Geox: Работать, расти и развиваться можно в любых условиях

Interview

Итальянский бренд обуви, одежды и аксессуаров Geox озвучил план развития на российском рынке в 2023 году. На фоне массовых закрытий магазинов иностранных брендов Geox принял решение не только остаться в России и сохранить свои лидирующие позиции, но и продолжать свое стратегическое развитие. О том, как компания справилась с мартовской "истерией" и увеличила к концу года свои показатели продаж более чем на 20 процентов, FashionUnited рассказал генеральный менеджер Geox в России Сергей Шувалов.

Какие изменения в бизнесе компании происходили в течение года у вас?

Как известно, к концу 2021 года никто не ожидал, что наступающий в тот момент 2022-й окажется еще сложнее предыдущего. Ввиду сложившейся ситуации на политической и экономической арене мира и России, после тяжелейших пандемийных 2-х лет, год оказался поворотным для всех без исключения игроков российского рынка одежды и обуви, огромное количество компаний его попросту не пережили. Мы, как и многие, запланировали бурное развитие бренда в 2022 году, принимая во внимание отложенный спрос предыдущих лет, и огромное желание наших покупателей потрогать, почувствовать (уже вживую, а не онлайн) новую коллекцию, ощутив неподдельную радость от приобретения новых моделей обуви и верхней одежды в фирменных магазинах Geox. Однако обстоятельства политической и экономической составляющей начали резко влиять на действительность, заставляя нас корректировать стратегию развития бренда на годы вперед.

Хочу подчеркнуть – именно стратегию развития - потому, что несмотря ни на какие преграды и ограничения бренд Geox принял решение не только остаться на рынке России и сохранить свои лидирующие позиции, но и продолжать свое стратегическое развитие.

В мартовскую «истерию», когда курс рубля по отношению к евро упал до 135 руб. за 1 евро, Geox, сохраняя спокойствие, не поддался панике и общему тренду поднятия цен и применения сумасшедших скидок, а продолжил работать в заданном стратегическом темпе. В срочном порядке нам пришлось ускорить поставки коллекции сезона весны-лета 2022, а также скорректировать свои закупки на сезон осень-зима 2023, четко определив основные приоритеты.

Весной нам также пришлось приостановить на некоторое время агрессивную рекламную кампанию и слишком заметную маркетинговую активность, однако после непродолжительного затишья мы вдвойне усилили маркетинговую поддержку бренда Geox – и сделали это осознанно, понимая, что именно сейчас мы должны показать нашим конечным покупателям, что мы здесь, вместе с ними и продолжаем представлять новые коллекции Geox.

Благодаря правильно выбранной стратегии, по данным прогноза на конец текущего года, мы уже зафиксировали прирост продаж к 2021 году на уровне 21 проц и прирост к допандемийному 2019 году на уровне 49 проц, что характеризует колоссальный успех бренда Geox на российском рынке даже в такое турбулентное время.

Какие планы по развитию на российском рынке в 2023 году?

Мы планируем выстроить стратегию развития таким образом, чтобы добиться максимального результата в создавшихся экономических условиях.

Абсолютно точно мы будем продолжать развитие всех доступных нам каналов продаж. В части оффлайн форматов бизнеса Geox мы будем развивать свои розничные проекты и, конечно, помогать нашим партнерам в открытии франчайзинговых проектов. Само собой, мы поддержим и наших web-партнеров, ведь у нас есть что предложить и им из новой коллекции Geox.

Как сегодня фэшн-бизнес справляется с кризисом и другими обстоятельствами?

Каждый игрок рынка справляется по-своему, наверно, соблюдая свои интересы и приоритеты. Я не могу комментировать поведение других брендов и компаний, но могу отметить, что тот, у кого есть четкий план по преодолению текущих обстоятельств – будет на высоте.

Geox выработал абсолютно четкую и грамотную стратегию развития в 2023 году, которой бренд собирается следовать. Мы уже достигли запланированных результатов по входящим продажам сезона FW23 - гораздо раньше, чем планировали. Предзаказная кампания показала прирост к прошлому году более чем в 15 проц, и это несмотря на все текущие ограничения и санкции, на увеличенные расходы по логистике, на увеличенное время доставки товара и другие сложности. Geox доказал своим партнерам, что работать, расти и развиваться можно в любых условиях.

Маркетинговая стратегия бренда на 2023 год осталась неизменной, т.к. именно она привела нас к тем положительным результатам, которые мы сегодня имеем. Наша коммуникационная активность продолжает усиливаться и расти, хотя некоторые каналы коммуникации мы по очевидным причинам вынуждены были скорректировать. В предстоящем весенне-летнем сезоне мы сделали фокус на одно из наиболее ярких событий: мы привлекли в качестве амбассадора бренда известную актрису театра и кино, заслуженную артистку Российской Федерации, Юлию Высоцкую. Выпущенную совместно с Юлией коллекцию мы как раз совсем недавно представили российским СМИ. Наша ставка в коммуникациях, равно как и в бизнесе, – это этика и обеспечение лучшего продукта и лучшего сервиса своим клиентам – как в оптовом канале, так и в розничном. Мы стараемся развивать свой бизнес, оставаясь в стороне от острых политических дебатов и фокусируя свои силы на том, что действительно умеем делать хорошо!

Напомним, Geox является полностью итальянской компанией. Более 70 проц своего оборота компания достигает за пределами Италии – в 115 странах мира. Обувь, одежда и аксессуары бренда представлены в 745 собственных магазинах компании и более чем в 9 000 магазинах мультибрендового формата, включая ведущие универмаги мира. Оборот компании по итогам 2021 года составил 609 млн евро.

В России продукция Geox представлена практически на всей территории, от Калининграда до Владивостока, и насчитывает 80 монобрендовых магазина. Кроме того, товары бренда сегодня можно найти в более чем 350 российских магазинах мультибрендового формата.