Коммерческий директор, руководитель отдела

Имя	Денис Александрович
Возраст	40
Пол	мужской
Семейное положение	женат
Стаж работы	не важно
График работы	не важно
Образование	не важно
	Первое высшее образование (1992-1997г.): Алтайский гос. университет (АГУ). Факультет: Исторический – дневная форма обучения Специальность: Историк-преподаватель 1992 — 1993 Алтайская высшая школа бизнеса Факультет: курс лекций Менеджмент 1 – вечерняя форма обучения Специальность: Менеджер. 2003 — 2005 (MBA) Российско-Великобританская школа Линк Факультет: 2х ичные курсы – заочная форма обучения Специальность: Управление персоналом. Маркетинг 2008- 2010 корпоративное обучение, организованное корпорацией ExxonMobil: «Управление продажами»; «Тайм-менеджмент». 2012г. Прошел обучающий курс «Электронные аукционы. Теория и практика» в Аналитическом центре электронных торговых площадок.
Город	Барнаул

Профессиональные навыки и опыт работы

август 2014 – наст. время
Директор по развитию ООО «Первая объединенная шинная компания».(ОАО «Алтайский шинный комбинат»).
Увеличение доли рынка компании в Европейской части РФ. Планирование, организация и реализация открытия филиалов. Подбор персонала. Постановка SMART-задач и контроль деятельности сотрудников. Составление организационного бизнес-плана (ОБП), бюджета (БДДС), товарной матрицы, технико-экономических обоснований (ТЭО) для запуска новых инвестиционных проектов. Анализ и контроль выполнения ключевых показателей эффективности. Проведение переговоров и достижение договоренностей по различным вопросам с партнерами компании. Анализ, вывод, предложения по исправлению существующих бизнес-процессов. Создание и корректировка инструкций - регламентов, характеризующих определенные бизнес-процессы.Руководство деятельностью региональных представителей.


май 2013 - май 2014
Директор филиала федеральной транспортной компании (Москва)
Обязанности, функции, достижения:
Набор, адаптация, оценка деятельности персонала. Создание стандартов работы филиала, инструкций и прочих рабочих регламентов. Управление персоналом (организация деятельности, постановка задач, контроль их исполнения, координация работы). Управление продажами. Активное личное привлечение VIP клиентов. Расчет логистических схем. Мониторинг конкурентов по заданным критериям. Решение общехозяйственных, финансовых вопросов. Обеспечение персонала ресурсами в достаточном количестве для выполнения поставленных задач. Отчетность. Достижения: ежемесячный прирост объемов перевозимых грузов составил 12% относительно аналогичного периода прошлого а. Сформирована работоспособная команда филиала.


июнь 2011 — январь 2013
Коммерческий директор. Алтайский краевой центр охраны труда.
Обязанности, функции, достижения:
Развитие продаж услуг на территории СФО через личное взаимодействие с муниципальными, краевыми, областными органами гос. Управления Сибирского Федерального Округа. Достижение личных договоренностей с первыми лицами коммерческих структур и отраслевых образований. Создание стандартов работы и прочих рабочих регламентов. Управление персоналом ( организация работы, постановка задач, контроль, координация деятельности, KPI сотрудников). Развитие агентской сети. Бизнес-планирование ( оценка емкости рынка, планирование продаж, маркетинговый блок, бюджет). Набор персонала. Организация его обучения. Выполнения плановых показателей. Организация и проведение семинаров в различных отраслевых образованиях (PR –мероприятия). Разработка и проведение акций для различных каналов сбыта, стимулирующих спрос. Расчет новых инвестиционных проектов с целью диверсификации бизнеса. Развитие нового направления деятельности (энергоаудит). Участие и победа в конкурсе «лучшая услуга 2012». Достижения: в отчете на странице http://www.akcot.ru/about/me.html. Создание высокорентабельной организации.


сентябрь 2008 — июнь 2011
Директор по маркетингу и развитию. Группа компаний Автоопт. Фирма-дистрибьютор корпорации ExxonMobil. FMCG
Обязанности, функции, достижения:
Проект Start —UP. Организации сбытовой деятельности предприятия. Развитие количественной; качественной; территориальной; сегментальной дистрибуции. Развитие продаж в собственной рознице. Создание KPI сотрудников (внедрение программы «Управление по целям»), внедрение CRM- системы, набор компетентной команды. Создание стандартов работы и прочих рабочих регламентов и инструкций. Организация обучения персонала (тренинги, семинары). Логистика: (планирование поставок, ассортиментной матрицы, расчет логистических схем, ВЭД, ценообразование, нормирование товарных запасов). Стратегическое и оперативное планирование продаж. Создание дилерской сети. Управление персоналом (организация работы, постановка задач, контроль и координация деятельности). Выполнение плановых показателей. Разработка сайта. Активное привлечение VIP клиентов, поддержание деловых отношений с партнерами. Разработка и контроль реализации маркетинговых мероприятий. Участие в выставках. Организация и проведение семинаров для различных каналов сбыта. Отчетность перед корпорацией ExxonMobil и инвестором. Достижения: полоная динамика и высокие показатели по всем заданным критериям развития. Занятие доли рынка на вверенной территории 24%(монополия). Увеличение товарооборота компании за 3 а в 4 раза.


июнь 2007 — июль 2008
Менеджер по снабжению – Торговая сеть.(Оптово-розничная торговля GSM, цифровой техникой и аксессуарами). FMCG
Обязанности, функции, достижения:
Планирование закупок. Управление товарными запасами. Мониторинг предложений от поставщиков. Мониторинг конкурентов (компетентность сотрудников, ассортимент, цены, выкладка, местоположение и т.д.). Участие в бюджетировании. Переговоры с поставщиками и получение наилучших условий поставки. Логистика (схемы доставки, оптимальный ассортимент товаров, нормирование запасов, ценообразование, планограммы). Информирование продавцов (подготовка релизов) розничной сети о потребительских свойствах товара, который им предстоит продавать. Участие в разработке маркетинговой стратегии при выведении новинок на рынок. Различная аналитическая отчетность по итогам периода. Достижения: Прирост товарооборота на 80% за счет снижения закупочных цен ( соответственно и отпускных цен) и оптимизации товарной матрицы.


февраль 2006 — май 2007
Финансовый директор – Предприятие общественного питания +Ночной клуб. HoReCa
На условиях долевого участия занимался созданием структуры, системы управления, учетной политики, системы контроля, стандартов работы и прочих рабочих регламентов. Составлял меню, калькуляционные карты, производственную программу на неделю/месяц. Проводил мониторинг предложений от поставщиков, заключал договора поставки, собирал подписи на различных разрешительных документах для открытия заведения, и мн. другое. Достижения: удачно продал долю в ликвидном проекте.


июнь 2006 — сентябрь 2006
Управляющий магазином – Федеральная сетевая ритейл —компания (Розничная торговля продуктами питания)/ FMCG
Обязанности, функции, достижения:
Управление персоналом — контроль исполнения стандартов. Обучение персонала. Работа с поставщиками (заказ товара, приемка, возвраты), административными органами. Отчетность перед центральным офисом. Достижения: Ликвидация регулярных недостач в магазине, набор компетентного персонала


декабрь 2002 — февраль 2006
Менеджер проекта – Производственная компания. Лесная промышленность. (Производство и экспорт продукции деревообработки в Европу.)
Обязанности, функции, достижения:
Проект Start-up. Стратегическое планирование. Изучение рынка (товар, технология производства, сырье, схема логистики, ценообразование, порядок расчетов, ассортиментная политика и т. д.), бизнес-планирование, расчет инвестиционного проекта и его исполнение. Участие в разработке производственной программы (продуктовой линейки и технологии ее производства). Запуск производства и открытие филиалов. Активный поиск ключевых покупателей в Европе. Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами. Разработка сайта. Регулярные командировки (ближнее, дальнее зарубежье). Работа с персоналом (организация работ, постановка задач, контроль, координация деятельности, мотивация ). Формирование отчетности перед инвестором, анализ деятельности (работа с цифрами, статистической информацией), ценообразование, различные аналитические отчеты. Достижения: Создание ликвидной, платежеспособной, финансово устойчивой компании-экспортера.


сентябрь 2001 — июль 2002
Финансовый директор – Компания по продаже и установке электронного оборудования (Торговля электронным оборудованием + строительно-монтажные работы)
Обязанности, функции, достижения:
Реанимировал бух. учет. Через анализ финансового состояния фирмы разработал и внедрил антикризисные меры по сокращению дебиторской задолженности и неликвидов на складах. Пронормировал товарные запасы. Разработал систему управления фирмой: Прописал функционал каждого сотрудника, мотивацию, ответственность. В схемах и письменно прописал взаимоотношения между отделами и упорядочил внутренний документооборот, ввел недостающие внутренние документы. Достижения: Высвободил оборотные средства из неликвидов, погасил просроченную дебиторскую задолженность. Упорядочил бизнес-процессы.


май 1998 — март 2001
Менеджер, директор магазина – Промышленный холдинг. (Оптово/розничная торговля строительными материалами, продуктами, работа с иностранными гражданами.)
Обязанности, функции, достижения:
Развитие вверенных направлений: розничная торговля продуктами питания, стройматериалами (работодатель — дистрибьютор завода АКСИ), открытие «Китайского» рынка, открытие кафе, производство и оптовая продажа удобрений. Управление магазинами, мониторинг рынка, ценообразование, участие в выставках. Работа с иностранными гражданами. Организация взаимодействия с административными и фискальными органами, логистика, сбор различных разрешительных документов. Достижения: успешное развитие вверенных направлений.

Знаю ситуацию, тенденции развития, построение работы на различных рынках. Имею полоный опыт создания проектов Start —up. Навык организации финансово-хозяйственной, административной и сбытовой деятельности на производственных предприятиях, предприятиях торговли (опт/розница), общественного питания, сферы услуг. Навык подбора, адаптации, обучения, и аттестации персонала. Опыт ведения переговоров с первыми лицами из числа потенциальных партнеров, административных и фискальных органов. Навык планирования, контроля и координации действий персонала, разработки KPI сотрудников, опыт внедрения CRM-системы. Обладаю навыками бизнес-планирования, бюджетирования, финансового анализа, публичных выступлений а так же разработки, внедрения и контроля проведения маркетинговых мероприятий. Имею опыт участия в выставках, конкурсах.

Немного о себе

Личные качества: Целеустремленный, последовательный, ответственный, порядочный, самообучаемый.
Уверенный пользователь программ: MS Office; 1С; AC Goal (управление по целям); корпоративная программа "Документооборот". На уровне пользователя: Видео редактор, Photoshop; Corel Draw.
Хобби: Автотуризм

---