Тренд на квартиры с меблировкой: B2B продажи компании «Мария» за год выросли в три раза
Мебельная компания «Мария» в 2023 году поставила российским девелоперам более 7 тыс. комплектов мебели для квартир в строящихся домах. Доля сегмента B2B в общих продажах компании увеличилась втрое.
На российском рынке недвижимости продолжает набирать обороты тренд на квартиры в новостройках с готовой меблировкой. О росте популярности направления, в том числе, свидетельствует статистика мебельной компании «Мария», которая производит кухонные гарнитуры и комплексные мебельные решения для ведущих федеральных и региональных застройщиков России. В число партнеров производителя входят девелоперы ГК «Самолет», ДОМ.РФ, GloraX, MR Group и другие.
В 2023 году доля сегмента B2B в продажах фабрики выросла почти в три раза. В прошлом году компания «Мария» поставила застройщикам порядка 6 тыс. комплектов мебели. Достичь таких высоких показателей помогло расширение штата: в 2023 году компания «Мария» увеличила число сотрудников в пять раз. Особый акцент был сделан на сервисных службах, так как именно наличие у производителя собственного штата установщиков зачастую оказывается для застройщиков приоритетным при выборе производителя мебели.
Значимым достижением компании «Мария» в 2023 году стало расширение географии корпоративного сотрудничества. Сегодня мебель фабрики «Мария» устанавливают в новостройках Москвы, Санкт-Петербурга, Тюмени, Сочи, Воронежа, Владивостока и Красноярска.
Увеличился и пул партнеров компании. Так, в 2023 году производитель запустил сотрудничеством со строительным холдингом MR Group. Первым совместным проектом в рамках партнерства стал ЖК комфорт-класса «Эко Видное 2.0» в Подмосковье, для которого компания «Мария» произвела кухонные гарнитуры. Комплекты были выполнены по индивидуальным проектам и учитывали все нюансы планировок квартир ЖК.
«Развитие корпоративных продаж мы считаем одной из наиболее приоритетных задач. Квартиры с мебелью «под ключ» становятся все более востребованными у покупателей. Между тем, меблировка требует определенного механизма действий – и на стадии проектирования, и при реализации проекта. Здесь мы придерживаемся принципов индивидуального подхода. Вместе с застройщиками мы определяем технические и дизайнерские решения, формируем дорожную карту проекта – со всеми сроками, объемами работ и т.д. Мы также предлагаем девелоперами фиксированные цены на продукцию и гарантию объемов производства. Сейчас технические мощности фабрики позволяют выпускать до 5000 тыс. изделий ежемесячно только для B2B направления», - отмечает Наталья Сафонова, Руководитель направления развития В2В продаж компании «Мария».
Конкурентным преимуществом «Марии» также является гибкий подход в работе с застройщиками и гарантия комплексной поддержки на всех этапах проекта, включая гарантийное и постгарантийное обслуживание. Клиентам компании доступен выбор из десятков готовых коллекций мебели бренда по оптовым ценам, а также заказ продукции по индивидуальному техническому и дизайн-проекту.
Помимо производства и установки мебели «Мария» берет на себя комплектацию квартиры бытовой техникой. Среди партнеров компании бренды разного класса и ценового сегмента: Haier (Китай), Korting (Китай), GRAUDE (Германия), Kuppersbusch (Германия), De Dietrich (Франция), Gorenje (Словения), KRONA (Германия).
Предпосылками к активному росту B2B сегмента стала не только ситуация на рынке недвижимости, но и внутренние процессы компании. Так, в 2023 году фабрика «Мария» продолжила реализацию долгосрочного инвестиционного проекта стоимостью более 1,5 млрд рублей по реконструкции, автоматизации и расширению производственной площадки в Саратове. К 2025 году фабрика намерена полностью модернизировать производство, оснастить цеха автоматизированными линиями, а также наладить выпуск кварцевого агломерата и шпона.