Конец эпохи дешевого люкса: как изменился российский рынок ресейла за последние годы

Российский рынок ресейла (перепродаж) начал сталкиваться с нехваткой ресурсов, считают эксперты и предрекают медленный спад. По данным крупного сервиса для размещения объявлений, число сделок за последние пять лет увеличилось с 80 до 100 миллионов. А оборот сделок только по перепродаже одежды оценивается в 250 миллиардов рублей в год. Что за этим стоит — узнала «Вечерняя Москва».

Спрос на предметы вторичного рынка держится на высоте последние три года. Представители одной из платформ по перепродаже б/у вещей заговорили об угасании сегмента ресейла, хотя, исходя из анализа отрасли, оборот средств в секторе на тот момент уже превысил 1 триллион рублей. Эксперты прогнозируют медленный спад в сегменте российского ресейла, что объясняется нехваткой сырьевых ресурсов.

Поиск качества

Экономист Владимир Михайлов объясняет: главная проблема заключается в том, что основной пласт вещей, которые до сих пор продолжают выкупать модники в России, — это изделия из коллекций 2019–2022 годов.

— После того как Россия столкнулась с санкциями, а бренды начали покидать рынок, именно этот массив одежды, обуви и аксессуаров был выкуплен байерами и ресейл-платформами. И тут ничего не вечно. Коллекции постепенно распродаются и, несмотря на качество, спустя долгое время не могут быть презентабельными для дальнейших перепродаж, — рассказал экономист.

Следующей причиной затухания рынка ресейла в России эксперт называет проблемы с качеством товара. Одежда и обувь, которые массово привозятся на наш рынок последние два-три года, быстро теряют товарный вид и становятся непригодными для эксплуатации во второй или третий раз.

«Нужно бить тревогу»: о каких психических заболеваниях сигнализирует бардак дома

Последней причиной, по которой влияние ресейла на индустрию может уменьшиться, аналитики считают рационализацию потребления. Люди все чаще отказываются от импульсивных, тем более дорогостоящих, покупок и все охотнее переходят к тому, чтобы дольше носить уже купленное. Эта причина может сказаться на ресейл-платформах премиум-сегмента, поскольку на такие сайты люди заходили с целью побаловать себя, а не просто приобрести что-то прагматичное.

— При этом потенциал рынка остается большим — по оценкам, в частных гардеробах «заморожены» товары на 1,2–1,5 триллиона рублей. Плюс растет доля байеров, а люксовый и винтажный сегменты работают как инвестиционные — они устойчивы к дефициту, — рассказал Михайлов.

Ко всему прочему эксперты отмечают возможный рост цен в сегменте ресейла в связи с нехваткой ресурса. Тогда у потребителя может возникнуть вполне резонный вопрос: «А чем тогда выгоднее покупать на вторичном рынке?»

— В массмаркете выгода сохраняется: на вторичном рынке вещи в среднем на 30–40 процентов дешевле новых, что актуально на фоне роста цен на одежду и обувь. В люксе ситуация иная: средний чек на ресейле уже выше, чем в рознице, а топовые позиции (сумки, лимитированные модели) нередко стоят столько же или дороже бутика, — добавил Владимир Михайлов.

По словам экономиста, данный сегмент как нельзя сильнее влияет на ценообразование рынка.

Как очистить пространство на даче от ненужных вещей

— Он работает как амортизатор спроса: сдерживает рост цен, задает референсные уровни стоимости и смещает потребительские привычки в сторону более рационального использования вещей, — отметил эксперт.

Он подчеркнул, что ресейл меняет инфраструктуру торговли. Благодаря вторичному сегменту площадки и пункты выдачи занимают часть бывших розничных пространств, а сам рынок становится более профессиональным и системным.

Что говорит закон

Еще один важный аспект кроется в моменте купли-продажи вещей на ресейл-платформах или напрямую — права и обязанности потребителя и продавца.

— Главное отличие ресейл-площадок от обычных магазинов — продавец здесь физическое лицо, не предприниматель. Из-за этого закон о защите прав потребителей не всегда распространяется на сделки, — пояснила адвокат Ольга Власова.

Эксперт отметила, что к правам покупателя относится: проверить товар при получении заказа в пунктах выдачи. Если товар не соответствует описанию, можно от него отказаться, предъявить претензию к качеству заказанного товара в случае необходимости и получить полную и достоверную информацию о товаре. При должном выполнении этого покупатель уже обязан оплатить товар и доставку при необходимости в полном размере.

— Важно учесть, что, если у продавца статус ИП или юридического лица, в рамках отношений покупателя и продавца действует закон о защите прав потребителей. В противном случае закон о защите прав потребителей на сделки не распространяется. Права вернуть товар у покупателя нет. При конфликте покупателя и продавца площадка является лишь каналом связи. Никакой гарантии на компенсацию она не предоставляет, — добавила адвокат Ольга Власова.

Эксперт напомнила, что к основным обязанностям продавца относятся правила соблюдения сроков передачи товара, упаковка заказа, предоставление полной информации о товаре.

Эксперты резюмируют: ключевой вызов для рынка ресейла — не дефицит товаров в целом, а способность площадок обеспечивать стабильный приток качественных вещей и формировать доверие покупателей. В перспективе конкурентным преимуществом станут удобный поиск, проверка подлинности, прозрачность состояния товара и качество сервиса, прогнозируют эксперты.

ПРЯМАЯ РЕЧЬ

Мария Милицина, маркетолог, эксперт президентской платформы «Россия — страна возможностей»:

— Рынок ресейла не будет исчерпан, он лишь переходит из стадии быстрого роста в стадию развития инфраструктуры и борьбы за качество предложения. Потенциальный объем предложения личных вещей в России превышает 6,5 миллиарда предметов на сумму более 8 триллионов рублей.

Старые вещи заполняют пространство, что-то уже вываливается из шкафов и чемоданов. Выбросить жалко. А хранить негде. Да и надо ли? Чтобы это понять, стоит разобраться не только на полках, но и в своей голове, утверждают эксперты. Подробнее об этом — в материале «Вечерней Москвы».