые имеют дело с онлайн-платформами, как они оценивают инициативу.
Самые важные новости в Телеграм и ВКонтакте. Подпишитесь!
Облегчит планирование
Онлайн-торговля — то, что нередко ассоциируется с одеждой. Известный бренд Alpalazone родом из Барнаула широко представлен на различных площадках. Его продукцию можно найти не только в нескольких розничных магазинах в Алтайском крае и Горноалтайске, но и с 2021 года — на крупнейших интернет-платформах.
Альбина Шоль, генеральный директор компании, встретила закон в целом положительно и выразила надежду на то, что рынок станет более прозрачным:
В целом, я считаю, что регулирование маркетплейсов — это шаг в правильном направлении. Важно создать прозрачные условия для всех участников рынка.
Важно, чтобы маркетплейсы несли ответственность за качество товаров и соблюдение прав потребителей. Это поможет защитить наш бренд и репутацию.
Возможно, потребуется больше времени и ресурсов на адаптацию к новым требованиям, особенно в части отчетности и документооборота. Но мы готовы к этому.
Если закон действительно создаст более справедливые и прозрачные условия, это облегчит нам планирование, ценообразование и управление ассортиментом. Мы сможем больше времени уделять производству качественной и востребованной одежды.
Мы будем следить за ходом внедрения закона и адаптироваться к новым условиям.
Сегодня Alpalazone — это сеть магазинов, производство полного цикла и сотни тысяч покупателей по всей России. Ранее мы писали, как семейный бизнес вырос из маленького производства в крупный бренд и почему предприниматели гордятся своим алтайским происхождением.
Двусторонняя история
Еще один популярный алтайский производитель работает с металлом. В 2021 году Марина Петрова, индивидуальный предприниматель из Барнаула, основала бренд UBRA. Сегодня это предприятие с полным циклом производства, специализирующееся на изготовлении почтовых ящиков и настенных сушилок для белья.
Более 90% продукции компания сейчас продает через маркетплейсы Wildberries и OZON. За прошлый год компания продала более 10 тыс. почтовых ящиков на первом и более 7 тыс. на втором. UBRA стала лидером в своей нише, заняв первые строчки в рейтингах маркетплейсов.
Николай Петров, супруг основательницы и один из руководителей бренда, объяснил, с какими рисками сталкивается компания сейчас и от чего в теории должен защитить их новый закон:
В первую очередь, закон о платформенной экономике обязывает производителей подтвердить происхождение товара. Например, если продавец привозит продукцию из-за рубежа, нужно будет подгрузить соответствующие документы, тогда карточка товара появится на сайте.
Маркетплейс, со своей стороны, будет обязан сообщать продавцам об изменениях, акциях и других ключевых моментах за 45 дней. Сейчас, например, мы можем в любой момент получить уведомление, что с завтрашнего дня начинается распродажа — и наши товары попадают в списки тех, где цена категорически снижена.
Поэтому новый закон — двусторонняя история, которая регулирует много спорного из того, что происходит сейчас. Для нас как для производителей она очень интересна.
С нетерпением ждем, когда закон вступит в силу, чтобы посмотреть, как работают наши коллеги из КНР. Сегодня бывает такое, что наши конкуренты, продавцы продукции из Китая, в обход всей этой документальной истории выставляют товар по заниженной стоимости, так как не платят налоги.
Как итог — продукция сомнительного качества по очень привлекательной цене. Мы замечаем, что у нас нас некоторое время может даже наблюдаться падение продаж, пока люди поймут, что товар конкурента некачественный, и напишут отзывы.
Закон отрегулирует все эти моменты. Мы как производители спокойны и защищены, нет необходимости доказывать происхождение товара — у нас есть все сертификаты, добровольная сертификация, патент на свое изобретение. В этой части закон на нашей стороне.
Ранее мы рассказали о пути бренда — от маленькой мастерской до лидера рынка, который сегодня занимает первые строчки на крупнейших маркетплейсах России.
За все хорошее
С трудностями сталкиваются и гиганты. Так, в ГК «Спецобъединение», одном из крупнейших производителей спецодежды в стране, рассказали, что некоторые нюансы торговли на маркетплейсах ранее не учитывались законом — зато учитывались офертой самих площадок. Это загоняло продавцов в жесткие рамки.
Михаил Дегтярев, руководитель направления электронной коммерции на предприятии, рассказал, что инициатива должна сказаться на производителях положительно:
В целом инициатива создать правовое поле для маркетплейсов, скорее всего, правильная. Существующие акты, которые регулируют традиционный ритейл и более классические формы дистанционной торговли, не в полной мере отвечают на вызовы в работе с маркетплейсами. По сути, пока остаются моменты, которые не регулируются ничем, кроме оферты интернет-площадки.
На данный момент онлайн-платформы могут одномоментно и в одностороннем порядке менять существенные условия договора, и это действительно проблема. Производители иногда вынуждены закладывать эти риски в цены.
Если закон вступит в силу в нынешнем виде (и, мне кажется, он больше на стороне продавцов), то, наверное, он добавит порядка на рынок. В то же время он сделает маркетплейсы менее конкурентоспособными по сравнению с традиционным ритейлом.
Для тех, кто сам производит продукцию, это, скорее, хорошая новость, так как рынок станет более прозрачным и белым. Как это отразится на тех, кто перепродает товары сомнительного качества по низким ценам, еще предстоит узнать.
На сегодняшний день кажется, что закон за все хорошее и против всего плохого. Как будет складываться на практике, посмотрим.
Напомним, случай этого завода уникален. Вместо того чтобы переделывать заводские площади в торговые центры, предприятие «Спецобъединение-Алтай» сделало наоборот — выкупило бывший автосалон и перестроило его под современное производство. Теперь в этом здании шьют спецодежду, осваивают новые технологии и готовят к запуску линии по выпуску защитных перчаток, которые раньше производили только за рубежом. Ранее мы побывали там и рассказали, как происходит производство.
Слово от законодателей
Напомним, ранее сенатор от Алтайского края Виктор Зобнев рассказал в интервью altapress.ru о работе над законом о платформенной экономике.
Он напомнил, что сегодня более 70 % россиян хотя бы раз покупали через маркетплейсы. Рынок огромен, и регулирование за ним не поспевает.
«Главный риск — это отсутствие ответственности. У маркетплейсов сегодня двойная роль: они и площадка, и продавец. И это создает конфликт интересов. Они могут продвигать собственные товары в ущерб остальным. Плюс нечестные продавцы. Бывает, заходишь, а там нет ссылки на сертификат, нет гарантии, что товар соответствует заявленному. Потребитель остается беззащитен, — отметил сенатор.
Сенатор Российской Федерации Виктор Викторович Зобнев.Фото: Дмитрий Лямзин.— Первое, что должно попасть в правовое поле, — обязательная информация о товаре, включая ссылки на сертификаты соответствия. Второе — правила работы с абонентскими платежами. Третье — защита данных. Четвертое — запрет навязанных услуг и скрытых комиссий. Пятое — защита малого бизнеса от недобросовестной конкуренции».