Что надо знать про розыгрыши квартир: рассказали, есть ли маневр для обмана

В 2025 году розыгрыш квартир – привычная механика для застройщиков и любого маркетплейса. Но привычная – не значит понятная. Подавляющее большинство победителей не верят организаторам. Приходится убеждать людей, что все реально. В компании Plus Development объяснили, как устроены розыгрыши и как понять, что выигрыш – настоящий.

Квартиру отдают «своим»?

Когда застройщик и, например, маркетплейс совместно запускают конкурс, в регламенте обычно есть особый пункт: сотрудники не имеют права участвовать. Это не просто репутационный риск, а полноценное нарушение. Так что приз не достанется работнику девелоперской компании или маркетплейса.

Придется заплатить налоги?

Налоговым агентом всегда выступает сам застройщик, который платит государству около 35% от стоимости квартиры. С победителя это бремя снимается.

Больше потратишь – выше шанс выиграть?

Есть миф, что выигрывают только те, кто тратит огромные суммы на маркетплейсах. Однако в алгоритм на базе ИИ закладывают только обязательные условия, прописанные в регламенте конкурса. Допустим, что нужно потратить не менее 3 тыс. рублей в течение месяца. Дальнейшие покупки уже не играют особой роли. Например, в одном розыгрыше на Wildberries квартиру от Plus Development выиграла женщина, которая купила только небольшой стеллаж.

На алгоритмы можно повлиять своими действиями?

Есть теория, что нейросеть может учесть тип покупок: тот же стеллаж мог сигнализировать о том, что человек обустраивает дом. Но это лишь теория.

Обычно речь идет о непредсказуемой выборке, как в генераторе случайных чисел.

А если это мошенничество?

В Plus Development уточняют, что есть простой способ отличить настоящий звонок/сообщение о выигрыше. До очной встречи в офисе застройщика у победителя не будут просить никаких личных сведений. Документы и другая информация потребуются уже при оформлении квартиры в собственность. И только после подписания согласия на обработку персональных данных.

Квартира все равно будет «неликвид»?

Часто люди думают, что застройщику незачем дарить квартиру. Потому для розыгрышей якобы выделяют только плохие лоты. Но такой конкурс для девелопера – рекламная кампания, причем эффективная. Это не благотворительность.

«Застройщик идет за охватами, за узнаваемостью бренда, за новой аудиторией. Механизм действия розыгрышей можно сравнить с наружной рекламой: компания рассказывает, что она есть, показывает свой продукт.

А еще маркетплейс выкупает призовую квартиру, а застройщик на ту же сумму покупает рекламу у маркетплейса. Т.е. деньги все равно поступают на эскроу-счет. Так что нет никакого смысла выставлять на конкурс проблемную квартиру. Мифология обмана тут не работает», – объясняет Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.