Strategie - Die Macht der Pause: Wie Time-Outs die Verhandlung retten
Pausen sind in Verhandlungen wichtig, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Sie geben einem die Zeit, die Gedanken zu ordnen und die Taktik des Verhandlungspartners zu durchschauen. Allerdings werden sie in Verhandlungen viel zu selten eingesetzt. Von FOCUS-Online-Experte Hermann Rock