Avantages, mode opératoire : on vous dit tout sur les enchères en ligne pour vendre un bien immobilier
Dans un contexte marqué par un marché immobilier sous tension, il faut parfois savoir sortir des sentiers battus pour valoriser un bien à la vente. Parmi les méthodes envisageables, les enchères en ligne rencontrent un succès grandissant.
En quoi consistent les enchères immobilières en ligne ?
Il arrive fréquemment que le monde des enchères croise celui de l’immobilier. On pense naturellement aux ventes judiciaires, notariales ou domaniales. Mais depuis quelques années, un nouveau phénomène prend de l’ampleur : les ventes interactives à l’amiable.
Sur le fond, ces ventes suivent un modèle classique. C’est-à-dire que le bien est volontairement mis en vente par un particulier ou une agence immobilière mandatée pour l’occasion.
Dans la forme, le processus amenant à l’acte d’achat est plus étonnant. C’est depuis chez eux - confortablement installés dans le salon ou le bureau - que les potentiels acquéreurs décident de s’aligner ou non sur les enchères en cours.
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Comment se déroulent les enchères immobilières interactives ?- Avant la vente : Tout d’abord, une annonce est mise en ligne pour annoncer la vente d’un bien. Les acquéreurs potentiels qui se montrent intéressés se manifestent auprès de la plateforme. Ils récupèrent un cahier des charges regroupant les informations principales sur le bien, ainsi qu’un mot de passe leur permettant d’accéder aux enchères le jour J. Le bien peut être visité au préalable sur demande.
- Le jour de la vente : Le jour de la mise aux enchères du bien, l’ensemble des acquéreurs potentiels se retrouvent au sein d’une salle virtuelle. Un prix de vente de départ - généralement très attractif - est alors indiqué aux participants. La personne qui réalise l’enchère la plus élevée remporte le bien.
- Après la vente : Elle dispose ensuite d’un délai de rétractation de 10 jours avant de finaliser les démarches administratives officialisant son nouveau statut de propriétaire.
Il est à noter que les enchères peuvent également suivre un modèle dégressif. C’est-à-dire qu’elles démarrent à un prix plus élevé que la valeur du bien une fois vendu.
Les atouts des enchères immobilières interactives- Rapidité : L’avantage principal pour le vendeur réside dans la rapidité par rapport à une vente traditionnelle. Ici, il n’est pas question de multiplier les visites et d’entrer dans de longues phases de négociation avec les acquéreurs potentiels.
- Attractivité financière : L’attrait financier contribue également à la montée en popularité des enchères interactives auprès des particuliers. Notamment dans les zones tendues où la demande est plus élevée que l’offre. L’émulation propre aux enchères peut amener les participants à proposer des offres particulièrement hautes, de peur de voir le bien leur passer sous le nez.
- Solvabilité vérifiée des acheteurs : Le paramètre sécuritaire est aussi une composante importante du succès des enchères. L’identité ainsi que la solvabilité de l’ensemble des participants sont vérifiées au préalable.
- Prix de réserve pour le vendeur : De la même manière, un prix de réserve est fixé par le vendeur afin de s’assurer que son bien soit vendu à un prix qu’il juge acceptable.
- Publicité et réalité du marché : Du côté des professionnels de l’immobilier, les enchères interactives sont aussi un moyen de mettre en avant des biens qui peinent à se vendre. Elles sont également très utiles pour confronter les vendeurs à la réalité du marché. En effet, il n’est pas rare qu’un propriétaire ait tendance à surestimer le prix de son appartement ou de sa maison. Participer à une vente interactive où l’offre la plus haute est bien inférieure au prix de réserve peut faire office de déclic et l’inciter à reconsidérer l’estimation qu’il fait de son bien.
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Sources : https://www.citya.com/immobilier/nos-guides/vente/comment-fonctionnent-les-encheres-en-ligne-pour-une-vente-immobiliere
https://kadran.com/enchere-immobiliere/
https://actu.fr/economie/les-encheres-interactives-pour-acheter-ou-vendre-votre-bien-immobilier-un-bon-plan_54315389.html