Страх проявленности или почему «сарафан» — это ловушка

Надежда на сарафанное радио часто становится не маркетинговой стратегией, а психологическим убежищем. Это удобный способ объяснить себе (и окружающим), почему эксперт с золотыми руками и огромным опытом сидит без денег и клиентов.Фраза Мои результаты должны говорить сами за себя звучит гордо. Но на языке психологии бизнеса она часто переводится как: Мне страшно выйти к людям и заявить о себе .Сегодня разберем этот феномен на реальном примереКейс: Эксперт в тениНедавно мы разбирали показательную историю. Клиентка - профессионал высочайшего уровня. Она постоянно учится, повышает квалификацию, а результаты её учеников можно вешать на доску почета.Но в продажах - тишина.Социальные сети ведутся по настроению (раз в месяц), регулярных рассылок нет, офферов нет. А на прямой вопрос Где деньги? она отвечает: Ну, я надеюсь на сарафан. Я не хочу навязываться. Если я буду делать свою работу хорошо, люди сами меня найдут.Мы начали разбирать эту ситуацию не с точки зрения маркетинга (инструменты она ...