Slováci našli v Berlíně díru na trhu. Vsadili na německou lásku k basketbalu
V Berlíně otevřeli jeden z největších obchodů s basketbalovým vybavením v Německu. Takhle vypadá expanze značky The Streets, která působí v basketbalovém segmentu, a za ní stojí dva slovenští podnikatelé.
Když podnikáte ve velmi specifickém segmentu, jako je prodej basketbalového vybavení, má to své výhody i nevýhody. Nevýhodou je skutečnost, že máte velmi úzkou skupinu klientů, ale na druhé straně můžete těžit z toho, že basketbalový trh v Evropě je na vzestupu a konkurence je menší.
Právě německý trh se pro majitele značky The Streets, Igora Plávku a Dušana Štajera ukázal jako ten pravý. Své kamenné obchody již mají například v Bratislavě, Košicích a Praze. V Berlíně tak otevírají svou čtvrtou prodejnu, byť s několikaměsíčním zpožděním.
„V Berlíně přebývá basketbalová kultura. Němci jsou bývalí mistři světa v basketbalu a místní klub Alba Berlín navštěvují tisíce dětí. Protože jsme basketbalový obchod, prostředí nám velmi vyhovuje,“ popisuje Igor Plávka jeden z důvodů, proč se rozhodli otevřít kamennou provozovnu právě v hlavním městě Německa.
Jak dále vysvětluje, konkrétně v Berlíně v jejich basketbalovém segmentu kromě jednoho obchodu žádná konkurence není. Data dlouhodobě ukazují, že německý trh má nejlepší konverzi. „Reklama je sice tady nejdražší v Evropě, ale konverzní míra je zároveň nejlepší,“ vysvětluje.
To jsou rovněž důvody, proč se rozhodli otevřít uprostřed Berlína kamennou prodejnu o rozloze dvě stě metrů čtverečních.
Zajímavá je také skutečnost, že sousední stěnu obchodu sdílí přímo s NBA obchodem, který je jediný v Berlíně a největší v Evropě. „Protože v jejich portfoliu chybějí tenisky, které my máme, půjde o příjemnou symbiózu,“ říká Igor Plávka.
V Berlíně se jim však podařilo ještě něco neobvyklého, čemu se divili i místní. V bezprostřední blízkosti jejich obchodu totiž vytvořili nový basketbalový prostor pro hraní. „Sami Němci se divili, jak se nám podařilo v rámci Berlína postavit dvě basketbalová hřiště s permanentními koši,“ odhaluje Igor Plávka.
Celkově mají v plánu postavit dalších osm až deset basketbalových hřišť pro komunitu. Jedno by mělo vzniknout dokonce přímo na místě, kde kdysi stála Berlínská zeď. Bude těsně vedle Braniborské brány a náměstí Potsdamer Platz, tedy v absolutním centru města.
Značka The Streets působí na několika zahraničních trzích. I když mají většinu objednávek přes internet, kamenné prodejny si neodpustí. To je případ i berlínské prodejny, která je pro ně důležitá z hlediska důvěryhodnosti u dodavatelů i zákazníků na daném trhu.
Online prodej podle Igora Plávky sice přináší více objednávek a osloví všechny, ale když si Němci najdou jejich kamenný obchod vyfocený na mapě uprostřed Berlína, působí to na ně mnohem důvěryhodněji. Upozorňuje, že s každým rokem se násobí internetové podvody a falešné stránky či e-shopy, a proto si zákazníci musejí začít více důvěřovat. „Na tom jsou postaveny základy byznysu. Pochybuji, že nějaký falešný online obchod disponuje i kamennou prodejnou,“ uvádí jako důvod, proč je pro ně kamenná prodejna stále klíčová.
Plánují totiž v budoucnu být lídrem ve svém segmentu, a proto stavějí i kamenné prodejny. „Do pěti let chceme být jednotkou v našem segmentu v rámci Evropy. Bez kamenných obchodů v klíčových městech to nezvládneme,“ načrtl další plány značky The Streets.
Značka The Streets má téměř dvacetiletou historii. V současnosti ji vede Igor Plávka spolu s Dušanem Štajerem, který značku založil. Ve firmě má Plávka 75procentní podíl, zbylých 25 procent zůstalo zakladateli.
Značka vznikla v roce 2006 jako projev zakladatelovy vášně pro basketbal. Tehdy otevřel jednu z prvních prodejen svého druhu na Slovensku. O rok později značka expandovala z Bratislavy do Košic a později, v roce 2013, otevřela prodejnu také v Česku. Od svého vzniku prošla několika rebrandingy – od názvu AND1 centrum přes Streetsportline až po The Streets v roce 2017.
V roce 2022 Igor Plávka (spoluzakladatel prodejce lifestylové obuvi Shooos, pozn. red.) rozšířil své podnikání a vstoupil do firmy RXD, která stojí za značkou The Streets. I přes velmi úzké zaměření má firma za rok 2024 obrat 208,3 milionu korun, přičemž zisk byl na úrovni téměř 4,4 milionu korun.
The post Slováci našli v Berlíně díru na trhu. Vsadili na německou lásku k basketbalu appeared first on Forbes.