Эффект Веблена: почему мы покупаем дорогое, даже когда это неразумно

Мы часто сталкиваемся с парадоксом: чем выше цена товара, тем сильнее он привлекает некоторых покупателей. Казалось бы, логика подсказывает, что дорогое это не всегда лучше, а иногда и вовсе неоправданная трата. Однако многие готовы переплачивать за бренды, статусные вещи или эксклюзивные услуги, даже если аналогичные товары есть по более низкой цене. Это явление в экономике и психологии называется эффектом Веблена в честь американского социолога и экономиста Торстейна Веблена, который впервые описал его в конце XIX века. Что такое эффект Веблена? Эффект Веблена это ситуация, когда потребители воспринимают дорогие товары как более ценные и желательные именно из-за их высокой цены. В отличие от обычных законов спроса, где рост стоимости снижает интерес покупателей, здесь всё наоборот: чем дороже, тем привлекательнее. Этот феномен связан не с реальным качеством продукта, а с его символической ценностью. Дорогие вещи становятся способом демонстрации статуса, успеха и принадлежности к определенной ...