Financial Times начала продавать время просмотра рекламы, а не показы

Издание уже протестировало новую модель с десятью клиентами,в том числе с BP, AIG, Microsoft и IBM. Как утверждаетв своей колонке вице-президент по рекламе американскойFinancial Times Брэндан Спэйн (Brandan Spain), по результатам пилотных кампанийчетыре ключевые метрики показали заметный рост: запоминаемость рекламы, знаниебренда, позитивное восприятие и популярность бренда. Таким образом, уверяют вFT, новая метрика позволяет сосредоточиться не на количестве рекламных показов,а на их качестве, а с помощью анализа данных можно будет найти наиболееэффективные места для размещения рекламы.

Новая валюта (CPH, время просмотра рекламы в час) лучшеподдается измерению, уверяют в FT, и при такой модели клиенты платят только зарекламу, которую пользователи активно просматривали в течение пяти секунд илиболее. Как объясняет Брэндан Спэйн, временной порог в пять секунд был выбран наоснове исследования, которое показало, что запоминаемость рекламы увеличиваетсяна 79%, если ее смотрели в течение этого времени.

Более того, Брэндан Спэйн призывает всех «серьезныхиздателей и медиабаинговые агетства» не откладывать совершение сделок по новойсистеме в интересах создания более прозрачной и эффективной индустрии. По егомнению, это приблизит бренды к нужным им результатам, «подогреет аппетит» кувеличению количества цифровых кампаний и поможет удалить мошенников с рынка.

«Мы должны действовать вместе, чтобы улучшить стандарты рекламы бренда по всемнаправлениям – начиная с оплаты рекламодателями времени просмотра вместо оплатыза показы», – написал Брэндан Спэйн.