Chuť vlastniť nehnuteľnosť Slovákom nezobrali ani drahé hypotéky, vraví šéf siete Re/Max pre HN

Čo je podľa vás najväčším kameňom úrazu slovenských maklérov či iných realitných sietí? 

Nedovolil by som si hodnotiť konkurenciu, keďže s nimi nemám osobnú skúsenosť. Najväčším úskalím realitného trhu je však rozhodne veľká fragmentácia. Ak máte veľkého hráča, ktorý predstavuje päť percent trhu, tak to znamená, že zvyšných 95 percent tvorí veľké množstvo iných hráčov.

Pre klienta je to veľmi neprehľadné a zložité, pretože sám nevie, čo presne je štandardom a pravdou je, že realitný biznis má stále pomerne veľkú základňu v rámci referencií. Znamená to teda, že veľa ľudí predáva či prenajíma svoju nehnuteľnosť cez makléra na základe odporučenia zo strany známych či rodiny.

Chceli by sme však rozšíriť naše pôsobenie, počty kancelárií aj maklérov, aby sme dokázali definovať určitý štandard a pomohli trhu samoreguláciou k nastaveniu minimálnych očakávaní zo strany klientov. Ľudia totiž často nevedia, čo očakávať a čo je pridanou hodnotou makléra. 

Ceny nehnuteľností kontinuálne klesali štyri kvartály za sebou a niektorí makléri museli svojim klientom vysvetľovať, že svoju nehnuteľnosť už nepredajú za rovnakú sumu ako počas minuloročného leta. Ako prebiehala práca s klientom v Česku?