Ёлки от Варламова: как работает франшиза
Несколько недель назад мы создали страницу для наших партнёров по продажам ёлок в регионах. Напомню, что вы можете стать эксклюзивным продавцом Ёлок от Варламова в своём городе (в России, Белоруссии, Казахстане). Для этого нужно приобрести определённое количество ёлок у нас оптом, а дальше заняться продажами самостоятельно. От нас вы получите:
- Качественные, вручную отобранные ёлки по оптовым ценам. В вашем регионе такие,возможно, больше никто не продаёт;
- Эксклюзив на свой город (при условии закупки минимального количества);
- Часть продаж придёт автоматически – через людей, которые читают мой блог. Но основную часть придётся продавать самим;
- Мы полностью скопируем для вас всю бизнес-модель ёлок от Варламова: выберем ёлки, сделаем такой же сайт, только для вашего города, подробно расскажем, как организовать склад и доставку, поможем начать принимать платежи и посоветуем, каких размеров ёлки лучше закупить;
- Мы передадим вам и научим работать с IT-системой, включающую сайт, онлайн-кассу, телефонию, CRM, аналитику по продажам;
- Мы бесплатно доставим ёлки в ваш город (но не дальше Красноярска, если дальше – нужно будет доплатить);
- Вам остаётся только организовать процесс доставки и продаж в своём городе;
- Мы всегда будем с вами на связи, чтобы подсказать и проконсультировать.
Когда ёлки придут в мой город?
В начале декабря. В Москву ёлки приедут до 30 ноября, а дальше – в зависимости от удалённости вашего города от Москвы.
Как хранить ёлки после получения?
Ёлки нужно хранить в холодном помещении при температуре от -2 до -15 градусов. Они не переносят резкий перепад температур, и если хранить их в тепле, у них активируется процесс опадания иголок, будьте внимательны.
Когда крайний срок принятия решения о сотрудничестве?
Вообще, 25 октября – крайний срок получения оплаты. Но чем быстрее вы определитесь, тем лучше, потому что эксклюзив на ваш город может уйти. Сейчас уже точно недоступен эксклюзив для Тюмени, Калининграда и Пензы, близки к договорённости по Перми, в Екатеринбурге сразу несколько желающих.
Откуда ёлки?
Маленькие – из Эстонии, большие – из Дании. Подробности о ёлках есть тут.
Сможем ли мы продать столько ёлок?
Этого я не знаю, ведь в этом и состоит ваш бизнес. Главное – не рассчитывайте продать все ёлки только через мой блог, вам нужно будет находить и другие способы продаж.
Можно ли купить меньше ёлок и всё равно получить эксклюзив?
Можно, если других заявок на ваш город нет – мы можем согласиться на эксклюзив и при меньшей закупке. Пишите на почту, там решим в процессе переговоров.
Каков опыт сотрудничества с регионами в прошлом году?
В прошлом году делали лишь небольшой эксперимент. Есть цифры из Владивостока, там удалось продать 275 ёлок.
Как выглядит финансовая модель, если в моём городе продастся столько же ёлок, сколько во Владивостоке в прошлом году?
Предположим, вы приобрели 300 ёлок, а продать смогли 275. Также предположим, что вы не заработали на подставках для ёлок, а доставку продавали клиентам по себестоимости. Тогда финансовая картина вашего бизнеса будет такая:
Инвестиции: -1 461 678₽ (закупка 300 ёлок, доставка в ваш город включена).
Расходы: -143 732₽ (офис, склад, 2 работника на месяц, комиссия платёжной системы).
Налоги: -131 197₽ (при упрощённой системе и оплате 6%).
Доход от продажи ёлок: 2 186 621₽. Это если вы продадите по рекомендуемым нами ценам.
Итого: ваша прибыль составит 420 014 рублей.
Если продадите 295 ёлок, то прибыль составит 566 000 рублей. Точка безубыточности при покупке 300 ёлок наступает, если вам удалось продать 218 ёлок.
Есть ли другие модели сотрудничества?
Конечно, есть, мы очень гибкие. Если вы, например, знаете, как продать 50 больших ёлок в коттеджный посёлок, то пишите нам, мы предложим вам такие же условия, как региональному поставщику. Большие ёлки дают большую прибыль.
Если хотите обсудить любые другие схемы сотрудничества, которые вам кажутся правильными — пишите на yolka@varlamov.me, обсудим.