«Магнит» запустил сеть дискаунтеров на европейский манер

«Магнит» решил освоить формат жесткого дискаунтера и запустил пилотныемагазины «Моя цена» в трех регионах ПФО. Новую бизнес-модель тестируют вСамаре, Камышине и Ульяновской области, сообщил винтервью РБК президент и гендиректор ритейлера ЯнДюннинг.

Новая сеть получила название от одной из линеек собственной торговой марки«Магнита». В дискаунтерах представлено 1800 наименований товаров, примерно 65%ассортимента приходится на продукцию «первой цены» и более 18% составляет СТМ.

Новый формат предполагает другой уровень сервиса (большинство товаров на полкахразмещено прямо в коробках) и не подразумевает непосредственную близостьмагазинов к жилым домам.

По словам Дюннинга, такой формат довольно близок природе бизнеса «Магнита»,с учетом того, что у ритейлера есть собственные производства продуктов. Главакомпании не исключает масштабирования проекта, если бизнес-модель окажетсяуспешной. В планах «Магнита» открыть еще три-четыре магазина ипроанализировать, готов ли российский покупатель к подобному формату.

В России формат жесткого дискаунтера в чистом виде — ориентированный нанизкую цену, высокую оборачиваемость и узкий ассортимент — отсутствует.

Например, у сети «Светофор» нет фиксированного ассортимента. Потребителивоспринимают дискаунтер как «нечто плохое, с низким качеством, низкимсервисом», отмечает Дюннинг, однако европейский опыт показывает, что данныйформат предлагает покупателям лучшее соотношение цены и качества. Образцом дляруководства «Магнита» являются немецкий и французский рынки.

«Пока рано говорить о результатах, но мы уже видим, что покупателям оннравится. Первое впечатление — да, на это есть спрос, но нужнопроанализировать, сможем ли мы еще снизить цены на товары собственногопроизводства и СТМ», — заявил топ-менеджер.

Дюннинг также рассказал, что с начала года спрос на private labels «Магнита»вырос более чем на 20%. В период высокого спроса в марте рост продаж СТМ вотдельные дни доходил до 50%. Это связано как с изменением покупательскогоповедения на фоне коронавируса, так и с пересмотром портфеля собственныхбрендов. Ритейлер сократил число СТМ и начал их продвижение в сети, чтобыпокупателю было легче ориентироваться, а сами бренды стали более узнаваемыми.

Сейчас на полках сети представлены марки «Моя цена», «Магнит», «МагнитСвежесть» и другие. Компания запустила четверть всех запланированных новыхпозиций, весь ассортимент планируется вывести до конца года.

«Магнит» продолжит улучшать покупательский опыт и увеличивать инвестиции вСТМ. Ритейлер намерен более детально заняться цифровой коммуникацией,чтобы делать покупателям более персонализированные предложения. На данныймомент держателями карт лояльности «Магнита» являются 45 млн россиян, то естьпочти 70% домохозяйств страны.