Фармэксперт Ватутина: большая аптечная сеть не гарантирует более выгодных цен
В фарме не работает простое правило «крупная сеть — значит дешевле». Покупатель платит не за размер вывески, а за экономику конкретной аптеки, ее расположение и цену закупки конкретной партии. Об этом «Газете.Ru» рассказала руководитель международного направления аналитической платформы «Фармзнание» Елена Ватутина.
По словам эксперта, у федеральных сетей есть преимущество — объем. Они могут добиваться лучших условий у поставщиков и получать скидки. Но крупный бизнес несет и крупные расходы: логистика, склады, IT-системы, реклама, центральный офис. Поэтому хорошая закупочная цена не всегда превращается в минимальную цену на полке.
«Сети часто делают выгодными несколько популярных препаратов, которые работают как ценовые маяки и создают ощущение, что дешево здесь все. При этом на менее заметные лекарства наценка может быть выше», — пояснила Ватутина.
Небольшая аптека иногда выигрывает за счет простой модели: недорогой аренды, маленького штата и отсутствия расходов на маркетинг. Она может быстрее менять цены и точнее подстраиваться под спрос в районе. Если препарат закуплен до повышения стоимости, он может продаваться дешевле, чем в крупной сети с новой партией.
На цену влияет и место. Аптека у метро или медцентра продает не только лекарство, но и удобство. Но если рядом несколько аптек, конкуренция может опустить цены ниже, чем в тихом жилом районе с одной точкой.
Ватутина советует сравнивать не бренды аптек, а конкретные препараты: производителя, дозировку, форму выпуска и количество в упаковке. Если назначено несколько лекарств, важно смотреть на стоимость всей корзины и полного курса. «Аптечный рынок — это не единая витрина, а тысячи локальных ценовых миров», — резюмировала эксперт.
Ранее провизор назвала семь препаратов, которые россияне чаще всего применяют неправильно.
???? Самое важное в одном месте — «Газета.Ru» теперь и в MAX.