Кадры для высоких технологий. Кого ищут компании на стыке профессий
Для высокотехнологичных компаний выход на зарубежные рынки начинается не с отгрузки продукции, а с поиска людей, способных соединить инженерную экспертизу, знание отрасли и понимание специфики конкретной страны. Поэтому кадровый дефицит все чаще возникает не только в классических профессиях, но и на стыке нескольких областей — медицины и инженерии, IT и управления продуктом, технологий и внешнеэкономической деятельности. Ко Дню народного единства, который страна отмечает 4 ноября, в Группе ВЭБ.РФ рассказали о потребностях высокотеха в людях.
Сегодня несырьевой экспорт формирует около 6 млн высокопроизводительных рабочих мест в России. При этом одно рабочее место в компании-экспортере создает еще два в смежных сферах. Для достижения цели по увеличению несырьевого неэнергетического экспорта на две трети к 2030 году бизнесу нужны не только новые продукты, но и специалисты, способные адаптировать их к требованиям зарубежных рынков.
Технологии требуют гибридных компетенций
В крупных компаниях востребованы узкие эксперты: специалисты по международным продажам, логистике, платежам, комплаенсу и маркетингу. Малому и среднему бизнесу чаще нужны универсалы, которые могут одновременно искать партнеров, организовывать поставки, продвигать продукт и решать вопросы, связанные с регулированием и оплатой.
Для технологического бизнеса этого уже недостаточно. Здесь нужны специалисты, которые понимают сам продукт и при этом способны работать с рынком. В медтехнике это инженеры, знакомые с анатомией и реабилитацией, в IT — менеджеры, умеющие переводить потребности бизнеса в цифровые решения, а в ВЭД — профессионалы, разбирающиеся не только в документах, но и в национальных правилах обращения конкретной продукции.
«Моторика»: протезист на стыке медицины и инженерии
В протезно-ортопедической отрасли наиболее остро не хватает техников-протезистов. Как отмечает председатель совета директоров ГК «Моторика» Андрей Давидюк, такой специалист должен разбираться в устройстве протеза, анатомии и физиологии человека, подборе и настройке изделий, а также в реабилитации.
По данным исследования «Технологии доверия» за октябрь 2025 года, при потребности примерно в 3 тыс. протезистов в России насчитывалось около 700 специалистов. Развитие бионических протезов, нейротехнологий и цифрового протезирования дополнительно увеличивает спрос на инженеров и техников, способных работать на стыке медицины, IT и разработки технологических изделий.
Ответом на этот вызов стало создание Университета медицинской кибернетики «Моторики». В этом году 139 магистрантов в десяти университетах начали обучение на кафедре университета, а первые 16 студентов уже завершили программу подготовки инженеров-протезистов верхних и нижних конечностей.
Для экспорта таких решений требуются и специалисты по внешнеэкономической деятельности, но их задача шире оформления поставок. Необходимо учитывать требования к медицинским изделиям в конкретной стране, выстраивать логистику и договорную работу, находить партнеров для сервисного обслуживания и передавать им технологические компетенции.
Поэтому «Моторика» обучает зарубежных партнеров работе с продукцией. Специалисты филиппинской компании Robocare Solutions Inc. прошли обучение в Университете «Моторики», включая изготовление гильз и настройку протезов. В Индии компания проводит практические тренинги для студентов и молодых специалистов.
В период с 2016 по 2020 год Фонд содействия инновациям трижды поддержал ООО «МОТОРИКА» в рамках программы «Развитие-НТИ». Грантовая поддержка охватила разработку бионических протезов предплечья для взрослых и детей, а также создание облачной платформы для сбора и анализа данных о работе высокотехнологичных средств реабилитации.
С 2021 года Сколковский институт науки и технологий выступает научным партнером ООО «Моторика». В рамках реализации программы исследований и разработок Лаборатории мирового уровня по неинвазивным и инвазивным нейроинтерфейсам, поддержанной в 2021-2024 годах грантом РНФ, научная команда Сколтеха наработала портфель валидированных технологических решений и заделов, которые в дальнейшем воплощаются в продуктовые решения ООО «Моторика».
В 2025-2026 гг. при поддержке Российского экспортного центра (Группа ВЭБ.РФ) «Моторика» развивала присутствие в Саудовской Аравии, Вьетнаме и ОАЭ. РЭЦ помогал искать потенциальных партнеров, организовывать и сопровождать переговоры, а также продвигать бренд в местных СМИ.
Компания «Моторика» — выпускник и партнер Фонда «Сколково». За 11 лет она прошла путь от стартапа до серийного производителя с портфелем из более чем 60 продуктов для мобильности и реабилитации — от протезов рук и ног и кресел-колясок до нейростимуляторов, адаптивной одежды и цифровых сервисов. На ранних этапах развитию компании помогли налоговые льготы, микрогранты и льготная аренда в «Сколково», а также поддержка Фонда при проведении инвестиционных раундов и оформлении патентов.
«МедРокет»: продуктовая команда как дефицитная профессия
Для медицинской IT-платформы «МедРокет» наиболее востребованы продакт- и проджект-менеджеры, а также UX/UI-дизайнеры. По словам директора платформы Сергея Федосова, в регионах, включая Краснодарский край, немного специалистов, которые соответствуют требованиям к этим позициям.
Нужны и разработчики. Однако из-за относительной молодости профессии на рынке недостаточно готовых специалистов с профильным образованием. Поэтому компания принимает на работу студентов старших курсов и последовательно развивает их внутри команды.
Особенность «МедРокет» в том, что технологический продукт компании работает в медицинской среде, где важны не только программирование и дизайн, но и понимание процессов клиник. Основной экспортный продукт — облачная медицинская информационная система «МедЛок». Она используется более чем в 5,5 тыс. медицинских учреждений в России и странах ближнего зарубежья. Экспортное направление развивается в Казахстане, Беларуси и Кыргызстане.
Для международной работы компании нужны сотрудники, которые понимают одновременно IT-продукты, медицинский рынок и специфику стран СНГ. Найти таких специалистов в Краснодаре сложно. Поэтому «МедРокет» привлекает сотрудников с опытом работы в странах СНГ по другим направлениям и адаптирует их компетенции к задачам технологического бизнеса.
Важную роль играют и сотрудники, хорошо знающие собственные продукты. Они используют опыт продвижения решений в России, корректируя его с учетом национальных особенностей зарубежных рынков.
Компания пользуется информационными и имиджевыми инструментами поддержки РЭЦ: получила сертификат «Сделано в России», приняла участие в выставке KIHE 2026 в Казахстане в рамках коллективного стенда РЭЦ и использует образовательные материалы Школы экспорта. В 2026 году «МедРокет» занял второе место по Южному федеральному округу в номинации «Высокие технологии IT» конкурса «Экспортер года».
От специалиста по ВЭД — к технологическому интегратору
Опыт компаний показывает, что современный специалист по ВЭД в высокотехнологичном бизнесе должен понимать не только экспортные процедуры. Ему необходимо разбираться в продукте, отраслевом регулировании, локальном спросе, особенностях деловой культуры и возможностях его практического применения на новом рынке.
В РЭЦ считают, что подготовка таких кадров требует совместной работы государства, бизнеса и образовательных организаций. В краткосрочной перспективе нужны программы повышения квалификации и целевая подготовка студентов. В долгосрочной — единая модель кадрового обеспечения ВЭД, обновление образовательных программ, стажировки на предприятиях-экспортерах, наставничество и ранняя профориентация.
Эту задачу решают образовательные и акселерационные инициативы Школы экспорта РЭЦ. Как свежий пример, реализуемая совместно с Московским экспортным центром программа «Экспорт высокотехнологичной продукции». Её цель — дать предпринимателям и специалистам компетенции и практические инструменты для работы с зарубежными рынками: от выбора страны и поиска партнеров до продвижения технологического продукта и организации поставок. В практической плоскости это выражено в подготовке экспортного проекта компании и, наконец, выхода на подписание внешнеторгового контракта с иностранным партнером.
Высокотехнологичный экспорт развивается там, где рядом с инженером, разработчиком и врачом есть специалист, способный превратить сложное решение в понятный зарубежному рынку продукт. Именно такие гибридные компетенции становятся новым кадровым ресурсом российской экспансии.