Лабораторная служба «Хеликс» выйдет на рынок восьми стран по модели мастер-франшизы
Лабораторная служба «Хеликс» выходит на рынок Азербайджана, Армении, Грузии, Узбекистана, Таджикистана, Киргизии, Туркменистана и Казахстана по модели мастер-франшизы. Потенциальные партнеры получат право развивать лабораторную сеть в своей стране по одному из двух форматов – классической модели с диагностическими центрами, где клиенты могут сдать медицинские анализы, получить врачебные услуги и пройти инструментальную диагностику, и сети пунктов бесконтактной сдачи анализов в медицинском сервисе Helix Express. Объем инвестиций по модели мастер-франшизы в одной стране стартует от 50 млн рублей.
В настоящее время «Хеликс» начинает переговоры с потенциальными мастер-франчайзи. Минимальное количество точек, которые должен будет открыть партнер, оценивается в 30–100 в зависимости от населения. В Узбекистане «Хеликс» планирует открыть порядка 350 точек, в Азербайджане – 150, а в Киргизии – 70, сообщила Vademecum заместитель генерального директора лабораторной службы Дарья Горякина.
По ее словам, цена на франшизу будет значительно отличаться от параметров в России. По стандартной франшизе в РФ, партнер получает право открыть один диагностический центр и работать только в розничном сегменте на выделенной территории – инвестиции в такой формат составляют от 2,5 млн рублей.
В случае мастер-франшизы партнер станет эксклюзивным представителем «Хеликс» на территории страны с возможностью работать во всех сегментах (B2C, B2B и B2G) и открывать неограниченное количество точек – как собственных, так и франчайзинговых. Инвестиции в таком случае составят около 50 млн рублей, а партнер должен открыть не менее 10 диагностических центров или построить сеть из 30 лабоматов – специальных автоматов для бесконтактного взятия биоматериала.
После выполнения стартовых условий мастер-франчайзи будет доступна опция продажи суб-франшизы в выбранной стране. При этом партнер – мастер-франчайзи может купить права как на один из этих двух брендов, так и одновременно на оба.
Лабораторная служба «Хеликс» насчитывает 750 диагностических центров и лабораторных пунктов в 250 городах России, Казахстана и Беларуси. Портфель компании включает 3,6 тысячи видов исследований, клиентами выступают 3 400 частных и 500 государственных медучреждений.
В октябре 2021 года служба «Хеликс» открыла пятый централизованный лабораторный комплекс в Новосибирске, который добавился к четырем комплексам общей площадью более 12 тысяч кв. м в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Краснодаре. В августе «Хеликс» начала внедрение бесконтактной системы забора анализов под брендом Helix Express с помощью автоматизированных систем – лабоматов. Cдача анализов через лабомат будет на 30% дешевле, первые 30 аппаратов установлены в диагностических центрах «Хеликс» в Санкт-Петербурге, объем инвестиций в пилотный этап составил 80 млн рублей. Всего компания до 2025 года планирует вложить 5 млрд рублей, установив 3 тысячи лабоматов во всех регионах России, и окупить проект за три года.
Компания активно расширяет свой портфель и географию за счет экспансии и поглощения игроков: в январе 2022 года лабораторная служба за 400 млн рублей получила контроль над 100% частной патоморфологической Laboratoires De Genie. В феврале 2023 года «Хеликс» приобрела у международного холдинга Medicover крупнейшую частную сеть лабораторной диагностики в Республике Беларусь Synevo с одной централизованной лабораторией в Минске и 58 медофисами по всей стране. Сумма сделки не раскрывалась.
Выручка лабораторной службы «Хеликс» в 2021 году, по оценкам компании, составила 23 млрд рублей. Показатели за 2022 год компания не раскрывает. По данным СПАРК-Интерфакс, выручка основного юрлица, аккумулирующего бизнес в России, в 2022 году составила 12 млрд рублей против более 16 млрд рублей годом ранее.