Бизнес-фантазии. Почему не все начинающие предприниматели выживают

Количество предпринимателей в Приморье растет. Но многие новоявленные бизнесмены, провернувшись в адской машине самостоятельности, предпочитают вернуться под уютную опеку работодателя.

На конец 2023 г. в реестре Приморского края было зарегистрировано 87,5 тыс. субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП). «Только в прошлом году на территории региона было создано почти 13 тыс. новых компаний, что на 6,5% больше, чем в 2022-м», – говорит Андрей Шевченко, генеральный директор центра «Мой бизнес».

Бизнес-трансформация произошла в период пандемии коронавируса, когда многие приняли формат работы онлайн и нашли в нем множество привлекательных аспектов. Владимир Снитко, руководитель школы переговоров «Кайдзен», предприниматель: «Работа дистанционно дает свободу выбора и действий, позволяет сотрудничать с несколькими работодателями одновременно, повышает мотивацию к развитию и нередко становится инструментом увеличения дохода. Более того, сейчас наблюдается изменение самой парадигмы мышления, особенно это касается молодых людей. Личная свобода ценится выше стабильности, присутствующей при трудоустройстве в найме».

Эти факторы на фоне всесторонней поддержки предпринимательства государством и породили новый тренд. Татьяна Тулапина, управляющая ООО «АРТ-ПАК ДВ», президент Международного женского клуба «Авангард»: «За последние три года у молодежи происходит самая настоящая ломка стереотипов. Большинство начинает сознавать: неординарное мышление дает старт в предпринимательство. В то же время сегодня прекрасные возможности открываются перед людьми зрелого возраста, многие из которых трансформируют устойчивое хобби в работающее производство».

Более того, активно развиваются семейные бизнесы – люди оформляются как самозанятые и оказывают самые различные услуги населению: от «мужа на час» и выпечки кондитерских изделий до производства штучной одежды, сувениров, кукол ручной работы и прочей продукции. И интерес к такой форме занятости продолжает увеличиваться. «Так как поддержка, которая оказывается бизнесменам государством, позволяет практически любому гражданину России воплотить свои предпринимательские идеи в жизнь», — уверена Елена Новгородова, руководитель Центра развития предпринимательства Владивостока.

Андрей Шевченко: «Например, в центре «Мой бизнес» помогают понять суть различных бизнес-процессов, снизить риски на старте и преодолеть барьеры, которые могут возникнуть в период начала их деятельности.

Один из самых дорогостоящих ресурсов сегодня – информация. Успех в бизнесе невозможен без наличия соответствующих знаний и опыта. У нас эти ценные ресурсы предоставляются на безвозмездной основе в рамках консультационных услуг по любым направлениям – юридическому, налоговому, бухгалтерскому, формированию стартового капитала, созданию бизнес-плана и так далее».

«Когда люди объединены общей идеей, им легче развиваться и двигаться в верном направлении. Я сам прошел этот путь, имея стаж в предпринимательской деятельности более 19 лет», – поясняет Владимир Снитко. По его мнению, текущие тренды на поддерживающее окружение, наставничество, объединение в группы дают возможность не только новичкам, но и опытным предпринимателям продвигаться к успеху: «Те, кто уже сформировал систему обхода «подводных камней», рассказывают о ней другим участникам бизнес-сообщества и, как штурманы, направляют их по верному пути».

Ключевую роль здесь играют финансирование на льготных условиях и грантовые программы. Елена Новгородова: «При наличии бизнес-идеи попробовать себя в бизнесе может практически каждый. Сумма в 500 тыс. руб., которую можно реально получить в рамках грантовой поддержки, становится отличным стимулом для молодых людей возрастной группы до 25 лет и тем стартовым капиталом, который открывает возможности для предпринимательской деятельности».

«Когда я начинал бизнес, я даже не мечтал о каких-то мерах поддержки, а сейчас каждому предпринимателю, который ко мне обращается за советом, рекомендую пройтись по всем мерам поддержки, ведь пока дают, нужно брать. Самое первое – это соцконтракт, далее претендовать на гранты в своем направлении и затем пробовать использовать разовые ежегодные меры», – делится предприниматель из Уссурийска Роман Балашов.

Главное – найти удачную нишу. «Если ты – «ноль» и не знаешь, с чего начать, есть место, куда можно прийти с вопросом и найти решение. Если ты продвинутый, тоже помогут. В этой связи очень яркий пример – развитие сообщества дизайнеров одежды во Владивостоке. Буквально два года назад их почти не было, сегодня – они везде: в торговых центрах, на мероприятиях, в соцсетях. Даже давно работающие в этом направлении предприниматели стараются подключить этот тренд к своему бизнесу. Внимание государства – великая вещь», – уверена Людмила Тыщенко, директор агентства «Планета».

С первого раза запустить механизм под названием «предпринимательство» на самом деле получается далеко не у всех. По оценке Андрея Шевченко, ежегодно в Приморье закрывается до 10 тыс. бизнесов.

«Сейчас множество людей регистрируются самозанятыми, чтобы продавать свои увлечения кустарными ремеслами. Но это, скорее, выглядит как монетизированное хобби, чем как бизнес», – добавляет Людмила Тыщенко.

Владимир Снитко: «Непосредственно перед запуском продукта необходимо понимать, что именно здесь и сейчас требуется конкретному потребителю. Часто предприниматели игнорируют этот важный аспект и вкладывают деньги просто на основании личного мнения, полагаясь на «русский авось». И, как правило, «бьют» мимо рынка. Потому что большинству начинающих предпринимателей кажется, что для успеха нужна только уникальная идея. Однако без должного исследования рынка инвестировать в такую идею весьма опасно, так как зачастую ожидания не оправдываются. На мой взгляд, главное в предпринимательском мышлении – способность отделять личную фантазию от действительности».

«Формулируя идею для бизнеса, целесообразно руководствоваться той сферой, которая будущему предпринимателю близка, понятна и максимально импонирует, – рассуждает Анастасия Стаценко, основательница и владелица студии декора и подарков Green.mosaic. – Например, я, много лет проработавшая экономистом на руководящей позиции, очень неожиданно для себя нашла свой главный интерес в сфере декора и растений – это направление меня так захватило, что на основную работу из декрета я уже не вышла. Успешный бизнес строится на балансе грамотного подхода и сферы, работа в которой доставляет удовольствие».

«Определяющий принцип очень простой: если ты делаешь то, что нужно людям, это всегда будет успешным, – уверяет Людмила Тыщенко. – Моему предприятию в марте будет 24 года. Направления деятельности очень разные: и производство растений для открытого грунта, и риелторские услуги. Понимание того, что нельзя «все яйца складывать в одной корзине», пришло не сразу, а со временем. Сейчас все просто: если недотягивает одно направление, выручает другое. Я всегда держу в голове статистическую аналитику по отраслям в процентном соотношении. Здесь ясно видны ниши, в которых ниже процент участия бизнеса и ниже конкуренция. И если нет понимания, какой бизнес открыть, в первую очередь нужно посмотреть аналитику, а затем прикинуть, что ты можешь сделать в этой нише».

«Движению к успеху зачастую мешает стереотипное мышление, что быть предпринимателем – это довольно просто. Достаточно поставить производство или услуги на поток, а затем спокойно отдыхать на островах», – говорит Елена Новгородова. По ее мнению, представление новоиспеченных бизнесменов о собственном деле весьма разнится с реальностью: «Бизнес не только нужно создать, но и твердо «поставить на ноги», что требует порой нескольких лет самоотверженного труда. В этом плане у новых предпринимателей, большинство из которых – представители молодежи, не хватает терпения и усердия. Поработают год – и, если ожидания по доходам не оправдались, закрываются. А ведь дело не идет просто из-за недостатка необходимой базы знаний и опыта, даже финансовая грамотность у большинства новых предпринимателей оставляет желать лучшего. При этом проходить обучение, которое предоставляется сегодня на безвозмездной основе, изъявляют желание немногие».

Владимир Снитко: «На начальном этапе риски необходимо сводить к минимуму. В частности, не стоит кредитоваться в самом начале пути. Более целесообразно начинать работу в рамках взаимодействия с конкретными людьми, которым интересно твое предложение и которые готовы за него платить. Нужно помнить, что заемные средства – это обязательства, которые не всегда нужны. Более того, чужие деньги тратятся быстрее собственных, и эффективность таких трат часто минимальна. Миллионные инвестиции возможны только при формировании значительного опыта управления деньгами, ведь по-настоящему устойчивый бизнес развивается постепенно. А идти на риск можно тогда, когда есть 20–30 лишних миллионов».

«Время, в которое мы живем, благоприятное для людей всех категорий независимо от социального положения и возрастных рамок. Это время новых рыночных возможностей, время создания действенных производственных цепочек, время интересных идей, – уверен Андрей Шевченко. – Наш центр готов оказать поддержку любому, кто к нам обратится, специалисты помогут предпринимателям обойти «подводные камни» и избежать возможных ошибок. Единственно, что мы не в силах сделать, – придумать за предпринимателя его бизнес-идею: это самостоятельная задача каждого человека, ступившего на путь предпринимательства».

Как показывает практика, способность придумать идею не единственный залог успеха. Сам психотип предпринимателя отличается от работника в найме. «Только двое из десяти человек будут реально готовы вести деятельность предпринимателя, и лишь один из этих двоих углубится в развитие своего бизнеса», – говорит Екатерина Свищова, владелица центра массажа WELLNESS (г. Артем).

«У наемных сотрудников много фантазий на тему «Как хорошо быть собственником бизнеса», но по факту напряжение, стресс и ответственность не все выдерживают», – считает Анна Горбатюк, собственница магазина «Тай Фрутс».

Владимир Снитко объясняет это тем, что работа предпринимателя порой опаснее работы в МЧС. Даже в экстремальных условиях у спасателя есть шанс вовремя заметить опасность, чего не скажешь о бизнесе: часто одна незаметная искра порождает такое пламя, при котором у человека нет времени на раздумья и его дело может сгореть моментально. В этой связи безопаснее работать в найме: получать стабильную зарплату, выполнять действия, ограниченные его обязанностями, приходить вечером домой, проводить время с семьей, два раза в год брать законный отпуск, по необходимости уходить на больничный и так далее.

«Переходя в плоскость предпринимательства, о всех этих преимуществах можно забыть: рабочий график станет ненормированным, жизнь превратится в постоянное решение поставленных задач со многими неизвестными, о стабильности придется забыть. Однако ключевым набором новой жизни станут ответственность, самостоятельность в принятии решений и свобода действий. К подобному готов далеко не каждый. В этой связи большое количество новоиспеченных предпринимателей спустя какое-то время возвращаются в наем, выбирая в итоге спокойную жизнь», – рассказывает Владимир Снитко.

Людмила Тыщенко: «Сейчас массово внедряют маркировку, онлайн-кассы, общий налоговый режим и многое другое. Эти регулировки государства воспринимают в негативном ключе, но предпринимательство в том и заключается, чтобы в любое время найти возможности. Важно понимать, что бизнес – это постоянно изменяющаяся, достаточно хлопотная составляющая жизни. И людям, которые привыкли к лени, здесь точно не место».