«Как только мы повысили цены на свадебные платья, нашими клиентками стали искушенные невесты». Екатерина Симакова поделилась с нами важными деталями бизнеса по пошиву свадебных платьев.
1. Екатерина, как Вас можно представить нашим читателям?
Меня зовут Екатерина, я основатель и дизайнер бренда Ekaterina Simakova. Мы делаем свадебные и вечерние наряды haute couture.
2. Как долго Вы занимаетесь свадебными платьями? Почему выбрали пошив именно свадебных платьев?
Мне с самого начала хотелось делать неординарные, сложные вещи. Я училась вышивке в разных техниках, хотелось применять это в одежде. Однако быстро выяснилось, что такие сложности оправданы, в первую очередь, для нарядов на особый случай. Поэтому мы переключились на свадебные и вечерние платья и занимаемся ими с 2017 года.
3. С чего начинали свой путь в этой нише? С какими трудностями столкнулись?
Мы в начале пути промахнулись с ценовым сегментом и, соответственно, привлекали не нашу целевую аудиторию. Мы предлагали слишком низкие цены в расчете на быстрый рост. Только после кратного повышения цен аудитория не только выросла, но и качество ее стало соответствующим. Появились более искушенные невесты, понимающие зачем им наряд, на изготовление которого потрачена неделя чистого времени.
Также были сложности с доступностью нужных материалов. Пришли к тому, что в идеале лучше иметь большой запас и небольшой ассортимент. Через какое-то время нужная ткань может пропасть из продажи и заменить ее не всегда бывает просто.
Еще сложный вопрос – персонал. Управление командой не всегда легко, хотя без команды здесь ничего не получится. Нужно разбираться в деталях, чтобы оценивать качество работы. Также важно уметь контролировать атмосферу в команде. Чуть-чуть отпустишь, и вот уже между важными членами команды ссора. Об этом можно много рассказывать. В любом случае это важный и незаменимый опыт. И только он, на мой взгляд, и помогает.
4. Какие есть особенности работы в нише свадебных платьев? На что обратить внимание, по Вашему опыту, новичкам?
Из моих наблюдений: новички склонны недооценивать свою работу, т.е. совершают ту же ошибку, что и мы - с занижением цен. Причем, насколько я вижу, часто изменение ценового сегмента и, соответственно, аудитории видится для дизайнера слишком сложными и болезненным. Поэтому они в нем могут "застрять".
Да, у многих есть этап становления, когда делаем для подружек изделия условно бесплатно. Но в какой-то момент, если вы хотите заниматься этим профессионально нужно определить целевое видение: что вы делаете, как, каким составом и для какой целевой аудитории. Нет смысла маленькой студии конкурировать ценами с фабриками массового пошива. Поэтому если вы в вашем целевом видении маленький, эксклюзивный и не для всех, то нужно найти аудиторию, которой ваша особенность откликается и которая, соответственно, готова за это платить. Если же вы хотите выйти в массовый сегмент, то стоит как можно быстрее начать работать с контрактными производствами, оставив у себя только экспериментальный цех. Либо делать свое массовое производство, но это совсем другие стартовые инвестиции.
5. Сколько человек у Вас работает в команде? И сколько человек принимает участие в создании одного платья?
В команде всегда минимум пять человек: конструктор, 2 портных и 2 вышивальщицы. И еще нужен взгляд и контроль дизайнера. Иногда совмещаем роли. Я, например, уже могу выполнять их все сразу. Чтобы сделать наше обычное платье с вышивкой нужен дизайнер, конструктор, портной и вышивальщица.
6. Какие свадебные платья в моде в 2023 году? Поделитесь трендами.
Сложно сказать. Мы не особенно следим за сиюминутными трендами. Своего рода трендом стал наш расшитый бюстье-корсет. Появилось много подражателей. Классический костюм с добавлением ручной вышивки также попал в тренды. Но это все про нас, а не про глобальные тренды 2023 :-)
7. Расскажите про свой самый запоминающейся наряд для невесты, который Вы создали?
Я лично больше люблю, когда заказывают именно мое изделие. То есть полностью доверяют моему видению дизайна. Но запоминаются больше всего индивидуальные заказы, когда мы вместе с клиентом в несколько итераций формируем эскиз, берем мерки, даем информацию по прогрессу, вносим изменения по ходу работы.
Было много запоминающихся заказов из США и Канады, с Ближнего Востока и из Европы и, конечно же, из России. Сложно кого-то выделить. Обычно это всегда много общения с человеком, которое часто перерастает в приятельство или дружбу. Интересно потом наблюдать, как после свадьбы растет и крепнет семья. Приятно думать, что тоже приложила к этому руку в какой-то мере.
8. В чем заключается Ваш авторский подход в пошиве и почему клиенты выбирают Вас?
Мы работаем со сложными изделиями: ручная работа, многочасовые вышивки — это про нас. Я люблю взять простую вещь и роскошно ее украсить, это такое сочетание понятной и предсказуемой классики и блеска кристаллов в причудливой форме. Мне кажется, наши клиенты за это нас и выбирают. И за клиентскую работу тоже. Потому что мы работаем по формату ателье: выполняем индивидуальные заказы, шьем по меркам, чутко реагируем на запросы по ходу работы.
9. Какие 3 главных момента Вы бы назвали в становлении Вашего дела? Возможно, это победы или, наоборот, кризисные моменты.
Во-первых, как я рассказывала ранее, это определение целевой аудитории. У нас не сразу это получилось.
Во-вторых, сбор стабильной команды, которая может выдавать предсказуемый результат.
В-третьих, систематизация наработок, лекал, материалов и так далее. В начале работы мы много креативили и попадали в ситуацию, когда какую-то вещь просто не могли повторить.
10. Ниша свадебных платьев конкурентная? Как Вы привлекаете клиентов на пошив?
Да, конкуренция высокая. Поэтому нужно найти особенность, которая откликается клиентам. Наш главный канал привлечения новых клиентов — соцсети. В запрещенной соц.сети у нас более полумиллиона подписчиков, в Pinterest около 70 000 подписчиков.
11. Если открывать свою мастерскую, то что прежде всего необходимо купить из оборудования?
Минимальный набор — это швейная машина и оверлок, утюг, манекен. И, пожалуй, все. С раскройным столом можно повременить, кроить большие изделия на полу, например. Если новичку, как и нам, нравятся сложности, связанные с ручной вышивкой, то нужны будут специальные рамы, сетка, крючки и камни.
12. Вам помогают наши манекены в работе?
Манекены конечно же помогают в работе. Несколько хороших портновских манекенов на разные размеры просто необходимы. Мы пользуемся только вашими манекенами.