Красота за окном как ликвидный актив
Подавляющее число покупателей (74%) премиальных новостроек в Москве приобретают квартиру не только для жизни, но и как ликвидный актив. Причем среди инвесторов именно видовые характеристики получили максимальную оценку по важности как ключевой элемент будущей ликвидности и доходности недвижимости. Таковы результаты исследования мотивации и приоритетов современных покупателей премиальной недвижимости в столице, которое провела ГК «Сумма элементов».
Целью анализа было выявить основные сценарии приобретения жилья премиум-класса и определить ключевые факторы, влияющие на выбор конкретного объекта с точки зрения его инвестиционной привлекательности.
В ходе исследования, проходившего с января по март 2025 года, было опрошено 1,5 тыс. респондентов, планирующих покупку квартиры в московских новостройках высшего ценового сегмента. Для получения максимально репрезентативных данных применялся комбинированный метод сбора информации, включающий как онлайн-анкетирование, так и личные интервью в офисах продаж ведущих застройщиков.
На первом этапе респондентам был предложен вопрос, позволяющий определить их основную цель покупки премиальных новостроек. Результаты показали, что современный покупатель часто сочетает личные потребности с инвестиционными ожиданиями. Наиболее распространенным сценарием (42% опрошенных) стала покупка квартиры для себя или семьи с одновременным расчетом на ее высокую ликвидность и возможность сдачи в аренду или выгодной перепродажи в перспективе.
Доля покупателей, приобретающих жилье исключительно для собственного проживания и не рассматривающих инвестиционные цели, составила 26%. Чистые инвесторы, для которых основной мотивацией является сдача в аренду или последующая перепродажа, составили 19% от общего числа респондентов. Еще 13% планируют использовать квартиру сначала как арендный актив, но допускают возможность переезда туда в будущем. Таким образом, исследование выявило, что для подавляющего большинства покупателей (74%) характеристики, влияющие на инвестиционную привлекательность объекта, играют существенную роль при выборе.
Далее анализ сфокусировался на приоритетах той значительной группы покупателей (74% от общего числа респондентов), для которой инвестиционная составляющая покупки является важной. Этим респондентам было предложено оценить значимость различных характеристик для максимальной доходности недвижимости по десятибалльной шкале, где 1 балл означал «совершенно не важно», а 10 баллов – «критически важно». Результаты выявили четкого лидера: высшую среднюю оценку в 9 баллов получили видовые характеристики квартиры. Таким образом, именно панорамный вид из окна был признан наиболее важным фактором для инвестиционной привлекательности объекта в премиум-классе.
«Результаты исследования подтверждают наши наблюдения за рынком и логику принятия решений в премиальном сегменте, – прокомментировалАкоп Киракосян, генеральный директор компании-застройщика МФК «Дом Дау». – Высокий балл, присвоенный видовым характеристикам, не случаен. Особенность премиального рынка заключается в том, что как конечные покупатели, так и арендаторы дорогого жилья уделяют огромное внимание не только функциональным параметрам, но и эстетической, эмоциональной составляющей своего будущего дома. Захватывающий панорамный вид из окна – будь то исторический центр или парк – зачастую становится тем самым решающим фактором, который формирует уникальное впечатление и влияет на окончательный выбор. Опытные инвесторы прекрасно понимают эту специфику: они осознают, что именно впечатляющий вид станет главной “продающей” характеристикой их актива в будущем».
Немного уступили лидеру такие характеристики, как престижность локации (8,9 балла) и транспортная доступность объекта (8,8 балла). Также высоко были оценены внутренняя инфраструктура жилого комплекса (8,4 балла) и качество строительства и материалов (8,2 балла). Примечательно, что наличие развитой инфраструктуры внутри ЖК оказалось для инвесторов даже более значимым, чем репутация застройщика, которая получила среднюю оценку 8 баллов и заняла шестую строчку рейтинга. Такие параметры, как планировочные решения, приватность, архитектура и технологическое оснащение, также учитывались покупателями, но получили несколько меньшие средние баллы важности.