PME : Comment réussir son exportation dans les économies émergentes

Bpifrance Le Lab a dévoilé un nouveau flash éco-international au sujet des opportunités à l'export dans les économies émergentes pour les PME. Ce dernier révèle notamment les facteurs qui permettent d'exporter au mieux en tant que petites et moyennes entreprises vers les pays émergents.

Le Rwanda, le Sénégal, la Côte d'Ivoire, le Bénin, le Togo, la Tanzanie, les pays du Conseil de Coopération du Golfe (CCG) tels que l'Arabie Saoudite, ainsi que les pays de la région d' Afrique du Nord. Voici, selon le flash éco-international de Bpifrance Le Lab, les pays offrant des opportunités pour les PME internationalisées. En effet, selon ce dernier, ils le sont principalement en raison de leur potentiel de croissance économique et de développement dans divers secteurs tels que la digitalisation, les télécommunications, les énergies renouvelables, le tourisme et d'autres industries.

Mais alors comment réussir à s'exporter dans ces nouveaux territoires ? Pas de panique. Big média vous donne les sept éléments principaux afin de réussir son l'exportation vers les marchés émergents et saisir les opportunités de croissance offertes par ces destinations dynamiques.

Effectuer une analyse approfondie des marchés émergents pour comprendre la demande, la concurrence, les tendances du marché et les réglementations spécifiques. Il est essentiel de choisir les marchés qui correspondent le mieux à vos produits ou services et à votre stratégie commerciale. Ceux qui sont émergents représentent environ 60% de la croissance économique mondiale. Par exemple, l'Afrique sub-saharienne devrait enregistrer une croissance économique de 3,4% en 2023.

Collaborer avec des partenaires locaux ou des consultants spécialisés pour naviguer efficacement dans les réglementations et les procédures administratives complexes. En moyenne, les PME passent environ 200 heures par an à se conformer aux réglementations douanières dans les pays émergents. En Asie, la complexité administrative est par exemple l'un des principaux obstacles à l'exportation. Il peut donc être important d'établir des relations solides avec les autorités locales afin de faciliter le processus d'exportation.

Personnaliser vos offres en fonction des besoins et des préférences des consommateurs locaux. Cela peut impliquer des ajustements au niveau du produit, du marketing, de la tarification et même du service client pour mieux répondre aux attentes du marché émergent. Et pour cause, 72 % des consommateurs préfèrent acheter des produits qui tiennent compte de leurs spécificités culturelles et locales. Par exemple, en Chine, l'adaptation des produits aux préférences locales est essentielle pour réussir sur ce marché.

Mettre en place des politiques claires de gestion des paiements et des crédits pour minimiser les risques liés aux délais de paiement. Et pour cause, 42% des PME citent les risques liés aux délais de paiement comme un obstacle majeur à l'exportation vers l'Afrique sub-saharienne. Les délais de paiement peuvent varier de 30 à 180 jours dans certains pays émergents. Il est donc utile d'utiliser des outils de gestion de trésorerie efficaces et envisager des solutions telles que l'assurance-crédit pour se protéger contre les retards de paiement.

Intégrer des technologies numériques pour améliorer l'efficacité opérationnelle, la visibilité de la chaine d'approvisionnement et l'expérience client. Les investissements dans la transformation numérique peuvent augmenter la productivité jusqu'à 40 % dans les pays émergents. Au Moyen-Orient, par exemple, les secteurs liés à la technologie connaissent une croissance significative. La digitalisation peut également ouvrir de nouvelles opportunités de marché et permettre une expansion plus rapide dans les pays émergents.

Se tenir informé des accords de libre-échange en vigueur entre votre pays et les marchés émergents cibles. Ces accords peuvent offrir des avantages tarifaires et simplifier les procédures douanières, ce qui peut réduire les coûts et faciliter l'exportation. Ils peuvent notamment réduire les coûts de transaction jusqu'à 14 % pour les exportateurs. Par exemple, l'Accord de Partenariat Transpacifique (CPTPP) offre des opportunités d'exportation vers plusieurs marchés émergents.

Encourager une culture d'innovation au sein de votre entreprise pour rester compétitif sur les marchés émergents. Investir dans la recherche et le développement, la formation du personnel et la veille concurrentielle pour proposer des produits ou services différenciés et attractifs pour les consommateurs locaux. Les entreprises qui investissent dans l'innovation ont en moyenne une croissance de 30 % plus élevée que celles qui n'innovent pas. Les PME exportatrices sont notamment plus susceptibles d'investir dans la recherche et le développement pour rester compétitives.

Retrouver l'intégralité du flash éco-international ici. Cet article a été publié initialement sur Big Média PME : Comment réussir son exportation dans les économies émergentes