Девелопер UDS рассказал, почему застройщики постепенно уходят от продажи квартир с чистовой отделкой

В сегодняшних реалиях отделка становится невыгодной опцией для девелоперов и покупателей квартир.

Количество квартир, сдаваемых застройщиками с готовыми решениями отделки, на первичном рынке снижается уже не первый год. Если в 2022 г. с учетом квартир и апартаментов предложение лотов с отделкой в Москве превышало 40%, то в 2025 г. — это менее 30%. То есть фактически за три года предложение сократилось более чем на четверть.

Девелопер UDS назвал основные причины такой динамики. Но основной посыл застройщиков - это желание предоставить покупателям продукт, который для них является актуальным в настоящее время.

Первая — подорожание отделки для самих застройщиков. Стоимость услуг архитекторов и дизайнеров выросла. К тому же за три года цены на отделочные материалы подорожали минимум на 30%. Поэтому застройщикам зачастую приходится делать отделку фактически себе в убыток. Для покупателей повышение цены отделки - это тоже нежелательная мера. Чтобы остаться в нужном бюджете, им бы пришлось покупать квартиру меньшей площади. Отказ от отделки позволяет не идти на такие меры.

Вторая — сокращение ассортимента отделочных материалов. С рынка ушли хорошо зарекомендовавшие себя западные бренды. Замена их застройщиками на аналоги не всегда обеспечивает нужный результат. Поэтому покупателям лучше самим закупать подходящие материалы, чтобы не платить за отделку, которая их может не устроить.

Третья — кадровый голод. Происходит отток рабочей силы, занятой в том числе на отделке квартир, в другие сегменты экономики. Найти квалифицированные кадры становится сложнее. Низкое качество отделочных работ грозит застройщикам репутационными рисками и судами.  А покупатели будут вынуждены ждать устранения недоделок.

Четвертая причина — более высокая цена квартир. Стоимость отделки составляет минимум 10% от цены лота, поэтому срок экспозиции таких квартир больше, а это невыгодно девелоперу.  Покупатели тоже стали остро реагировать на рост бюджета при сделке и предпочитают решать вопрос отделки после ввода дома.

Пятая — сужение целевой аудитории. Например, стало гораздо меньше покупателей, приобретающих жилье с помощью рыночной ипотеки. Чем выше цена лота, тем больше первоначальный взнос и сумма запрашиваемого кредита. Для одобрения ипотеки на квартиру с отделкой покупатель должен показать доход выше. Поэтому часть заинтересованных клиентов вынуждена искать более дешевые варианты квартир без отделки. Если у застройщика есть такие предложения, клиент от него не уйдет к другому.

Шестая — увеличение срока строительства. Отделочные работы занимают от 6 месяцев и больше, в зависимости от количества квартир в доме. А застройщик заинтересован сдать дом в эксплуатацию быстрее, и получить деньги со счета эскроу. Покупателю увеличение сроков строительства тоже не выгодно. Это ограничивает его возможности по распоряжению недвижимостью.

Таким образом, отделка перестала быть привлекательной опцией и для застройщика, и для покупателя. В сложившихся реалиях девелоперу гораздо удобнее продавать жилье без отделки, а не раздувать бюджет квартир. Так шире целевая аудитория и меньше репутационных рисков. Для покупателя квартира без отделки интересная опция, как с позиции более низкой цены, так и сокращения сроков сдачи дома и возможности начать ремонт быстрее, прокомментировали в UDS.