Чтобы завоевать популярность в соцсети, b2b-компании нужно позиционировать себя как интеллектуального лидера
Можно описывать примеры решений, знакомить с удачными кейсами. Читателю должно быть понятно: если компания бесплатно дает такие интересные и полезные советы, то за деньги, вероятно, он получит что-то еще более ценное. Стоит готовить и выкладывать материалы, способные заинтересовать лиц, принимающих решения. Вот что это может быть.
–– Тематические вебинары. Например, компания, производящая строительное оборудование, в сети Facebook анонсировала вебинар на тему «Как внедрить на предприятии культуру использования травмоопасной техники».
–– Удачно поданная информация о продукции. Это может быть рассказ о том, что оборудование хорошо зарекомендовало себя в условиях Крайнего Севера или на значимых и престижных объектах.
–– Обмен управленческим опытом. Для этого с помощью соцсетей можно приглашать партнеров на свои семинары, а потом публиковать самые интересные тезисы. К примеру, производитель спецтехники Caterpillar через соцсеть предлагает клиентам принять участие в бесплатных тренингах по корпоративному менеджменту.