Маркетолог Фишер: скидка 50% означает, что реальная цена была завышена вдвое
Скидка 50% — одна из самых эффективных уловок маркетинга. О том, почему магазины так легко расстаются с половиной стоимости и как понять, обманывают вас или действительно предлагают выгодную покупку, «Газете.Ru» рассказал маркетолог Влад Фишер.
По словам эксперта, магазин не может продавать в убыток. Если он дает скидку 50% и все равно зарабатывает, значит, обычная цена была накручена минимум вдвое. Скидка говорит не о том, что сейчас дешево, а о том, что раньше было дорого. В большинстве случаев «старой» цены вообще не существовало — ее нарисовали за пару недель до распродажи.
«Самая частая схема: цену сначала поднимают. Футболка продавалась за 1000 рублей. За две недели до распродажи продавец меняет ценник на 2000. Начинается акция — скидка 50%, всего 1000 рублей. Цена не изменилась вообще. Изменилась только цифра, которую зачеркнули», — поясняет Фишер.
Зачеркнутая цена — это не цена, по которой товар реально продавали. Обычно это «рекомендованная цена производителя». Закон требует, чтобы скидка считалась от настоящей цены. Антимонопольная служба признает скидку честной только тогда, когда она посчитана от обычной цены товара.
На маркетплейсах схема работает жестче: цену меняют в два клика. Перед распродажами продавцы заранее поднимают цены, чтобы потом «дать скидку» и остаться при своих. ФАС выносила маркетплейсам предупреждение из-за автоматических включений товаров в распродажи.
В итоге все зависит от наценки. Одежда, обувь, парфюмерия, косметика, мебель — здесь наценка часто 200–400%. Продать со скидкой 50% и остаться в плюсе легко. Продукты, лекарства, техника — наценка 10–30%. Скидка 50% означала бы работу в убыток.
«Увидели –50% на продукты или технику — ищите причину. Обычно это заканчивающийся срок годности или снятая с производства модель. Просто так вдвое дешевле никто не отдаст», — предупреждает Фишер.
Если скидка висит круглый год — это не скидка. Это и есть реальная цена товара. Зачеркнутая цифра рядом нужна только для того, чтобы покупатель чувствовал, что успел поймать момент.
Бывают и настоящие скидки. Товар уценивают за внешний вид, при закрытии магазина, при распродаже старой коллекции или остатков. В этих случаях продавец называет причину. Если причины нет — стоит проверить историю цены.
«Только сегодня» и «последний день распродажи» нужны, чтобы человек не успел сравнить цены. Если такая реклама крутится неделями, она считается недостоверной. Пожаловаться можно в ФАС.
Скидка не экономит деньги, а заставляет их потратить. Экономия — это когда купили то, что собирались, дешевле. Все остальное — просто трата, резюмировал эксперт.
Ранее россияне рассказали, какие вещи чаще всего покупают под влиянием рекламы.
???? Самое важное в одном месте — «Газета.Ru» теперь и в MAX.